新形势美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道:“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。

而IP,则是一种基于兴趣点和年轻人对话的方式。

调查显示,如今的中国消费市场上,常规的产品已无法满足消费者的个性化需求,有创意、有温度的品牌越来越受消费者的青睐。在商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验的情况下,利用IP营销,拉近与消费者尤其是年轻消费者之间的情感距离,已经成为一种趋势。

IP营销2.0——中华优选双IP共创品牌战略

在IP营销1.0——借势IP时期。我们看到各大品牌纷纷借助影视、综艺、动画等大型IP来助力品牌活力建设,让品牌回归年轻群体视线范围。但是,这仅仅只是品牌IP营销进程中的初级阶段。

而IP营销2.0——IP合作共创(内容共创)。已经成为目前行业品牌快速拓展在各圈层人群声量的主流营销玩法。

为顺应IP营销2.0阶段,中华优选开创了以“品效协同品为先,营销传播内容为王”为口号的双IP共创品牌战略。旨在打造“服务品牌、创建品牌”的理念。

“IP共创”关键点是“共”。

与其他IP营销模式不同的是,中华优选品牌战略更加注重:与品牌共创联合IP;与联合品牌实现内容IP共享;与内容制作方共创内容IP;并能够让消费者积极共同参与。

从而做到品牌要传递的信息能够趣味的、创意性的与内容融合一体,真正实现:从产品到营销传播的服务闭环;内容多元分发;传播价值变现。

线上数字化+线下联动的品牌传播

随着虚拟现实、人工智能、区块链、大数据、5G通讯、可穿戴设备等底层技术的应用日渐成熟,这些技术的结合运用使打造元宇宙成为可能,营销市场即将迎来数字化变革。

一方面,数字化、科技化的内容,给用户带来了极致的互动体验与视觉体验;另一方面虚拟化与现实世界结合,出现了大众理想的平衡空间,沉浸式的用户体验吸引了更多人参与到品牌的营销中来。

中华优选意识到,在元宇宙时代,体验经济的发展进入新阶段,随之而来的是消费者与品牌互动方式的转变。品牌不再局限于品牌的产品与服务,而是逐渐扩大为与每个客户的接触点和互动的总和。所以,将元宇宙作为今后线上品牌传播、社交互动的重要渠道。

中华优选将在今后的营销渠道中,打造的集元宇宙交易平台、社区平台、商城平台于一体的综合运营平台。将品牌战略合作伙伴的实体产品,以虚拟商品映射的形式作为旗下元宇宙生态系统的重要组成部分,形成完整的元宇宙场景应用。

同时,中华优选还将结合自身优势,发展线下流量场景的新形态传播方式。

1.兼具“高度”、“温度”、“广度”的中国高铁媒体

高铁列车封闭的行车环境构建了高铁传媒独一无二的传播体验优势。根据CTR提供的数据,旅客乘坐高铁每1个小时的车程,用户平均观看高铁列车媒体的时间为16.2分钟。

静态海报、品牌天幕、语音播报、品牌专列到候车厅的特色展台,交叉十余种的高铁媒体生态,多场景全覆盖,高效的沉浸式体验充分营造出立体化的品牌氛围,核心信息反复触达用户,从而实现品牌理念、产品优势能实现深度传播。

更重要的是,高铁媒体通过国家平台传播,能加持无与伦比的价值高度。另外,高铁媒体自带“网红”属性,可有效提升品牌曝光率和用户粘性。

2.“互联网+”超高清户外大屏应用场景

近年来,户外LED显示呈现高速发展态势,户外led显示屏带来的独特传播价值让其他传统户外传媒望尘莫及,目前已然成为很多新时代下城市的名片,并充当了展示城市商业活力、代言城市现代精神的载体。

随着技术的进步,户外LED大屏已经实现了区域乃至全国的联网播出,并能够与微博、LBS地理定位、人脸识别等社交媒体和移动终端应用相结合,进行互动。消费者不仅能够通过4K/8K超高清大屏,观看丰富超高清视音频服务场景。还可以结合裸眼3D+交互体验,以及千人千面的“身临其境”感,解码数字化商业营销。

全链路跟踪数据管理 助力品牌营销投放

中华优选将建立大数据研究平台,实现真正的从选品到包装、到售卖、到营销、到传播、到数据回归的品牌建构的全链路闭环服务。

同时依靠数据存储整合平台追踪全链路闭环数据,通过全方位用户分析+智能投放系统对营销投放用户进行细分。为选品策略、品牌投放提供数据支持及个性化定制提供服务。