打造乡村振兴的齐鲁样板是山东肩负的重大使命，齐鲁银行秉承普惠金融理念，全力服务县域经济，助推乡村振兴，着力把各县域支行打造成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，努力打通服务三农“最后一公里”。该行跟进《济南市十大农业特色产业推进工作实施方案》的政策导向，立足特色农业产品项目，多措并举，做好县域金融服务。

 田间地头宣讲，赢得口碑推荐

“前段时间我从齐鲁银行办理了贴息贷款，一下就解决了扩大生产要面对的资金难题。这不，今天齐鲁银行来村里服务，我就带着亲戚也过来听听。”3月19日，济南市济阳区曲堤镇姚王村的村民王镇带着同村亲戚王佃民来到了齐鲁银行服务点，了解了相关信贷政策之后，王佃民立马也要申请办理一款被村民亲切称为“齐鲁黄瓜贷”的贴息贷款产品。

 济阳区曲堤镇以“中国黄瓜之乡”驰名中外，黄瓜种植大棚约2.6万户，曲堤镇政府一直积极探索进一步扶持当地黄瓜种植产业的特色发展道路。齐鲁银行调研发现，目前曲堤镇黄瓜种植产业基本是夫妻双方共同种植的传统模式，种植户金融知识匮乏，大量种植户想要扩大种植规模、改造升级大棚，却苦于“没门路”“没资金”。为此，齐鲁银行济阳支行针对曲堤集约型黄瓜产业特点，创新营销模式，小微支中心客户经理下村入户，将个人创业担保贷款的优惠政策送到田间地头。

 姚王村村民王镇此前建有6个暖冬式大棚，由于大棚使用竹条结构，抗风、采光效果差，棚内温度得不到提高，黄瓜产量和质量大受影响，他一直想换成钢结构大棚骨架，却因为资金的匮乏一拖再拖。论蔬菜种植，王镇是把好手，但他对贷款金融知识和相关优惠扶持政策却一无所知，农业生产需要流动资金时，往往只能向村民亲戚借款，但仅靠这种方式也解决不了资金的缺口。

 王镇是村里大棚种植户的一个真实写照，齐鲁银行济阳支行小微客户经理了解到村内种植户的这一情况后，急农户之所急，设身处地的为像王镇这样的农户量身打造了一套金融方案。对于农户们最关心的利息问题，齐鲁银行推出的这款个人创业担保贷款是由国家进行全额贴息的10万元扶持性贷款，对比其他银行的农户贷款，齐鲁银行每年可为农户节约利息支出5750元。

 为了让大棚种植户更好的了解信贷政策，该行小微客户经理开展了进棚宣传，力求用最简洁易懂的语言、最诚恳真挚的态度向农户介绍解说个人创业担保贷款优惠政策。一天的宣传结束后，通过农户的口口相传，往往第二天的宣传活动就变成了农户的咨询大会。当场集中签约之后，一般仅用三个工作日就能完成审批放款，这也创造了从宣传到放款用时5天的“齐鲁速度”。

“齐鲁黄瓜贷”，贴息又贴心

“我申请的10万元贷款，一部分用在大棚升级改善上，一部分用在购买种苗农资上，因为是贴息贷款，我不用承担额外的资金成本，这可比民间借贷要合算多了。”在黄瓜秧苗绿意盎然的冬暖式大棚中，王镇兴奋地介绍，有了这笔贷款的投入，今年预计能增收将近20万元，到了年底就能把贷款轻松还上。

“我之前没申请过银行贷款，感觉从银行借钱既麻烦，利息又不低。今天听客户经理一介绍，3-5天就能放款、24个月的还款期，真是贴息又贴心。”齐鲁银行的贴息贷款产品，让王佃民眼前一亮，他立马从家里取来相关材料，排队办起了申请手续。

“创业担保贷的上限是10万元，对于个人种植户来说，这个额度比较合适。然而对于家庭农场、农业合作社来说，就不太够了。”齐鲁银行济阳支行行长朱光峰介绍，该行可以提供多层次的县域金融服务，对于这样的新型农业经营主体，齐鲁银行会推荐额度可至数十万元的惠农贷款，综合利息也低至2.305%。

 有了姚王村的经验，齐鲁银行济阳支行将姚王村的成功模式推广至曲堤镇王黄村、刘京文村、温店村、毕集村等14个村庄，惠及全镇1000余户大棚种植村民，让老百姓切身感受到齐鲁银行的高效金融服务及政府贴息政策带来的实惠。

 拿到资金的农户们，纷纷赶在下一个种植季前改造升级了大棚，农户们便将个人创业担保贷款亲切地称为“齐鲁黄瓜贷”。

 齐鲁银行营业管理部总经理助理周艳介绍，《济南市十大农业特色产业推进工作实施方案》出台后，齐鲁银行跟进政策导向，立足特色农业产品项目，多措并举，做好县域金融资金服务。围绕乡村振兴战略总体部署，打造齐鲁银行乡村振兴业务品牌，梳理现有特色农业产业链，并以曲堤黄瓜为重点项目，针对曲堤黄瓜大棚种植农户，确立批量服务农业集群客户的基本思路。

 针对特色农业集群客户，齐鲁银行引入创业担保贷，形成业务高效流程化办理，确保资金支持时效性，让老百姓深刻体会到齐鲁银行的高效金融服务和政府优惠的创贷免息政策，通过政策快速传导，仅两个多月时间，齐鲁银行就对曲堤黄瓜农业集群客户发放创业担保贷款3000余万元，发放户数三百多户，满足了曲堤大棚户种植经营资金需求。

 今后齐鲁银行将继续紧跟政府步伐，以“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”为使命，把三农普惠金融服务做到深入民心，在助推乡村振兴的道路上，继续砥砺前行。（供稿：齐鲁银行）