巢湖市农发行“四个精准发力”成功营销安徽首笔自营性农村土地类贷款

农发行巢湖市分行针对清理政府隐性债务后，中长期贷款业务营销受阻、贷款增长缓慢现状，不等不靠，积极调整工作思路，坚持“四个精准发力”抓好自营性项目营销。3月27日，首笔市场化合作开发模式（补充耕地）自营性农村土地流转中长期贷款9.8亿元获省分行审批，3月28日投放贷款2亿元，实现了巢湖市分行创新条线贷款零的突破和安徽效率。

 

一是项目营销精准发力。市分行结合巢湖市情，对前期介入营销的政府购买服务类中长期项目重新审视、逐条梳理、充分挖掘、另辟蹊径。行长以首席客户经理身份带头学习新的文件精神，主动对接省分行专业处室，准确把握最新农村土地信贷模式，指导客户信贷部门吃透文件精神，厘清政策红线，掌握政策方向。新年伊始，行党委把推动自营性农村土地类项目营销作为当前信贷工作的重中之重，明确把支持巢湖市2019-2020年农村土地整治项目建设作为首季业务开门红营销工作重点，全力开展分级联动营销，共同推动项目快速实施。行长、分管副行长多次主动上门拜访市政府领导，汇报沟通，商请相关部门配合支持；在省分行创新处的大力指导下，巢湖市分行客户业务部积极对接承贷企业和担保企业，逐一解决项目推进过程中出现的各类技术性问题。2月20日，市政府分管副市长带队来行召开项目协调会，落实金丝柳林达公司作为承贷企业，由居巢经开区城投公司提供全额担保，指定巢湖市农发行作为主贷行。会后，行领导迅即动员，立下军令状、挂图作战，倒排时间表，有序推进项目进展。

 

二是项目培育精准发力。为在规定时间完成项目的审批投放，项目组成员集中精力，实施渗透式营销，合理分工，打好“提前量”，全程参与制定土地整治实施方案、项目招商、招商主体和承贷企业合作协议、项目现金流设计等；市分行客户、信贷、财会等部门协同配合，主动担当，积极作好企业账户开立、项目评级授信、审查上报等工作。通过尽心辅导和精心设计，确保该项目严格落实我行贷款政策要求。

 

三是项目申报精准发力。巢湖市分行在省分行领导的高度重视和支持下，积极汇报项目基本情况，做实做细申报工作。在项目审批关键时期，市分行领导第一时间向省分行专业处室汇报工作进程，邀请相关处室实地指导项目申报，促成省分行开辟绿色通道，切实解决项目落地“技术关”，为该项目各方面顺利达标铺上“高速路”，项目整体质量得以快速提升，有力突破了项目申报瓶颈，仅用36天时间快速完成了项目培育、调查、申报、审批，实现当日审批、次日首笔贷款发放。我行办贷效率获得了地方党委政府、承贷企业和相关部门的一致好评。

 

四是项目示范精准发力。该项目总投资12.5亿元，在巢湖市农发行成功融资9.8亿，有效缓解了乡村振兴战略资金短缺问题。巢湖市分行针对该项目采取参照范本、“量身订做”的模式，全流程认真落实农发行相关信贷制度，规范操作。该笔贷款的成功投放，是农发行在政府隐性债务清理后，对国家鼓励支持新增耕地指标调剂收益用于巩固脱贫攻坚成果和支持乡村振兴的一次积极的市场化探索。通过“土地＋”的形式，为全市12个乡镇的土地整治、1.5万亩新增耕地指标的完成、27个空心村进行综合治理提供了充足的资金保障。项目实施后，金丝柳林达公司将获得不低于5%的内部收益率，巢湖市政府将获得新增耕地指标调剂收益16.88亿元，凸显了农发行政策性银行职能作用，实现了银政企三赢。通过巢湖市分行的积极创新和缜密操作，取得了“行的通、放的出、守政策、有效益”的效果，省分行创新处于近日将该项目作为自营性中长期项目范本在全省农发行系统推广。