4月28日晚,一场别致的贴贴宠粉节在聚划算百亿补贴直播间上演,这是百补直播间即将迎来2周年而专门为粉丝准备的一场特别活动,它直观地反应这两年直播带货的趋势变化,日渐常态化的不止直播间,还有在这里下单的消费者。
4月29日,“馥益堂白茶”官方直播间上演了一场古色古香的春茶直播,伴随着主播的专业讲解以及映入眼帘的一罐罐茶叶,隔着屏幕仿佛都闻到了茶香。这场安静而别致的茶叶专场直播,正是当下店播迈入场景化直播的一个缩影,也是今年聚划算55划算节“千店联播”之一。
如同馥益堂一样,在经济形势大背景之下,越来越多的品牌开始打造起自播间。时值五一,不少人居家过节,随之也将带动直播及网购需求,品牌们也自然不会错过这个带货的好时机,提振品牌声量及销量。
在自播热潮和大趋势之下,如何将有供应的品牌自播间和有需求的消费者更快速更高效地匹配起来?聚划算55划算节给出了自己的思考。
4月29日晚8点,聚划算55划算节正式拉开帷幕,首创「官店联播」直播新模式再升级,联合1000家重点品牌打造了“千店联播”直播大事件,重塑货品爆发力。
《划算8点半》直播IP规模化“千店联播”掀品牌直播热潮
去年年底,聚划算上线全新直播栏目《划算8点半》,首推官店联播创新模式,通过聚划算的中心化组织,实现了聚划算官方直播间对品牌自播间的精准导流,助力品牌店播实现流量与销量的双重大爆发。自此每晚8点,聚划算为消费者带来了众多精选品牌直播间的极致划算好货。
今年55划算节,聚划算官店联播直播IP《划算8点半》进行规模化升级,联动了1000家品牌打造“千店联播”,汇集聚划算平台聚合力及核心品牌店播阵容,将消费者的关注点自然吸引到品牌自播间,为品牌店播带来直接且确定的流量。李宁、海尔、兰蔻、自然堂、FILA、Ulike等众多高知名度行业头部品牌以及Pico、Seesaw等新锐品牌,共同在《划算8点半》栏目之下为消费者带来爆款5折权益。
在当下行业内卷、直播形式愈发同质化的情况下,聚划算另辟蹊径为品牌开辟全新的增长阵地。首先,“千店联播“打破了传统中心化的直播电商模式,让品牌自播间成为今年55划算节绝对的C位,同时在《划算8点半》这一直播IP的聚合之下,让品牌自播间获得了天然的流量池;其次,如此大规模的联合直播,也能快速聚集站内流量,官方创新推出官播导流的新模式,提升了官方直播与品牌店播的交互度与可看度,激发消费者的参与感与购物欲。
其实,如此量级的品牌直播矩阵式布局,体现了聚划算的市场洞察和策略考量。一来,单个店铺直播其吸引力有限,且不利于消费者的多样选择,基于此聚划算官方“组局”搭建
“千店联播”直播场域,将高知名度、高成交量、高讨论度的品牌齐聚,直播形式新颖、品类丰富,便于消费者选择,且给消费者一种“云逛街”的既视感。
同时,《划算8点半》选择在每晚8点开播,有助于品牌抢占消费者高活黄金时段,实现确定性的爆发。4月29日55划算节千店联播开播第一天,馥益堂店播成交GMV实现超日常16倍的大爆发,成为店铺直播茶行业排名TOP1,而这样的战绩也同样在自然堂、Ulike、九阳、苏泊尔店铺自播间上演。
内容化升级+极致价格力聚划算助力品牌开拓爆款电商新模式
场域有了,流量纷纷而至,那么如何承接这些流量,并帮助品牌将公域流量转化成私域流量,助力品牌自播长运成长呢?聚划算55划算节为品牌店播提供了一套全链路的店播爆发思路:内容化升级+极致价格力。
从内容上来看,品牌直播想要打破流量桎梏、创造新的商业增长空间,打造爆款电商,优质有趣的内容是关键。但是高质量的直播对品牌自身有着比较高的要求,而聚划算开创的官店联播模式很好地解决了这一问题。官播与店播联合互动,提升用户参与感与直播观看度,且聚划算凭借在直播赛道的成功经验积累,可以对品牌自播间给予专业化的内容指导,助力品牌自播不断突破边界,提升直播效能。
其次对于一场直播来看,单纯看是远远不够的,更加划算的买才是消费者的真诉求。在这一方面,今年聚划算55划算节,联合1000家重点商家进行直播,以极致价格力提升消费者的购物体验。聚划算基此为消费者和品牌搭建起双向高效的沟通场域,对于消费者来说,通过聚划算店播可享受极致低价好货;对于品牌来说,能快速崭露头角,吸引更多新用户并沉淀为品牌粉丝。
9场官播1000场品牌店播 55划算节精彩不停歇
直播是今年55划算节的绝对亮点,9场官方直播涵盖开门红福利夜、新加入的王濛“沉醉式”唠嗑式直播带货,以及5月5日大家喜爱的刘一刀刘涛直播等。作为聚划算官方金牌濛主播,王濛首次扛起主播大任毫不生疏,试吃试用,不仅让品牌乐呵着加码免单,自己也大方送礼,给直播间观众们掀了一波又一波的小高潮。
据悉,今年55划算节将持续7天至5月5日结束,每天《划算8点半》都会联合百大品牌为大家带来5折惊喜,包括限量秒杀、爆款5折、大额券、红包雨等多重福利。
一直以来,聚划算都始终贴近消费者,持续不断满足消费者的多元化需求,为消费者打造有趣而划算的购物体验。今年55划算节的“千店联播”就是一次力证,聚划算持续进化不断迭代,一方面帮助商家在618年中大考之前来一次大练兵,引领商家快速探索店播最优解;另一方面,千店云集爆款齐聚,给消费者带来更好的体验。