截至2023年1月11日，临沭郑山小微支行时点存款64276万元，较年初新增9400万元，完成既定目标90%，为后续更好更快发展奠定坚实基础。一是“迎进来，走出去”，年初培训机构对员工进行系统化培训，建立营销功底，培养营销思维，让客户绝不“空手走”。对于支行客户经理，日日定目标，日日找方向，老员工带新员工走出去，以老带新，以新拓户，形成良性的循环发展。二是“找目标，抓重点”，针对资金雄厚，回报率高的企业，进行重点营销，内外联动，对于重点客户，一线人员随时待命，为客户提供优质服务。三是“优结构，提效益”，支行转变营销思路，加大对普惠金融网点的投入，一方面从外行挖取优质代办员，另一方面加大对老代办员的调度，淘汰低效、无效、甚至负效的代办员，降低成本，提供效益。起跑决定后势，开局关乎全局，临商银行临沭郑山小微支行将以“开门红”为契机，立足本职，奋发有为，为全面推动全行高质量发展做出新的更大贡献。

（临沭支行：董修毅）