1月15日,中国平安人寿保险股份有限公司(下简称“平安人寿”或“公司”)举办2023年职业发展开年论坛,邀请各界嘉宾为青年职业发展建言献策,并正式启动2023年“优+”保险代理人招募活动。

本次论坛以 “敢为定有可为”为主题,各界嘉宾聚焦金融、健康、养老等领域,分享了关于职业选择及未来发展的个人洞见。平安人寿发布并阐述了代理人全新职业愿景和内涵。

中国平安人寿常务副总经理胡景平出席论坛并发表题为《加入平安做优+,成就人生新作为》的主题演讲,针对时下青年人职业发展的迷思,从保险从业者角度分析阐明保险业的机遇与优势,欢迎青年才俊加入平安,成为“优+”保险代理人,开拓崭新人生,共创有为未来。

以下为演讲全文。

加入平安做优+,成就人生新作为

各位嘉宾、线上观看直播的各位朋友:

大家好! 我是平安人寿的胡景平。很荣幸能代表平安人寿在新年到来之际,和大家分享我们在“青年人职业发展”这一话题的思考及建议。

回顾2022年,各行各业充满着“不确定性”:有些高薪岗位突然不再风光,一些大龄职场精英感觉前途迷茫,高校毕业生为了一份安稳的工作竞争得非常激烈......

这时候,很多朋友不免思考:到底什么才是理想的职业?我们如何才能寻找得到?

我是1993年加入平安的。那时,我就清楚地知道,选择职业是件大事,因为那意味着我要开始肩挑重担,要在天地间寻找到自己的价值。一眨眼三十年过去了,我很感激当初自己的选择,加入平安,开启了我终身受益的职业生涯。

我认为,一份终身受益的好工作,需要满足四个条件:踩准风口、选对平台、成就自我、有益社会。刚才三位专家和杨总分别从金融、健康、养老产业发展趋势,以及平安的战略布局,表达了一个核心观点:长寿时代的黄金赛道就在平安。加入平安做优+代理人,成就人生新作为!

接下来,我就从一个保险从业者角度来和大家谈谈。

首先是,踩准风口,选择保险行业

察势者明,趋势者智,驭势者勇。有选择一条好赛道的判断力,有躬身入局的行动力;然后在这条赛道里顺势而为,拾级而上,便是我们今天的主题 “敢为”。很多勇敢求变的伙伴,可能正在疑惑:这个时候从事保险代理人工作,合适吗?我非常诚恳地告诉大家,目前投身保险行业,正当时!

第一,保险因需而生,应需而变

早在古巴比伦和古罗马时期,就有保险的雏形。公元前1750年的汉谟拉比法典中记录,如果市民因故离世,死者亲属可获赔偿。这是人类历史有据可查的“保险”这个行业最早的记录。

保险发展至今,在经济、法律、风险管理等诸多领域发挥着重要作用,与人类社会生产、生活更是息息相关。当下,随着老龄化社会的到来,保险正发生新的变革。国家卫健委《2021年卫生健康事业发展统计公报》显示,2021年中国人均预期寿命达到78.2岁,长寿时代已然到来。长寿意味着更多开支,也存在更多不确定性,从而产生退休养老、医疗、金融等多方面新需求,这些都给保险业带来巨大发展机遇。

第二,政策利好,需求拉伸

随着医疗水平发展,大众对有品质的老年生活预期不断提升,面对很多重大疾病,医保覆盖有限,不少养老方案,也要通过保险提前规划,未雨绸缪,商业保险成为重要补充。

近年来,国家积极出台政策支持居民提升保险配置,大众尤其是年轻一代,对保险的认可度越来越高。《2022中国养老前景调查报告》提到,中国居民开始着手准备养老的年龄,已经从2021年的38岁提前到了今年的35岁,养老“年轻化”进一步催生了社会的保险需求。

第三,趋势向好,未来可期

国家统计局数据显示,2019年中国人均GDP首次突破1万美元大关。研究发现,当人均GDP达到1万美元时,居民的保险需求就会进一步迸发。安联经济研究中心预测,未来十年内中国将取代美国成为全球最大的保险市场。

有社会需求、有政策支持,还有广阔发展前景,保险业正驶向一片新蓝海!

其次,选对平台,择平安而栖

于高山之巅,方见大河奔涌。一个好的平台,要能给你扎根的养分、也要给你向上生长的支持,更要有能容纳你飞速前行的广阔空间。而平安人寿拥有值得信赖的品牌形象、成熟全面的业务开拓机制、公平完善的成长路径,正是一个值得你加入的上佳平台。

第一,平安实力强

中国平安是全球排名第一的保险企业。2022年,中国平安在《财富》世界500强中排名第25位,平均每1000个中国人中,就有1个平安人;每7个中国人中,就有一位平安客户。

2021年,平安人寿平均每天要理赔上万件保单,全年赔付428万件,全年赔付金额超过412亿,解决了几百万个中国家庭的燃眉之急。

第二,平安资源广

以往的保险产品,大部分是出事后弥补损失。而平安人寿已经率先变革,向覆盖客户全生命周期转变。这归功于中国平安独特的综合金融服务优势。

在中国平安“综合金融+医疗健康”的“One Ping An”生态版图下,平安人寿整合资源,着力打造“保险+健康管理”、“保险+居家养老”、“保险+高端养老”全生命周期的健康养老服务,拓宽代理人服务客户需求的路径。或者说,客户从摇篮到养老的医疗、健康、金融服务,平安都可以一站式提供。

第三,平安科技新

中国平安拥有行业领先的科技能力,能做好医疗健康生态圈。

这里分享一组数据:中国平安拥有超11万名科技从业人员、超4500名科学家的一流科技人才队伍,科技专利申请数量位居国际金融机构前列。

我们让科技赋能多元业务,发挥更大作用。我们有2.64亿用户的“金管家”APP平台,为客户提供丰富及时的线上服务,保持与客户的高频互动;打造“展E宝”平台,支持代理人展业学习的同时,为代理人提供服务客户的保险、健康资讯及行销工具;持续推动线下和线上销售模式相结合,创新研发的智能拜访助手,支持高效便捷举办线上大型产品说明会、创业说明会。

第四,平安创新优 

我们常说,平安最大的不变,就是一直在变。追求创新,永不止步。

在产品改革方面,我们“以客户为中心”,打通了“保险+”生态大动脉,围绕长寿时代需求,推出“保险+健康”、“保险+养老”等创新生态,为客户提供全生命周期一站式解决方案。

在代理人渠道改革方面,我们赋予平安代理人全新职业愿景。今年7月,中国平安正式将“专业 价值”加入品牌标识,平安代理人是平安专业价值的传递者,在中国平安 “综合金融+医疗健康”战略布局下,依托 “保险+健康、保险+养老”生态,为客户提供金融、健康、养老服务,不断满足大众多层次、多样化、差异化的需求,为客户带来“省心、省时又省钱”的体验。

第三,成就自我,成为优+

很多求职者,心中有渴望,愿意付出,希望付出能有所回报,却一直没碰到合适的机遇。为此,平安人寿重磅推出了针对青年人的优+人才招募计划。

我们希望招募有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊,培养核心人才。通过宽广的职业发展通道、专属的创新培育模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系,不断提升代理人的专业能力,为客户提供省心、省时又省钱的服务,让客户的生活更简单,形成自身能力的护城河,塑造强大的职业竞争优势,最终实现以专业为引领,为个人、公司、客户、社会创造最大价值。

来平安做优+,让你成为市场极其需要的人。保险行业是一个只要肯干就有回报的行业,保险代理人是一份可延续传承的终身事业,你可以决定自己的未来,是成为专业、职业的销售精英,或者做引领行业发展的“保险企业家”。

帮助新加入的“敢为者”成长为保险行业的“不可替代者”,获得个人形象塑造、专业培育、晋升发展等全方位支持,快速学习成长、积累经验,取得较高的自我成就和长青的职业生涯,正成为公司全力推动的事。

首先,为你点亮“品牌聚光灯”,畅通职业道路

对职场人来说,好品牌往往就是成功的通行证。在保险行业,平安的品牌就是成功事业的敲门砖。背靠这棵大树,你的专业形象树立有了更为可靠的支撑。

稍后将为大家分享的优+主管林滨就是突出的代表。美国硕士毕业的他,周全考量后,看中了平安代理人的职业平台和成长空间,选择加入平安人寿。7年间,他送出了接近4个亿的人身保障,为160个家庭提供了强大的保护伞。如今,他30岁出头就已经成长为杰出的优+主管,成就了自己的专业品牌,带着更多敢为、优秀的优+新人在保险领域披荆斩棘。

其次,为你打通“蜕变养成路”,无忧快速转型

有些尚未从事过销售工作的伙伴或许会问,没有经验,从零到一真的可以么?

这里我分享一个案例——平安人寿厦门分公司的谢筠杰。为打破职涯天花板,她告别了从事10年的稳定会计工作,加入平安人寿,在这里释放个性才华,重拾久违的自信,斩获美国MDRT百万圆桌会员、中国平安星级导师等多项荣誉,迎来人生的高光时刻。

她是怎么做到的?正是充分借助了公司的培训体系,再加上个人的持续奋斗。

我们的优+专属培养体系,全力培养新人职业生涯发展每一阶段所需的职业技能。因人制定职业规划,设置绩优、主管等五大系统课程,帮助高素质的新人快速掌握保险基础知识、产品销售核心技能。

另外,平安人寿拥有业内领先的线上化学习平台知鸟,和Askbob人工智能助手,让你随时通过碎片化学习实现即时提升。

我们还为优+代理人提供外部权威认证的培训机会,以及名校、名企游学机会,帮助年轻的伙伴持续提升专业能力,收获客户认同。

此外,每个来到平安人寿的新人,都会有“师傅”言传身教,还会得到团队主管、经理、绩优伙伴们的答疑解惑,指明道路。

第三,为你筑成“职业登高道”,助你勇攀高峰

在平安,每位优+代理人,都能走出一条清晰的职业发展轨迹。

我们给你踏上新赛道的底气。与业绩正相关的收入体系,多达20项的奖励项目,能保证你的每一份努力都不会被辜负,你的每一次成长都能够有回应。

同时,我们提供个人销售及团队发展双通道晋升路径。你既可以通过绩优成长路径,成为客户信赖的“卓越保险顾问”,获得优厚收入和个人成长;也可以选择组建团队,成为具有非凡领导能力的“保险企业家”,带领队伍共建创业“理想国”。

第四, 为你打造“职场新环境”,高效舒心办公

在平安人寿,除了收获事业的成长空间,你还将与一批年轻有为的同龄人一同成长、并肩前行。

年轻人所期待的,就是我们在创造的。近年来,我们推出了以开放共享为核心的3.0职场,在设计时就充分考虑到了多元化场景需要,实现功能复合化,能充分满足会议培训、会客洽谈、活动举办、商务休闲、日常办公等各类需求,让你在不同时刻都能得到更舒心的体验。

最后,有益社会,护佑平安

保险,保的是天下平安,也是人间烟火。代理人作为链接枢纽,一端连着万家的平安健康,帮助人们未雨绸缪,在旦夕祸福之间,有尊严地面对困难和灾难;一端连着国家发展战略、社会和谐进步。一份有益社会的高尚事业,才具备长久永续发展的动力。

朋友们,选择前景光明的道路,选择终身受益的职业,就是选择新的人生!无数的平安优+代理人因敢为实现有为。

成就长久事业,从来没有标准答案。我们相信,只要敢于奔赴,跋山涉水不改一往无前,山高路远但见风光无限!

明者因时而变,知者随事而制,长寿时代的帷幕才刚刚开启。新的一年,无论你是渴望赢取体面的收入、迈出拼搏的第一步,还是希望突破瓶颈、开拓人生的新天地,平安人寿都热情欢迎你加入,共创有为未来。

平安璀璨的未来,因有你同行而更加精彩!

谢谢大家!

重要提示:

文中所提及的战略及价值部分内容提供方为中国平安集团;

“保险企业家”加双引号仅作为内部优+成长路径的名称,不具备任何实际意义;

该内容旨在招募保险代理人。