为深入贯彻总行《关于进一步加大普惠小微贷款投放的通知》要求，推动普惠小微业务发展，兰山支行积极部署、持续发力，多措并举夯实贷款营销，截至目前小微贷款余额17.4亿元，普惠小微贷款营销渐显成效。

一是提高效率，强化政治站位。以“立足小微”作为基本市场定位，将普惠小微客户作为主要目标群体，围绕小微企业业务特点，实行信贷流程化管理，设立绿色通道，促进业务限时办结。二是细化任务，加强考核力度。结合辖内经营支行实际情况，详细分配任务指标，细化工作措施，对进度不佳的支行负责人进行约谈，持续强化考核力度，督促追平进度。三是外拓营销，深挖客户潜力。周密策划小微贷款批量营销方案，利用周末时间动员客户经理走出去“进园区、入企业、跑市场、进农村”，逐渐形成“做稳熟悉客户，客户带动客户，做大集群客户”的营销模式，深挖客户潜力，确保年度任务指标完成。

（兰山支行:王清伟）