乳品行业是一个相对非常成熟的产业,但近几年来,“认养一头牛”开始给越来越多的国人带来了牛奶的新选择。2020年,“认养一头牛”已经服务超过2000万用户,“618”和双十一期间,“认养一头牛”天猫旗舰店销量登顶行业Top 1。这背后是什么故事呢?我们看看认养一头牛创始人徐晓波的讲述。
做牛奶生意,讲究的是得奶源者得天下。好的奶源是乳企的根本,目前,我国的奶源主要有三种,规模化牧场、中小型农户,以及海外进口「大包粉」(即全脂和脱脂奶粉)。其中规模化牧场的奶源最好,养殖条件好、供应链条短,产出品质稳定,但这种大牧场产奶量有限。徐晓波要做的第一件事就是建一座规模化的现代牧场。在建牧场之前,他花了一年时间「取经」,世界上最好的牧场基本都集中于南北纬40-50°区间的温带草原,徐晓波跑了100多个国外的牧场,南纬46°的新西兰南奥塔哥、北纬50°45′ 至 53°52′的荷兰奶源带、北纬 47°的加拿大阿尔伯特等,最终他决定借鉴美国、以色列的牧场模式,高度集约化、智能化。
徐晓波是一位企业家,不过他更喜欢称呼自己为「养牛人」。他有7个牧场,每个牧场里头都留了他的房间,一年中大概有三分之一的时间,他会去牧场小住,这个牧场呆十天,那个牧场住半个月。住在牧场时,他像个闲散的牧民,早上起来,吃个早饭围着牧场走走,到了黄昏,吃完晚饭再溜几圈,听听声音,闻闻味道,偶尔跟员工聊几句。
相较于许多创业者而言,徐晓波做牛奶生意不久,满打满算不足十年。2012年有了想法,2014年决定开始建牧场,2016年创立品牌「认养一头牛」,他每一步走得都挺慢。
要建牧场,钱也是个问题。一个万头牧场从开始建立到牧群扩张完毕,头两三年是没有回报的,「纯花钱」。盖房子要钱,购买设备要钱,购买奶牛要钱,奶牛从出生到生育产乳需要27个月,中间每天吃饲料需要花钱,等到第4年,才能开始回本。因为牧场没有抵押物,很难贷款,徐晓波建第一个牧场,自掏腰包投资了4.6个亿。
牧场有了,得引进奶牛。纯种荷斯坦奶牛2-3万元一头,由于缺乏经验,徐晓波第一批从澳洲引进的奶牛,很多头都没有怀孕,产奶量也上不去。
一个全新的牧场,如何招人也是个问题。牧场一般远离都市,对年轻人吸引力不大,加上奶牛养殖行业薪水较低,技术总监王立明说,许多养殖专业的年轻人宁可去养猪,因为养猪条件更艰苦,薪资高,「年轻人想多挣钱,很正常」。
现在回忆牧场从0到1的过程,牧场许多员工都能说出一些难忘的细节。牧场刚建立那会儿,供电系统不稳定,夜里时常断电,奶牛怕热,一停电,牛舍的风扇就停了,那段时间,设备科科长每天睡觉都开着灯,这样一停电自己能立马发现。那时候的康宏牧场,微信运动3万步的人根本排不进朋友圈前十。
徐晓波给自己的公司取名为「认养一头牛」,他想表达的是,「与其说我们是一家卖牛奶的公司,不如说我们是一家替用户养奶牛的公司」。
对徐晓波来说,他也一直坚守着自己创立认养一头牛的初心,那就是想让孩子喝到好牛奶的念头。当然,争取能做一个快乐的农场主就好了,也是他的另一愿望。