当前位置:主页 > 商讯 > 体育 >

打破行业固化思维用行动“出圈”,探路者依靠双业务线提升盈利能力

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2022-03-16 14:54:52


从多年如一日的支持极地科考和中国航天事业,为“神十二”和“神十三”航天员保驾护航,承担起国家发展中企业所需履行的职责;到大跨界“芯片赛道”,实现赋能再创新;再到当下以“泛户外”理念为路径切入年轻群体,不断拓展触达面,拓宽业务维度,称得上是探路者的“解题思路”之一。

而就在最近,打破中国户外行业的固化态势,探路者又再次成为先行者。

打破行业固化思维,贴近年轻人,塑造潮流

2022年后,户外初步突破小圈层,覆盖面加宽,更多年轻的消费者也对户外有了更新的认识,在此基础上,“泛户外”的概念开始被更多人提及。

此外,随着消费者意识的觉醒,他们对于户外的理解也不拘泥于千篇一律的“勇敢”和“硬核”,在精致、休闲、年轻的风格之上,更倾向于选择与品牌内核相契合的产品,或才是这届年轻人的消费习惯之一。

因此,打破原有的行业固化思维,摆脱千人一面的品牌主张,深入年轻人,成了摆在每个行业建设者面前的当务之急。而此次,探路者率先用行动“出圈”。

 

近日,探路者以「山野春行」为主题,投放了一组海报和TVC。与以往的基调不同,此次,探路者通过鲜明的运动感和全新的价值主张,主动贴近年轻人。

在本次传播中,探路者用四张海报诠释了户外的另一种展开方式:山野春行。

四张海报所对应的,是四种不同的人群和生活方式,也借此表达了探路者的品牌主张——泛户外从未有过人群的桎梏,也从不是什么艰深的运动。只要全力以赴,自然能找寻到更好的自己。

探路者的跨界合作一如既往的大胆。本次探路者摒弃了传统的户外达人,选择了唐朝乐队主唱丁武、新生代演员张诗卉、资深编辑郭大胆等。以明星效应和KOL所带来的群体效应辐射受众,在契合用户的同时,也向大众传递了不同的可能。

在TVC端的传播,探路者在诠释户外的多种可能性的同时,也契合产品,将科技感诠释的淋漓尽致。在TVC中,探路者还用多场景、多极限的画面为核心,表述了探路者在高寒等极限场景下的表现。在此过程中,探路者更倾向于以连贯的、易于接受的科技科普为基准,向用户展示产品,也展示探路者的初心。

值得一提的是,除了常规海报之外,在妇女节前夕,探路者还发布了三张「women野行」主题海报,致敬女性力量。在「她」力量不断崛起的今天,顺应妇女节日趋而上的「致敬独立妇女」思潮,探路者选择用态度海报诠释『不被定义』和自由。

海报+TVC的组合不仅诠释了新时代探路者的价值主张,还实现了品牌和年轻群体的深度捆绑,同时也让更多人对户外有了更加深刻地认知。

自主研发、自主创新,科技让探路者拥有更多可能性

而探路者之所以能做到超越行业中其他选手,率先展示态度,构建潮流,贴近年轻人,还离不开探路者深耕已久的底层科技实力。

依托科技,探路者也有了更丰富的延展性。

2022年,在北京冬奥会和冬残奥会举办的背景下,“带动3亿人参与冰雪运动”的口号,让户外用品再次备受瞩目。而探路者目前作为科技部国家重点研发计划“科技冬奥”重点专项“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”项目的联合实施方,已协同参与“冬季运动耐低温保障服装关键技术研究与制备应用”“冬季运动创伤机理和防护材料及装备关键技术研究和制备应用”等课题任务。

更能体现公司研发实力和科技领军地位的是,在“3亿人参与冰雪运动”的热潮下,探路者已经引领国内冰雪运动服装发展,由探路者主笔起草的GB/T 41176-2021《专业运动服装滑雪服》国家标准近日正式对外发布。

 

探路者的触达面当然不止于此。作为户外用品的龙头企业,在中国的航天事业中,在为“神十二”和“神十三”航天员保驾护航的队列中,始终可以看到探路者的身影,此外,探路者还连续十三年为南极考察队提供装备保障,给予科考队员最为极致的守护。值得一提的是,航天、极地领域中采用的科技,也早已被探路者融入到日常装备开发中。

芯片业务进一步提升探路者竞争力和盈利能力

2021年,探路者在新管理层掌舵定航下,力挽狂澜交出了一份亮眼的成绩单。

前三季度营收和净利润分别同比增长41.7%、116.29%,年市值增幅为53.64%,达87.57亿元。根据1月发布的2021年年度业绩预告显示,2021年公司实现归属于上市公司股东的净利润5000万元至6200万元,较上年同期实现扭亏为盈,盈利水平大幅改善。

对于业绩扭亏为盈的原因,探路者公告解释称,报告期内,公司紧抓疫情后市场复苏机遇,将销售终端需求与研发、供应资源有效衔接,实施数字化2.0进一步提升了业务运营效率,加大品牌宣传力度,通过提升品牌力、产品力、渠道力,扩大了销售额,同时加强产品成本和运营费用管控,户外业务盈利能力得到提升和改善。报告期信用减值损失和资产减值损失较去年同期大幅减少。

进入2022年后,探路者的品牌Slogan正式升级为“勇敢去探索”,这意味着品牌发展正式迈入全新阶段。但不变的,是以科技为底层逻辑,继续提高自身的竞争力。

2022年2月,探路者发布公告,北京芯能已完成工商变更登记手续及相关交割手续,正式成为其控股子公司。

跨界切入Mini/Micro LED显示驱动芯片业务,是探路者在2021年引起行业内外热议的举动之一。

据悉,北京芯能是专注显示领域的模拟芯片设计公司,是以Mini LED/Micro LED显示驱动为核心的IC及模组供应商,将拓展多种模拟芯片及相关模组产品。据公开资料显示,北京芯能可同时提供 Mini LED 背光和直显 AM 驱动芯片产品,且均已完成流片。

这意味着,相关手续完成后,自此,探路者“户外业务+芯片业务”双主业发展模式确立,将进一步打开公司成长空间。

据了解,探路者新管理层对于芯片行业也拥有丰富从业经历,将协同探索显示驱动IC设计、研发、芯片封装产品等领域的新业务,并与原有的户外用品业务协同发展。在资源协同下,北京芯能的核心竞争力以及盈利能力全面提升,有望成为探路者的第二增长曲线。

而有业内人士也曾分析认为,探路者利用新管理层优势布局新赛道,是一次全新的探索,再加上消费端的主营业务,目前公司战略上的双轮驱动发展模式雏型初现。此番卡位新布局,对探路者后续的业务空间无疑顺势打开了“天花板”,而随着新发展布局持续落地加码,公司的估值大概率也会迎来切换的良好机遇,值得期待。

结语

根据中国钓具网数据,2020年我国户外用品行业营收规模达1693.27亿元,同比增长6.43%,预计到2025年将达2409.6亿元,2021至2025年CAGR为7.1%。我国户外用品市场也逐步成长为全球主要户外运动用品市场之一。

未来已来,将来已至,作为行业的领军者,在户外运动成为消费热点之一的当下,探路者依托芯片赛道加持、以科技实力为根基,必将再书写一段“量与质”并存的发展新故事。

  • 来源:大众财经网 作者:综合



    免责声明:1、凡本网专稿均属于大众财经网所有,转载请注明“来源:大众财经网”和作者姓名。 2、本网注明“来源:×××(非大众财经网)”的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,若侵权本网会及时通知用户删除或强制删除相关信息。 3、大众财经网为用户提供的信息仅供参考,不构成投资建议;用户据此操作,风险自担与大众财经网无关。4、大众财经网友情提示:市场有风险,投资需谨慎!