为进一步推动支行公司业务各项指标提升，全力实现2024年度公司业务各项指标的圆满顺利完成，临商银行滨海支行召开公司业务调度分析会，会议通报支行各项公司业务指标完成情况，剖析各项业务实际营销中的堵点、难点、痛点和不足点，通过集中讨论分析，从而对症下药，明确下一步提升方向和重点，制定具体提升方案。

一是扎实做好业务。深入市场、客户调研，从而了解市场动态、行业趋势、客户动向，深挖客户需求，利用我行优势对公存款、信贷、中间业务产品，从客户长远发展出发，专业的为客户提供理财融资综合服务方案，同时提加大督导考核，支行将每笔对公业务营销进行定价，并将办贷质效纳入客户经理和支行绩效双项考核，从而调动客户经理做业务的积极性和主动性；

二是精细服务客户。践行“以客户为中心”的经营服务理念，一方面根据重点建设项目、双招双引、产业升级改造等企业，立足行业特点、分层分级划定目标客群，差异化制定宣传服务方案，组小队开展专项攻坚；同时不断提高工作质效，想客户之所需，急客户之所急，立足岗位，学习先进同业，深钻产品，精简流程，压缩环节，加大合理化建议思考，从而扎扎实实提高工作效率、提升客户满意度。

三是转变营销思路。一方面从思想上全面打破坐等客户上门服务思路，面对竞争激励和内卷严重的金融市场，客户经理要理顺工作思路，科学高效统筹好工作，走出行门搞营销；另一方面依托核心客户资金运营，开展链式营销，沿着核心客户资金链抓客户链、围绕客户链优服务链、借助服务链提价值链，从而全流程追溯客户资金流，实现闭环服务管理。

（临商银行滨海支行 杨清君）