今年以来,临商银行滨海支行紧跟总行“1+5”高质量发展理念,坚持客户发展战略,深化“争资源、拓客户、提占比”理念,以对公拓户为抓手,不断扩大对公结算账户总量,提升账户质效和综合贡献度,取得了明显成效。
一是广发动,营造对公拓户浓厚氛围。支行成立五个营销小组,实现全员营销,通过制定专项营销活动方案,召开动员大会、对公拓户专题推进会、网点晨会例会等途径广泛动员,以赛促干,开展对公拓户营销系列竞赛活动,统一思想、统一行动,形成全员参与的良好局面。
二是扩渠道,激活对公拓户“一池春水”。厅堂推介,加大业务宣传力度,大堂服务人员做好阵地营销,主动向进店客户询问、推介对公结算账户功能、优势。客户经理针对存量客户进行深挖掘,通过电话回访、定期走访等方式进行精准营销。
三是挖潜力,提升结算账户综合贡献度。提占比,坚持量质并举,着力提升新开有效户占比,提高账户动户率,确保开立的每一户都是有效户。推标配,在对公开户时把相应的产品一并落地,重点做好企业网银、代发工资、智慧场景、扫码商户等产品配套,为新开立的账户赋能。
下一步,临商银行滨海支行将切实做好对公结算账户拓户工作,着力推进获客营销渠道,进一步加大客户拓展力度,全力以赴促进支行各项业务高质量发展,助力下半年任务指标冲刺!
(临商银行滨海支行 杨清君)