十载深情耕耘，十载行稳致远。2009年4月10日，民生银行合肥分行开业。如今，十年过去了，民生银行合肥分行已经成为我省金融行业的佼佼者，在安徽金融版图中占有重要的一席之地。
这家银行在自身发展的过程中，如何与国家宏观经济政策同频共振？如何服务民营经济、融入地方经济发展？在打造安徽“主流银行”的征程中又有什么构想和规划？日前，新安晚报、安徽网、大皖客户端记者就上述问题对该行行长李业弟进行了专访。
记者：我在一些经济会议上了解到，不少民营企业尤其是小微企业反映“融资难”。现在全国上下都在讲助力民营企业、促进实体经济发展，请问咱们民生银行合肥分行在这个方面有哪些举措和独到的做法？
李业弟：在支持民营和小微企业这一块，民生银行2018年开启改革转型战略，定位就是做“民营企业的银行、科技金融的银行、综合服务的银行”，所以民生银行是把民营企业作为客户主要定位的。全行各个层面都按照这个思路开展工作。在两年前，总行启动“凤凰计划”，就要求民营企业在分行客户中要占有一定的比例，而且支持民营企业也是我们“回归本源”的一个重要举措。
从具体举措来说，主要有几个方面：
第一就是支持民营企业融资。服务民企，我们的策略是“抓两头”、“带中间”。“抓两头”，从大的民企来说，比如民营上市公司、民营龙头企业，以及行业特点比较鲜明的企业。从小的民企来说，就是支持小微企业。支持小微企业是涉及千家万户的“普惠”金融，到2018年末，分行小微贷款余额近90亿元，比年初新增超过28亿元，增量位列总行第六,增幅位列第三位。小微企业尽管体量小，但关系到千家万户，我们服务的客户数量比较多，在本地已经形成品牌。然后就是“带中间”。“中间”这部分主要是以战略客户为中心，向上游的“供应商”和下游的“经销商”做产业链延伸。民营企业金融风险相对较高，通过上下游产业链联动开发可以有效解决风险控制的问题，既切实解决企业融资难、融资贵的问题，又保证银行资产质量的安全。
第二是加大资源配置、降低融资成本、加大内部考核力度等。从资源配置的角度来说，总、分行都有一系列的措施。比如，服务小微企业不受贷款规模的限制、不受资本的限制；服务民营企业，设置专项“额度”等。尤其去年年底，总行拿出专项规模，专门用于民营企业专项贷款的投放，就是为了响应国家关于支持民营经济发展的号召。从成本上，总行在民营企业的服务上对分行有特别的支持，比如给予分行降低民企资金成本的支持等。
第三是签订战略合作协议。从总行到分行层面，我们专门认定了安徽的战略民企客户，并组织了战略合作签约仪式，举办民企专门的金融服务和咨询活动等。经统计，近三年以来，合肥分行累计投放民营及小微企业贷款近470亿元，占全部贷款投放的67%。
记者：李行长，我在一些报道中看到您的工作思路和理念，要将民生银行合肥分行打造成安徽“主流银行”、“标杆性银行”，我们新安晚报目前也是安徽省主流媒体。我想请您具体阐述一下“主流银行”这个概念。
李业弟：2017年，我从上海回家乡工作，提出了民生银行合肥分行要做“主流银行”，做地方“标杆性银行”。提“主流银行”这个概念，主要是因为总行对于分行的定位。在全国性股份制商业银行中，民生银行排名名列前茅，因此要求地方分行在所在地的股份制商业银行中也要进入“第一方阵”。所以，我提出，要和总行的思路契合，树立做“主流银行”的思想，要自我定位，努力做本地的“标杆性银行”。
我们也采取了一系列举措。比如根据总行改革转型战略制订了分行的三年发展规划，积极融入安徽主流经济建设，深度参与安徽重大经济活动、重点项目建设等。在业务布局上，坚持公司、零售、金融市场业务“三驾马车”并驾齐驱。公司业务，全力推进“民企战略”，坚持“商行+投行+交易银行”的经营模式，走“轻型化”、“差异化”道路。零售业务，深耕小微战略，深化落实“普惠金融”政策，坚持“以客户为中心”，不断提升服务质量。金融市场业务，“走轻资本路线”，打造一流的投资交易和资产管理能力，保持业务持续创新和发展。
在金融产品运用上，除了票据、交易银行等基础产品外，我们积极开展企业债券发行、棚户区改造项目贷款、企业ABS、私募基金等公司、金融市场板块的多品种业务服务。并不断完善网点服务体系，优化网点布局，积极进行金融科技创新，打造网络化、数字化、智能化的金融服务平台，为个人客户提供优质、全面、智能的金融服务。
经过一年多的发展，分行“主流银行”的理念和以上的举措也取得了一些成效。2018年，分行存贷款规模等全面提升，得到了总行的高度认可。存款余额超过440亿元，比年初增长超过70亿元；贷款余额超过500亿元，比年初增长超过100亿元。分行也荣获了总行下发的多项重要荣誉，包括：对公存款十佳分行、交易银行十佳分行、上市公司开发先进机构、最佳零售银行三等奖、网络金融综合发展卓越奖、票据业务飞跃进步奖、同业业务飞跃进步奖、托管业务积极进取奖等。2019年，分行业务“开门红”进一步取得佳绩。目前，我们的存款余额有530多亿元，贷款余额约560亿元，总资产超过了1500亿元。
尤其是，近年来，分行发债业务连续实现历史性突破，发行规模2018年、2019年两年上两个“台阶”，2018年发行规模达到120亿元，再到今年一季度，仅一个季度规模已近百亿元，区域市场占有率28%，历史性位列安徽市场第一。票据业务爆发式增长，2018年创利比2017年大幅增加。小微贷款今年一季度增长持续名列前茅，规模近百亿元。社区支行业务规模也持续大幅提升，今年一季度总金融资产一举突破“百亿”，网均金融资产增量超过总行社区支行平均网均增量的3倍。另外，直销银行、手机银行等业务近年来也都超额完成总行下达的经营计划。
记者：2019年一季度，咱们民生银行合肥分行业务开局特别好，我想问一下，接下来的工作李行长是怎么规划的？
李业弟：今年年初，我们对全年的工作都已经做了安排，现在基本上是按照年初的计划稳步推进。总体思路是，以分行“十周年行庆”为契机，继续坚定“主流银行”的定位，扎实推进总行改革转型落地，促改革、谋发展、控风险、严管理、强队伍，坚持公司、零售、金融市场业务“并驾齐驱”，强化全面风险管理，开展“管理质量提升年”活动，实现分行业务稳健发展。
具体主要聚焦三个方面，一是，合规经营，扎实落地总行的改革转型战略，在控制风险的前提下，保持分行稳健地做强做大。二是，持续提升管理质量，注重过程管理和精细化管理，不断提升管理质效，进一步推进经营效益提升、市场影响力提升和品牌形象的提升。三是，不断创新、优化服务和产品，以总行先进的民营机制为依托,把最优质的金融服务、最好的金融产品提供给安徽广大企事业单位和居民，助力安徽经济社会发展，提升居民金融消费品质。
总的来说，我们将按照总行改革转型和三年发展规划的指引，按照分行三年发展规划布局的路径稳步前行。我希望用三到五年的时间，真正使民生银行合肥分行成为安徽的“主流银行”和“标杆性银行”，为建设现代化五大发展美好安徽作出更大的贡献。