“我之前从事了八年的化妆品销售工作，虽然干得挺大，但那也是跟着别人干，我就一直想创业，想有一份自己的事业，更好地证明自己！”

2020年，一名安徽阜阳的85后小伙毅然决定放弃自己干了八年、收入还算可观的工作，选择投身于创业中。机缘巧合下，与三只松鼠的相识，让他“再不疯狂就老了”的念头愈加强烈。同年5月，他的创业梦想终于踏出了关键一步：自己第一家店正式迎来开业！而他，就是三只松鼠加盟店店长——松松。

一店开业后，松松店长算了一笔账：开业8个月内一店盈利超100万，零售日均轻松破万。于是，他决定乘胜追击，继续开店，继续做大做强！短短两年不到的时间，他已在阜阳开设了4家联盟店！在门店经营中，松松店长更是悟出了管理多店的“小技巧”。

即使在同一座城市，不同门店面向的客户群体都不尽相同。根据差异化的主人画像及门店动线，松松店长分别为每家店设计了专属产品陈列方案。“你看我这家店的坚果摆在了门店靠里面的位置，所以我就在门口收银机旁边摆了几袋坚果，引发关注，进而引导主人进店购物，最终促成客单价的提升！”提到自己的陈列策略，松松店长不免有些“小得意”。

虽然目前松松店长的四家门店均由其统一管理，但对于店员来说，他们的店长真的超nice！每月每人配发定额任选零食的福利，在发放“小惊喜”的同时，也让店员能更熟悉产品，从而日后更快速地进行正确面销。“门店每一款产品我都吃过了，什么产品匹配哪些主人的口味偏好，我全都了解！”

为促成礼盒的成交，松松店长还策划了一场“单份礼盒、单笔提成”活动。“每个礼盒都有5块～10块的奖励，爆款提成更多，我们有一个晒单群，每天店员都在群内悄悄‘竞争’。十一假期上架了700多份联名礼包，很快就都被我们店员卖光了。”

（松松店元气满满的店员们）

刚过去的年货节，凭借多年销售经验，他就备了多达395万的货。或许很多人不理解此举：前期大量进货真的明智吗？但果断大胆从来不等同于冲动盲目，其实松松店长对门店顾客需要团购哪些产品、能购买多少礼盒，心里有本清晰的“账”。年货节还未开始，他就已经迈出了作战步伐：梳理客户资源。先沟通原来团购过的老客户，再通过门店零售物料和店员面销将年货节的信息传播出去，“我们也会联系餐饮店、电影院等，做一些团购陌拜。”多年的销售经验，让松松店长在采货时变得更大胆，也多了些信心！

事实证明，松松店长的采货决策是正确的，通过促成一系列的大中小型团购订单，在年货节刚开始不久后，700㎡仓库的货就已被售出近一半了。

（松松店长仓库门口堆得满满的货物）

“我现在每天从早到晚就是三只松鼠、三只松鼠，连我的儿子每天一睁眼也是要去三只松鼠。真的很累！”虽然这样说，但松松店长每天依旧斗志昂扬，“有句话说‘痛并快乐着’嘛，看到700多㎡的仓库里面的产品一点点卖完，我真的很有成就感！”

从最初的创业选择，到现在的事业坚守，从经营第一家店的亦步亦趋，到同时管理4家店的游刃有余，在别人看来，他浑身上下似乎总有使不完的干劲儿。“今年过后，反正感觉自己更有底气了，明年更要做大。”以零售开拓团购，以团购提升零售，松松店长真正做到了让两者达成了相辅相成的局面。