一年一度的“双十一”来了。与以往不同的是，今年的双十一购物节来得早了一些。从10月20日开始，各大购物平台和直播间就纷纷开启双十一活动，为这场全民盛大狂欢正式拉开帷幕。

“每年双十一，都有不少人说因为手速慢买不到心仪已久的好物，这次我要让大家不等双十一，就能以双十一价格提前买到喜欢的品质好物”。在前两场直播交出亮眼带货成绩后，蜜芽创始人刘楠在10月31日开启了“楠得好物——双十一宠粉节”的专场直播，累计观看人数超过187万人次，单场销量超过20万单，销售额突破2560万元。

知名主持人沈凌也加入到本次直播中，与刘楠一起向观众推荐热销品质好物，包括兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰星光幻彩年度礼盒、天气丹护肤套装、美的空气炸锅、来点花样低脂酸辣魔芋粉等商品覆盖母婴、美妆、日化、食品等各个品类，价格也给到了专属于“双十一”的优惠力度，让观众不用等到双十一也能以同样价格购买到心仪商品。兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、沛多力绵羊奶粉等商品屡次售罄，引来粉丝刷屏邀请补货。

一、165万粉丝单场带货2560万，为什么是刘楠？

2020年，直播已经拥有超过5.6亿用户的庞大规模，直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能，诸多品牌商纷纷转战直播。直播带货达到了前所未有的高潮，全民扛起带货大旗，这其中还崛起了一股“新势力”，CEO们纷纷下场破圈做直播带货。

今年9月，刘楠宣布开启直播带货，并在9月19日直播首秀当天问鼎抖音当日及当周的播带货排行榜首位，成为母婴品类带货成绩最高的主播。而在10月31日的“楠得好物——双十一宠粉节”的直播，在抖音上拥有165万粉丝的刘楠，本场直播依旧交出了2560万元的销售额，带货实力有目共睹。

为什么是刘楠？在看到刘楠连续几场的带货成绩，很多网友会有好奇。面对这样的疑问，深耕母婴领域的业内人士或许会反问一句：为什么不是刘楠？

大众眼中熟悉的刘楠，是蜜芽创始人，曾参加《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的基因。今年，刘楠开始定期在抖音发布视频，内容从公司日常到职场建议，再到网友们关心话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了165万粉丝关注。

此外，由于蜜芽一直以来“年轻妈妈品质生活”的定位，刘楠的直播间货品与其他CEO相比多集中于母婴领域，来到直播间的粉丝看中的就是刘楠的“网红CEO”身份以及“深耕母婴产业”的她所带来的选品。多年来积累的母婴口碑，以及自有品牌兔头妈妈甄选mompick等品牌优势的沉淀，都让“楠得好物”这一直播IP在起步阶段就迅速成为母婴直播领域的顶流。

二、全面布局母婴直播MCN，蜜芽的优势是什么？

刘楠入局电商直播的带货实力已经有目共睹，这也为蜜芽在母婴领域布局的直播业务开了一个好头。

从去年开始，蜜芽就已经锁定行业风口，在电商直播领域进行布局，搭建直播MCN矩阵，持续发力针对母婴人群的带货直播，现在每日不间断直播已经成为常态化，蜜芽的自有供应链及成熟的售后服务体系都可以为孵化、签约的母婴达人提供全方位保障。

据悉，蜜芽正在打造垂直于母婴人群的MCN矩阵，除了会孵化和签约母婴达人，还会为他们提供直播流程、选品、流量等方面的扶持。多年的电商平台基因，成熟的供应链以及售后服务体系支持，使蜜芽可以为签约达人提供最专业的选品团队等全方位保障，带货更加得心应手，增强商业变现能力。

另外，刘楠曾在公开场合说过，“其实无论做平台还是做品牌，无论这家企业做什么，蜜芽这两个字代表的含义就是年轻妈妈品质生活，我们的人群永远都是年轻妈妈，我们要做的永远是要给她们品质的生活”，蜜芽多年来深耕母婴行业的专业度，也会为母婴达人带去更多专业经验。

不少业内人士认为，刘楠带领蜜芽全面入局抖音直播电商并打造垂直于母婴的MCN矩阵，或将开启垂直品类带货的新模式，也为未来的带货直播带货提供了全新思路。

互联网思维的实质是“连接”，即连接一切可以连接的力量。直播在内容产业里的角色，同样是连接多边关系。蜜芽作为一家品牌管理公司，不断打破边界做新的尝试，如何借力直播为品牌带去更多流量，达到足够的品牌营销效果，实现有效连接，将成为刘楠接下来的重要考虑问题。

风口下，直播电商的未来将走向何方，刘楠接下来会带来怎样的成绩，蜜芽在直播电商领域将有哪些布局，刘楠和千千万万从业者一样正在探索，正在引发外界的关注与期待。