邮储银行黄山市分行的菊花“生意经”

截至一季度末，邮储银行黄山市分行“三农”贷款发放897笔2.37亿元，新增贷款超3000万元，同比增长141.88%，实现首季“开门红”。

 

 

安徽歙县北岸镇，以菊花闻名全国，有“全国菊花集散中心”之称。每年的10月份，菊花丰收时节，菊花种植户、商贩奔走在乡间小道，各自忙碌着。与此同时，当地较多菊花经销加工商，或因现金收购菊花，或因增加机器设备，或因扩大加工规模，急需流动资金，而乡镇处于银行服务“盲区”，信息不对称，融资愈发困难。

 

周家村菊花经销商张国财便是其中之一，在菊花上市之际，他奔走于北岸镇以及周边地区，收购、销售菊花。但因自有资金不足，从种植户手中收购菊花又需现金，菊花收购只能紧着做。

 

 

2018年5月，邮储银行黄山市分行创新发展“三农”金融举措，率先在歙县北岸镇营业所（代理网点）设立“三农邮政金融业务宣传点”，甄选优秀客户经理驻点受理“三农”贷款，邮银双方协作，互相推荐客户，取长补短，资源共享。经统计，截至2019年2月底，该行已建成宣传点4家，银行驻点客户经理累计受理“三农”贷款320笔6208万元，另有26家宣传点正在筹建中。

 

北岸镇宣传点的建立，对于邮储银行“金融顾问”吴明德来说，意味着大显身手的时候到了。得知老乡张国财的难处后，吴明德随即联系了北岸镇驻点客户经理。客户经理在调查了解相关情况后，为张国财办理了该行自主创新信贷产品“贡菊贷”30万元，如鱼得水的张国财，生意越做越红火，2018年营业额就翻了番，菊农的销路也有了保障。

 

像吴明德这样的“金融顾问”，黄山市还有400余位，建立“金融顾问”队伍是该行又一创新举措。自2017年底以来，该行组织开展以“真情送服务、真心送需求”为主题的“送贷进村入户”活动，联合当地政府部门召开“三农”金融推介会60余场，现场与村两委成员或致富能人签署协议，聘请其作为邮储银行“金融顾问”。

 

据该行三农金融事业部负责人介绍，这些“金融顾问”有潜力、能力强、人脉广，对其进行金融产品、风险防范等知识培训后，发挥其桥梁纽带作用，宣传我们银行产品及服务，收集反馈信息，推介客户资源，有效缓解信贷队伍不足问题。