截至1月31日，沂河新区支行各项存款余额27.10亿元，较年初新增1.38亿元，增长率超5%。各项存款日均余额26.41亿元，较年初新增4.76亿元，增长率超22%。为支行圆满完成旺季营销及全年存款任务目标奠定坚实基础。

一是一行一策，突出增存重点。根据支行辖内各网点自身情况及周边情况确定各网点营销的重点方向和策略。对存量高端客户、优质客户、低效客户等各类型客户进行客群细分、目标客群分析、信息收集筛选。充分利用线上社交媒体、线下厅堂营销等多种宣传方式带动个人业务的发展，新增个人客户466户，存款1.27亿元。

二是精准营销，改善传统业务结构。紧盯政府工作动态、企业经营状况，通过提供综合性金融服务，实现批量获客、辐射营销，加强银政、银企合作黏性。优质对公存款占比由4%提升至16%，传统业务结构得到极大转变。

三是多点开花，带动指标同步提升。创新多渠道促发展，充分利用区位优势，紧盯批发零售业市场客户，积极上门推广“精品茂”等中间业务，及时跟进产品上架对接工作，上架率位居全行第二。实现产品推广、吸储揽存“双丰收”。

（沂河新区支行：王怡霖）