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君智谢伟山用实例证明中国智慧具有石破天惊的力量

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2022-09-13 10:38:44


以下文章来源于华商韬略

沃尔特·艾萨克森曾在《乔布斯传》反复强调,乔布斯有着超强的“现实扭曲力场”。所谓“现实扭曲力场”,就是超越了人们传统的认知,把不可能变成可能。

君智战略咨询创始人谢伟山,谈到以中国智慧超越西方战略咨询,寻求中国式企业战略新解法时,也是到了“现实扭曲力场”的境界,甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

即便在全球企业都面临重重压力和挑战的今天,他依然坚信,中国企业可以主动求变,发挥出平地起惊雷的力量,但前提是:要采用中国智慧而不是西方的那一套。

01 这里斗志仍昂扬

近年来,企业破产倒闭之声不绝于耳。受内外部不确定因素影响,越来越多满怀雄心壮志的企业家,选择了退缩、观望甚至是躺平,守住成果活下去成了最紧迫的目标,谈到未来,企业家们也表现出沮丧和无可奈何的情绪。

7月21到23日,长沙世茂希尔顿酒店四层会议大厅,却呈现出截然不同的场面。

早上8点,当城市还未彻底从寂静中苏醒的时候,这里已经人头攒动;早上9点,所有企业家学员按照桌上的名签一一落座,紧接着在如雷的掌声中开启了持续三天的高强度课程。

 

在这些来自五湖四海的企业家学员中,有些已经是行业龙头企业的掌门人,还有一些是正在全力冲刺的新锐企业家;有连续多年走进课堂参与复训的老学员,也有首次走进课堂的新学员。

让他们从企业家变身为学员的,是君智战略咨询推出的“百亿商战课——突破百亿的增长之道。”更严格地说,他们因一个共同的目标走到了一起:让增长继续,甚至要逆势超车,追求更高增长。

在此目标的驱动下,平时掌控大局的他们,都不约而同地将手机放入了桌上的黑盒中,认真听课,并全神贯注地记录下要点。

与社会上一提到“企业发展”便愁容满面的情况不同。课堂上,企业家学员们个个精神抖擞、激情洋溢。

逆境破局,化危为机,平地起惊雷,是他们的关键词。大干一场的勇气和决心,从内心蔓延至外表。

一个月前,在厦门的香格里拉酒店,上演着同样的场景,人数规模比长沙还多出一大截。

前来听课的不但有飞鹤、波司登、雅迪、卫龙、公牛、立白、红豆等公司的著名企业家,还有IDG资本、加华资本,这类平时都是给创业者、企业家当老师的著名投资机构。

而且都不是走过场、换名片,是一节课不落的认真听讲。

从厦门到长沙,两个月,300人,而且大多是行业知名企业的一把手亲自带队,亲自上场。其中一些人,还从厦门追到长沙,相同的内容要再听一遍,温故而知新。

这门课为什么如此被青睐?开课的君智,又有什么本事攒起这个局,喊出逆势破局的壮语?

02 屡破百亿集大成

问题的答案要从两个关键词说起:百亿、增长之道。

君智战略咨询创始人,也是课程总设计师谢伟山认为,百亿规模是企业通往无往不适的临界点,超大市场规模是中国经济发展的特有优势,其为各行业破百亿提供了天然的机会。

百亿企业也是中国经济彰显韧性的体现,对稳增长、促增长起到关键作用。

拥有14亿人口规模的市场可以造就更多的百亿企业,国家经济也呼唤更多百亿级企业的诞生。

 

已经有了一定的基础,却在百亿门槛前仅差临门一脚的企业,也是中国企业界进退两难的一个群体。突破百亿门槛,他们将拥有更大的发展空间;破局受阻,则可能沦为平庸甚至一路向下。

进退之间,借助外力,寻求突破,成为这些企业的迫切需求。走进君智课堂的企业家,大都带着此类迫切需求而来。

供给适配需求,是百亿商战课备受青睐的原因之一。但核心还在于“高价值”。

就破百亿课题而言,无论从策略方法的理论知识创新,还是从实践出真知的实际效用而言,整个中国,似乎再也找不到比君智更有发言权的人。

2015年发力企业战略咨询的君智,至今为止最主要的工作,就是亲手助力企业破百亿。

他们曾在短短5年里,将5家被卡在百亿之下、进入增长瓶颈的企业,推进了百亿、数百亿的海阔天空,也因此上演了一个个平地起惊雷的经典商业案例。

这些案例包括:

助力2015年才60多亿元营收的雅迪,实现了到2021年已年营收超过269亿元的逆袭。

助力2016年还不到40亿元年营收的中国飞鹤,于2018年成为中国婴幼儿奶粉行业首个破百亿品牌。2021年,飞鹤的年营收已高达227.76亿元,净利润也高达69.15亿元。

2016/17财年的年营收不足70亿元的波司登,自2017年下半年与君智合作后,战略落地后一年内即扭转乾坤成功破百亿(2018/19财年)。2021/22财年,波司登集团的年营收已高达162.1亿元。

……

更让业界,包括咨询业界折服的是,这些企业都在营收高增长的同时,打破了无数中国企业都想打破但却久攻不破的两个魔咒:无法在高端市场立足,无法摆脱价格战阴影。

也就是,真正实现了自主掌握命运的可持续高质量发展。

君智的百亿商战课,正是集中了这些企业成功破百亿的精髓与大成之作。

三天的课程,既有从实践中凝练独创的理论知识输出,为学员企业家指明破百亿的突围之道,也有实在的案例还原破局的关键方法,且由亲手创造了这些案例的君智人亲自讲授。

无论理论知识的输出,还是案例的解剖,都是百分百的原汁原味。

这样实在、实效与实战的课程,换成你是正为破百亿,为增长而劳心费神,甚至劳心费神也不得其解的企业家和企业高管,你会不会有兴趣,会不会听完一回还想再听一回?

03 中国式战略解法

在乔布斯身上,有一个让人既爱又恨的性格特点,那就是他具有现实扭曲力场。很多事情在大家看来是不可能实现的,但是乔布斯来的时候现实就变成可塑的了,他能让任何人相信他所说的事情是真实的,是能够做到的,而他不在的时候这种力场仿佛就会消失。

现实扭曲力场的根源在于乔布斯内心深处有一个不可动摇的信念,世界上的规则都不适用于他。

君智谢伟山在谈到以中国智慧超越西方战略咨询,寻求企业战略的中国式解法时,也提到了“现实扭曲力场”,甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

他对今天依然是西方战略咨询主导全球商业竞争的现状视而不见,坚信中国智慧能产生无与伦比的力量来化解竞争问题;甚至无视当前企业面临的巨大压力和挑战,坚信中国企业可以力挽狂澜,保持增长。他甚至认为,只有中国智慧才能以酝酿千年、积淀万重的精神,激荡起澎湃热潮。

和君智谢伟山讨论企业战略问题,他都会直截了当地畅谈关于中国智慧的话题,尤其是《孙子兵法》的独特体系和价值。即使你的话题中心不在于此,他也会通过“扭曲现实”,从该处谈起。

2017年我第一次见他的时候,他首当其冲就和我谈论这一话题。这次来到长沙想去看一下企业家们的真实状态是否如他说的那样,“没有唉声叹气、没有万念俱灰,个个情绪高涨”。他重点谈论的还是这一话题。

以至于我问他疫情这几年,最大的思考和变化是什么的时候,他坚定地回答:中国企业必须以战略引领发展,并且只有中国智慧,才能激发出惊天动地的力量。

谢伟山是被西方商业理论引进了企业战略研究的门。他是德鲁克、波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”,也曾是这些理论学说的中国布道者或翻译者。

他为什么“扭曲现实”?对自己同样有深度钻研,并且依然统治着全球企业战略的西方智慧几乎视而不见,避而不谈,却对中国智慧如此推崇,并且更加坚信?

答案也是来自于君智的实践。正是以中国智慧为核心,君智才帮助一家家企业拔地而起,形成了一套以中国智慧为核心的企业战略解法:君智战略包括战备和战役,既以正合,又以奇胜,而且要以赢得人心为本。

谢伟山说,企业战略的核心是以差异化价值赢得竞争,而差异化竞争的终极目标,是要赢得消费者人心。也就是企业战略必须直指人心:让顾客从内心信赖、选择甚至依赖你。

飞鹤、波司登、雅迪等公司的成功,首先也在于君智从人心出发,找到了基于企业现实,又能赢得人心的差异化战略。比如,飞鹤的“更适合中国宝宝体质”,波司登的“羽绒服专家”等等。

从人心出发,谢伟山认为,全世界没有谁比中国智慧更懂人心,更蕴藏着基于人心的竞争博弈的道和术了。“比如孙子兵法最强调的就是赢得人心,攻心为上,攻城为下。”

也是从人心出发,君智将战略分为战备、战役两大核心,形成了赢得人心的闭环,并且强调:

以中国智慧洞察战略和战役机会,并将机会化为现实,以西方智慧来夯实战备。

总结起来就是,用中国智慧统驭西方智慧。

中西合璧,以中为主,包含了西方智慧,强调向西方学习,才是真正的君智中国智慧战略解法。但谈到中国智慧,就会选择性忽略西方,这就是谢伟山“扭曲现实”的地方。

即使不谈人心,就战略、战备、战役的成功要素而言,谢伟山也是更加相信中国智慧。

在他看来,西方智慧的优势是讲究数理、逻辑、标准化,善于在确定性中求解和执行;东方智慧的优势在于从变化和不确定中捕捉机会,在于非标准化的灵光闪现和奇思妙想。

他说,战略是选择,战备是努力,中国智慧更善选择,西方更善努力,现在是选择大于努力,所以,战略要用中国智慧。

具体到战备和战役,谢伟山的观点可总结为:战备是内功修炼,是养兵千日;战役是打赢战斗,是为了拿到成果的用兵一时,但拿到成果才是目标,也就是要以战略统领战备与战役。

他以《孙子兵法》的“以正合、以奇胜”比喻,战备是“正”,是可以标准化的,适合用西方智慧;战役是“奇”,是有规律但难以标准化的;适合中国智慧。

总结起来还是,用中国智慧统驭西方智慧。

结合巨大而又复杂多变的市场人心,集中国智慧与西方智慧与一身,既拿来主义,也自主创新,以中国智慧生“道”,向西方智慧求“术”,然后以道驭术,这就是君智的战略解法。

包括具体战役中,君智也都是中西合璧。典型如2020年2月,武汉封城,中国被疫情笼罩,波司登却在伦敦时装周刮起红色旋风,并在秀场打出四个大字:中国加油。

04 中国企业当自信

屡获成功的案例,一方面让君智谢伟山信心激增,另一方面也让他对中国企业界充满担忧和批判:中国企业已经到了必须依靠战略领航的关键时期,而战略领航的前提是要具有东方智慧。

 

他表示,西方科学管理方式擅长指导企业实施管理的具体动作,而在充满不确定因素的今天,企业该去做什么,要从东方智慧中去寻找灵感和力量。君智在上海全面恢复正常生活生产秩序后,立刻开出了百亿商战课,也是为了尽快让企业家重拾信心和决心。

“看不清方向和目标,就没有方法和路径,自然就会丧失信心,所以我们要大声疾呼,增长是可以创造,可以实现的,大环境固然给企业增长造成了很大的阻碍,但依然可以有思路和方法去应对。”

事实上,百亿商战课本身也是君智以中国智慧逆势破局,主动创造增长的写照。

受疫情影响,主要面向企业服务的咨询行业也是一片愁云惨雾。总部位于上海的君智,所面临的压力和挑战也是空前的。但君智谢伟山以及他的团队成员没有自怨自艾,更没有因为大环境不佳而就此躺平。

上海全面重启后,君智百亿商战课即刻登场,并且参课人数创历史新高。

“要告诉企业家逆势增长的奥秘,更应该通过现身说法的方式让企业家学员们有切实的感受。我的这一想法就是捕捉到了灵光闪现的一刹那,并非是通过精密的算法得出的,这就是中国智慧的体现。”

事实上,疫情之前,企业界就普遍感叹营收增长的难度与日俱增,价格战无处不在,君智谢伟山此时就已经呼吁企业界:要以中国智慧构筑中国式战略解法,寻求中国企业的战略突围之道。

在君智谢伟山看来,中国经济和中国企业不仅一路繁花似锦,而且花开之路就在脚下。

“客观环境不是靠一己之力就可以改变的,但企业家可以改变自己的小环境去适应。如果每个企业家都能经营、管理好自己的小环境,那么大环境自然而然就能得到改善。”

君智谢伟山认为,中国经济转向高质量发展,必须依靠中国企业重新战略选择并构筑新的竞争优势。“第一波是产品竞争,第二波是品牌的竞争,品牌竞争尤其需要战略支撑。”

“我们希望以中国智慧为基础,构建起中国品牌的竞争战略体系,一旦中国企业真正爆发出中国智慧的竞争力量,中国经济将真正引领全球经济,西方人也会重新审视东方智慧在现代商业中迸发出的力量。”

一个让君智谢伟山骄傲的事情是,2019年,君智从来自20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出,首次参赛就获得被称为全球咨询业“奥斯卡”的“君士坦丁奖”银奖。国际认可之外,君智通过战略咨询助力企业转型升级的更深远意义也在显现。

 

比如,波司登、飞鹤、雅迪等企业的成功,就推动多个行业的整体进步与创新升级,也为整个中国企业的品牌竞争之道找到了中国式的战略解法,而且是比西方咨询更有效的解法。

因为有些案例背后,是外资咨询公司和本土咨询公司之间的较量,一些企业存在找到西方咨询公司但未达到预期目标后转而再找君智的情况,这也为君智创造中国式解法的奇迹增添了生动“注脚”。

君智谢伟山因此强调说:“这就是中国智慧力量的明证。”

而他对中国智慧会在未来具备显著优越性的自信来源于,这个世界正处于剧烈变化和不确定性中。“世界正经历百年未有之大变局,全球不确定性因素增加,经过千年沉淀出的中国智慧,其优势在于善于科学应变、主动求变,在不确定性中寻找确定性。”

君智谢伟山表示,近年来中国企业在经营方法上几乎全面西化,而现在,是时候让中国智慧绽放光芒了。“我们已经用鲜明的实例证实了中国智慧具有撼天动地的力量,在商业领域,中国智慧还将继续发光发热。”

  • 来源:大众财经网 作者:综合



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