忽如一夜春风来，千树万树梨花开，今年的头场雪比以往来得更飘忽一些，这意味着又一个“美丽冻人”的冬天到来了。

如何美丽又不冻人成了消费者们的头等大事，也成了品牌们争奇斗艳的舞台。

“冲锋衣销量猛涨”“真的需要这件羽绒服”“南方人终于向羽绒服低头了”等词条频频冲上热搜，证明了广阔的需求仍然存在，毕竟没有人想当“山顶冻人”。

但对于消费者而言，最大的问题不是没得选，而是选择太多了。打开电商平台，从100的到上万的琳琅满目；打开小红书，好像没件冲锋衣都不好意思做人；打开短视频平台，大家不是在买羽绒服，就是在买冲锋衣的路上……

乱花渐欲迷人眼，“确实让朕很难办”的心态反而让消费者有些左右为难。

消费觉醒，“品价”冲锋

今冬最扎眼的一条热搜莫过于#你能接受千元以上的国产羽绒服吗？#，关键词有两个，一是千元，二是国产。

国产羽绒服真的有这么贵吗？

确实有一部分国产羽绒服的价格来到了千元以上，但总体来说还是很小一部分。随便打开一个电商APP搜一下国产羽绒服的价格，大多还是在300-700的区间内，300以下的也屡见不鲜。

其次，为什么要针对国产？

近些年来随着国货品牌的崛起，国产在方方面面都已经不弱于国外产品。咱不能说国外羽绒服卖个大几千上万你觉得没有问题，但是国产羽绒服价格上千就是割你韭菜，不合适吧。

再次，羽绒服其实是个耐用品，不能用快消品的视角去衡量它。对于普通消费者而言，一件羽绒服扛几个冬天是很正常的事，所以平摊下来的价格并不高。

其实国产羽绒服的问题从来不是贵，11月份网易严选上架了一款中国大鹅焱羽绒服，价格也在千元以上，但没多久就直接卖断货了。网易严选还专门发布了公告，解释了相关成本和情况。

究其原因还是真材实料，只要有好产品，消费者显然是愿意买单的。这无疑是一种“消费觉醒”，消费者从单纯追求性价比，转而追求更全面的“品价比”。品质就不仅包含性能，还有品牌、价值、颜值等综合属性，每个消费者心中都有一杆秤。

这就能解释为什么今冬走在马路上，10个人走过来8个人穿着冲锋衣，鸟、象、狼什么动物的都有。显然不是羽绒服买不起，而是冲锋衣更有“品价比”。

一件和羽绒服价格差不多的冲锋衣，不仅能防风防雨防雪，而且可以从秋天穿到春天，更能多场景搭配，关键是颜值还高，“冲锋衣是男人的医美”等关键词早已霸占了各大种草平台。

根据魔镜的数据，从2022年10月至2023年9月，冲锋衣在电商平台上的销售额大概冲到了75亿元。今年的双11，冲锋衣再次给了各大电商一点小小的震撼，天猫数据显示，仅首日冲锋衣就冲进了“男性消费榜”前三，销售额增幅高达90%，男性的消费力似乎罕见的上升了一个台阶。

而有些消费者为了追求极致，转头盯上了户外打工人的工服，在这场“消费奇袭”中，大伙儿陡然间发现一个问题，各个大厂的工服原型不正是如今大火的冲锋衣吗？

但若是此时我掏出一件南极考察队的工作服装，阁下又该如何应对？

科技赋能，登峰造极

2023年12月27日，探路者收到了一份特殊的传真电报，那是中国第40次南极考察队向探路者发来的元旦贺电。

早在11月1日，中国南极科考队就乘坐“雪龙”号和“雪龙2”号从上海出发，第40次向南极出征。从1984年开始，我国派出科考队正式开启了南极探索之路，40年来硕果累累，创造了许许多多个第一。

这种勇于探索，超越自我的精神与探路者“勇敢去探索”的理念不谋而合。直到2009年第26次南极考察任务，探路者正式成为了“中国南（北）极考察选用产品”，为考察队员们提供全天候环境下的工作装备保障，过去15年，探路者带给了极地考察队员们周全的贴身守护。

极地考察队的选择既是信任，也是挑战，想要成为地球上最恶劣环境下的工作装备绝非易事。本次探路者为南极考察队提供的工作装备包含队服、连体工作服、分体工作服、防水鞋等20多个品类，每个品类的要求各不相同。

工作服是考察队员在南极工作时的主要装备，需要能够经受零下60℃的严酷考验，还要防水透湿、动态保暖抗菌；高帮工作鞋是考察队员在南极户外工作时的穿着，要防滑防撞且抗菌保暖，从0℃到零下60℃都要适用；考察队员在雪龙船上工作时则主要穿低帮工作鞋，需要抑菌耐磨，防水透气。

为了满足这些严苛的条件，让考察队员们能够心无旁骛的工作，探路者自主研发了“极地仿生科技平台2.0”——由13项TiEF面料科技和5项SAFree大底科技构成，以“取之自然，用之自然”为仿生灵感，通过汲取自然生物形态、结构、功能等优异特征，结合产品概念进行研发与设计创新，为考察队员们提供极致的守护。

除了极地探索领域，在中国载人航天事业和登顶珠峰等极限挑战中，探路者的身影也随处可见。从1999年创立至今，探路者一路行来的历程可以用八个字总括——上天入地，登峰造极。

所以同期探路者还推出了极地防寒服4.0版，这是在2021年推出的复刻版极地防寒服和北斗版防寒服，以及2022年推出的极地防寒服3.0版基础上进行的产品升级。除继续采用TiEF WARM锁温科技、TiEF PRO防水透湿科技、TiEF AS抗静电科技和TiEF FRESH清新科技之外，面料防水透湿指数提高至10K/10K，内胆贴身保暖，让用户能够适应冬季的任何场景。

如此硬核的科技水平，金刚石来了都得说一声硬，无论消费者想要的是什么，好的产品总是一切的基础。在先进硬核的科技赋能之下，探路者的产品绝对是一等一的能打。

深耕细作，价值深挖

一个很多人可能不知道的冷知识是，我国《冲锋衣》《滑雪服》和《野营帐篷》等26项国家标准和行业标准，都是由探路者牵头起草的。

其他企业都是按照标准制造，而标准是他们定的，其行业地位可见一斑。

这一切都离不开探路者在户外领域的深耕细作，他们应该是中国最早一批专注于户外的品牌。这个专注并非是靠嘴说出来的，而是真金白银砸出来的。

2020年-2022年，探路者每年投入的研发费用分别为4200万、4400万和5900万，2023年上半年公司研发费用同比大幅增长53.29%达2300万。研发费用不仅呈现每年逐步上升的态势，其投入度在整个运动鞋服行业也是名列前茅的存在。

探路者总裁何华杰表示：“户外用品离不开的始终是功能性。无论设计语言的潮流如何演变，技术和科技都是户外用品行业的核心。行业想要追求更好的发展，绝不能忽略这一点。”

显然，探路者所看到的远非一家企业的兴衰，而是整体行业的发展。不过产品的核心虽然是科技，但随着消费者越来越个性和多元化，颜值早已成为消费绕不过去的因素。

根据有意思报告的数据，年轻人买冲锋衣不同于老户外们，舒适度、价格和防水等因素都得往后稍稍，超7成的人把颜值排在选择冲锋衣的第一要素。

好在探路者从未故步自封，他们敏锐地捕捉到了以大地色系为主的“山系穿搭”成为了潮流趋势，顺势推出了大地色系、米色卡其色拼接设计等风格时尚的冲锋衣。公司还签约了刘昊然这样的实力派演员，进一步嫁接年轻圈层，解锁了年轻消费群体的户外装备新玩法和场景营销新思路。

在科技+时尚的双轮驱动下，探路者已然在户外用品消费群体的心智中牢牢占据一席之地。随着“冰雪经济”和“户外经济”的进一步发展，以及消费场景边界的模糊化，探路者的品牌价值必然会被更加深挖和释放。

近日，探路者凭借创新科技和高质量户外产品获评新华网“新品质 新赋能”2023国民品牌优秀案例，并荣入《2022-2023年度中国消费品市场高质量发展优选品牌推荐名录》。

时间不语，却会给出所有的答案。