在总行的正确领导下，临商银行罗庄支行紧跟上级代发工资任务部署，召开工作会议，制定有效措施推动代发工资业务发展，不断细化目标、聚焦重点、强化服务，迅速推进，筛选重点客户，重点企业，做好精准营销，全面建立业务关系，开立公户，签订代发工资协议，促进公司存款和个人储蓄存款的有效增长。

一是提前谋划，积极对接。支行在前期充分了解客户基础上，安排专人积极与企业沟通，宣传讲解我行金融产品及服务优势。充分推介我行企业网银和企业手机银行的安全性和便捷性；通过微信群和现场讲解等方式大力宣传我行特色惠员卡、惠农卡等，针对免收取卡费、短信通知费、ATM取款手续费等多个优惠功能进行深入浅出的讲解，展现我行产品优势。

二是统筹安排，上门营销。临商银行罗庄支行充分利用三季度营销活动有利时机，提前对接企业确定办理时间、客户人数等信息，安排营销服务人员，主动上门为多个企业办理代发工资签约及员工银行卡开卡业务，减少客户等待时间，提高工作效率，让客户足不出户体验一揽子金融服务，提升客户体验度，拉近客户距离，赢得企业认可与好评。

三是提升服务，沉淀资金。临商银行罗庄支行积极营销有效基本户、一般户，全力拓展新客户。根据企业人员、财务、金融需求等情况，动态跟进、逐户分析，实施“一企一策”专业化定制方案，重在发挥代发业务优势，根据客户需求，为客户提供跟进式服务，支行工作人员细心为客户导出上门开卡详细名单发送至财务人员，每月根据客户需求帮助企业办理代发工资业务，上门为客户指导网银代发操作，提起代发申请等，以专业化、精细化服务提升客户金融体验，进一步增强银企友好合作，沉淀对公存款。

（临商银行罗庄支行：公慧）