作为区域属性较强的业态，精准触达本地人群，为线下门店引流是家居卖场核心的营销诉求。在传统营销精准度与转化率面临挑战的情况下，借助巨量本地推深挖区域流量，通过「线上支付团购订单」+「线下门店消费核销」有效打通营销链路，拓展目标人群，成为家居卖场打开生意增量的新路径。

扎根成都，拥有15+门店的知名家居卖场【富森美】便是成功的探索者，在短短一个月内就取得了团购订单2500+，支付ROI 2.7+，核销率37%，自然流量订单占比85%的佳绩。那么，它如何优化直播间提升用户吸引力？如何通过好内容+好商品+好服务实现有效经营？如何借助巨量本地推，达成高质量的成交转化？本次巨量本地推就给大家看看富森美成交爆单背后的关键策略。

1、直播间“改造升级”，提升转化能力

作为商家线上展示的主要阵地，直播间的重要性不言而喻，丰富的货品呈现，专业的主播讲解、舒适的视觉感观，是增加吸引力的关键因素。基于此，【富森美】对直播间进行了全方位的“升级改造”，放弃了传统的线索直播间，打造全新的「人货场」内容直播间，通过一系列优化举措，有效还原了家居商场的优质购物体验。

（1）在组品方面：丰富的sku，差异化的组品策略，覆盖全场景用户需求，“卖场+品牌”双补贴，带来更大的优惠力度。

（2）在视觉方面：优化直播间布景，打造虚实结合的直播场景，更丰富的产品与优惠信息呈现。

（3）在内容方面：将服务商主播调整为品牌自播，通过更专业的讲解，更有效的解答，增加客户的留存和转化。

（4）在售后方面：用户团购订单到店核销可以享受专属福利，在有效的品牌保障下，进一步提升客户购物体验。

2、BPU短视频齐上阵，炒热POI热度

除了直播间的优化外，持续地输出优质的短视频内容也是与用户有效沟通的重要方式。作为品牌内容的优质载体，不同视角、不同层级、不同维度的短视频可以有效扩大品牌曝光与影响力，【富森美】通过BGC+PGC+UGC的矩阵化内容组合，直观展现品牌价值，反复强化用户印象。同时，短视频内容还可以结合POI信息，更精准实现本地流量覆盖，有效提升POI热度。

（1）BGC（商家侧）

作用：通过企业号在抖音进行私域流量经营打造品牌力，展现品牌的价值观、文化、内涵

策略：打造品牌矩阵号互相导流且独立人群，保持日均1条的内容更新

（2）PGC（达人侧）

作用：规模化流量稳定供给助力器，生意交易持续增长的放大器

思路：统一招募达人&服务商制定话题集中发布，分门店矩阵独立招募达人，独立经营团单

（3）UGC（员工用户侧）

作用：提升活动投稿和品牌传播，内容个性化、传播民主化，提升用户粘度和活跃度

思路：扩大UGC/职人矩阵；制定职人排位赛，投稿量视频团单销售额前三奖励；普通用户带POI视频领礼品

3、巨量本地推助力本地流量精准挖掘

在优化内容，丰富展现的基础上，品牌通过优质的投放推广平台，能够进一步提升营销效能，加速转化效率，打开生意增量。借助巨量本地推，【富森美】通过科学的投放策略，适配的营销产品，高效地达成了营销目标，收获了更直接的转化效果。那么，【富森美】是如何围绕4个关键要素，制定具体地投放策略的呢？

（1）商品购买：转化价值更大，对本地流量的挖掘更精准，通过追溯本地客户的购物和浏览历史，锚定符合商家要求的目标人群，实现更精准地触达。

（2）智能出价：跑量能力更强，更方便快速找寻到第一波流量。智能出价会依据市场竞价情况智能调控，确保商家每次的投放，以尽可能低的成本，在每个时段都能够完成有效的投放数量。

（3）手动承接：计划优化策略，以智能出价为主，初期预算为8-10个，预估成本再一点点加预算，起量后用手动计划承接。

（4）短视频POI ：短视频单场5-8条，50%视频挂团购商品小房子锚点（用于商品推广），50%视频挂POI锚点（用于门店推广）。

4、直播造节大促 重磅福利引爆热度

在节日、节点等大促期间，平台有更大的流量与政策红利，因此，除了做好日常的运营与投放，品牌还需要有效抓住节点窗口期，通过阶段性的大促活动，快速提升品牌知名度，引爆直播间人气与销量。

在刚刚过去的五一节日期间，【富森美】就参与了抖音平台的“心动五一”大促活动，借势节日的热度与势能，结合抖音平台专属的优惠政策，快速提升品牌人气。此外，【富森美】还联动了头部达人“交个朋友直播间”，打造了福利专场直播活动，借助头部达人的影响力与专项福利的吸引力，活动有效拉升了团购订单量与整体GMV，用户黏性与好感度也得到了进一步的提升。

巨量本地推认为——有效覆盖与深度挖掘本地精准流量，形成更直接有效的生意转化，是众多家居卖场共同的关注点。【富森美】通过直播间优化升级，搭建短视频内容矩阵，精准高效的投放加持，借势大促直播造节等方式，探索了行之有效的解题思路，为家居卖场的生意增长提供了更多新思考与新可能。