万辰集团2025半年报：好想来品牌驱动高质增长，营收净利双线飘红

8月28日，万辰集团（300972.SZ）发布2025年半年度业绩报告。报告期内，公司紧抓消费复苏机遇，深化量贩零食业务战略布局，实现总营业收入225.83亿元，同比增长106.89%；归属于上市公司股东的净利润同步大幅攀升，达4.72亿元，同比增长50358.80%。期末货币资金余额34.36亿元，现金储备充沛。

 

其中，以“好想来品牌零食”（以下简称好想来）为核心的量贩零食业务继续发挥引擎作用，上半年实现营业收入223.45亿元，同比增长109.33%；加回计提的股份支付费用后实现净利润9.56亿元，营收及盈利能力持续领跑行业。报告期内，万辰集团旗下量贩零食门店达15365家，为公司整体业绩提供坚实支撑。

与此同时，近日万辰集团还公告称，计划发行H股股票并申请在港交所主板挂牌，旨在进一步提升公司品牌知名度和综合竞争力，完善公司供应链体系建设。

如此亮眼的业绩，源于万辰集团量贩零食业务板块在今年上半年的核心战略——通过深化自有品牌建设、实施创新场景化营销、拓展即时零售渠道等举措，持续巩固市场领先地位，实现品牌力与经营效益的双重跃升。

 

深化自有品牌开发，构筑产品护城河

“谁知道这个芭乐青提果茶是什么牌子，我在其他地方怎么没看过？也太好喝了。”入夏以来，一批印着“好想来超值”标签的果茶和无糖茶在社交媒体上悄然走红，成为年轻消费者夏日饮品DIY的必备单品。

报告期内，好想来依托强大的供应链基础与消费者数据洞察，接连推出“好想来超值”、“好想来甄选”等自有品牌系列，并借助差异化定位和强产品力，向消费者传递出「安心、省钱、好吃」的自有品牌理念。

其中，好想来超值定位为在基础大品类上的「质价比」产品，目标是给消费者提供大牌品质，平民价格。比如在售的好想来超值天然好水，水源选用高标准的千岛湖高山活水，但售价仅需0.6元/瓶。

好想来甄选则定位为更有差异化的「高品质」产品，目标是给消费者提供更新鲜、新奇的品质化产品。比如好想来甄选青提茉莉风味啤酒，在精酿基础上增加了东方口味的元素和设计，让消费者入口的瞬间即可感受到惊喜的风味。

 

好想来对于自有品牌产品开发方向的核心筛选标准，是要求每一款产品要有一个核心差异点。以好想来超值无糖茶为例，好想来针对这个系列在瓶型、标签形式和口味三个方向上做了差异化设计，包括为产品做了较为少见的三面贴标方瓶设计、选用香气较为特别的玉露绿茶和白芽奇兰作为茶种、提供自浓到淡的三种选择等等。

有业内人士分析称，对万辰集团而言，发展自有品牌可以更好地基于消费者需求来反向定制开发产品，积极响应消费趋势变化；而基于全国超过15000家门店以及超过1亿注册会员的数据反馈，万辰的消费者洞察体系可以敏锐捕捉到用户需求趋势的变化，并精准地实现爆款产品的打造开发和迭代；同时，与优质供应商直接合作可减少中间商环节与品牌溢价，确保成本的整体优化，为消费者带来好品质且价格更低的商品，让消费者受益。

另一方面，通过产品向消费者透传「安心、省钱、好吃」的自有品牌理念，也能够提升好想来母品牌的影响力，对强化消费者心智有正向的反馈。

情感营销引爆势能，实现品牌价值跃升

产品创新的同时，今年上半年，万辰集团也致力于以代言人官宣、多元化营销场景、联名营销活动为核心，打造消费场景升级。

尤其在今年四月，好想来品牌零食完成了关键品牌营销动作——官宣实力演员檀健次为首位品牌代言人。

这一战略决策成效斐然：一方面，活动为好想来带来了井喷的线上声量——官宣微博24小时内转发破百万，#好想来首位代言人檀健次# 话题强势登陆微博热搜，总曝光量突破千万级。粉丝群体“小炭火”高度活跃，创作表情包、攻略指南、线下打卡等海量UGC内容，形成现象级传播。

另一方面，线下 16 城地标建筑与超过 35000 座楼宇同步播放广告宣传片，点燃国民消费热情，推动好想来从 “零食门店” 向 “城市名片” 跃迁，加速品牌渗透。而粉丝热情则直接转化为门店客流与激增的销售额，实现线上流量向实体消费的高效转化，为加盟商带来了更高的品牌赋能。

 

这种“明星IP—产品创新—用户共创”的营销模式，也持续在好想来的营销生态中持续发挥着至关重要的作用。

报告期内，好想来在门店破万之际，邀请冬奥会冠军徐梦桃作为“品牌大师推荐官”做客直播间，以“快乐主场、万店同想”为主体，将“突破“的体育精神钰好想来万店商业里程碑的”突破“相呼应，带动直播间内零食代金券被抢购一空，也拉近了品牌与消费者之间的距离。

今年7月，好想来邀请百万粉丝美食博主「大表哥995」担任“一日店长”。活动当天，门店客流激增。通过与“一日店长”的互动，消费者既强化了对好想来“家门口的零食乐园”的感知，也获得了更具情感价值的消费体验。

凭借场景化、多元化、情感化的营销打法，好想来展现出了精准的市场洞察力与高效的执行能力，既实现了短期的业绩增长，又为品牌长期发展奠定了年轻化基础，让品牌在消费者心中的形象更鲜活、更具亲和力。

第三部分：会员体系强化用户粘性，多渠道拓展助力业绩增长

在提供更有竞争力的产品、更精准共情消费者的营销活动外，万辰集团旗下量贩零食业务也凭借强大的会员生态与精准的即时零售布局，持续扩大用户基础和品牌影响力。

截至目前，好想来全国门店数量已突破1.5万家，依托创新会员体系与深度数字化运营，注册会员数量已达亿级，构建起线上线下双向循环的消费生态。

在会员运营方面，好想来通过多元拉新、精准权益和高频活动，将庞大线下客流有效转化为高质量数字化会员。用户扫码即可成为会员，享受“每月8号会员日88折”“周三积分抽奖”等特色优惠，积分还可用于兑换零食或周边礼品。

 

今年6月，好想来还将会员体系与社会公益深度融合，联合腾讯公益、腾讯智慧零售发起“积分公益计划”。在好想来全国任意门店，消费者每消费1元可获得1积分，获得积分后可通过小程序将积分按100:1比例助力至“中国乡村发展基金会—爱加餐助成长”项目，用于为乡村儿童提供鸡蛋与牛奶。该计划推出后获得广泛响应，成为业内少数实现“用户零门槛参与公益”的创新案例。

在构建公益闭环的同时，好想来也持续加码私域用户运营，并构建了一个覆盖数千万精准用户的私域流量，结合通过门店福利官1V1渠道、门店企微社群、会员小程序等阵地，形成了高效直达用户的“新增长引擎”。

 

通过高频开展的“消费抽奖”活动、针对不同零食品类定向发放的“品类福利券”，好想来能够大幅提升用户的消费意愿、有效撬动用户的跨品类购买需求，提升客单价与购物频次；同时，多款私域专属小游戏——如“零食消消乐”、“零食乐园”等，将游戏化任务与积分、优惠券奖励结合，也能在在提升用户黏性与活跃度的同时，自然引导消费转化。

这一系列精细化、趣味化运营举措成效显著。数据显示，好想来私域用户复购率、客单价均大幅高于公域渠道用户，会员贡献销售额占比持续提升，已成为公司业绩稳健增长的重要支撑。

除了会员运营，报告期内，好想来积极拥抱即时零售趋势。截至7月底，全国已有约5000家门店接入美团闪购、淘宝闪购等平台，有效拓展3–5公里范围内新客群，线上新客占比突破90%。以淘宝闪购为例，好想来连续三个月订单量同比增长超200%，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸饮料等品类销量屡创新高。

 

为更好地满足即时零售用户需求，好想来从商品结构、仓储策略和场景组合等多方面进行优化。每家线上门店平均上架1500–2000个SKU，并根据不同区域消费者的口味偏好进行差异化选品——如在东北主推东北大板，上海主销和路雪、南方其他地区则侧重伊利冰淇淋等。同时，结合消费场景推出组合商品，如夏季“冰杯+酒水”套餐、立秋“秋天的第一份零食”礼盒等，有效提升转化率和自有品牌认知。

回顾上半年，依托旗下量贩零食业务品的强劲表现，万辰集团在自有品牌开发、品牌营销以及会员生态建设等多个维度实现突破性进展。同时，其凭借万店规模的渠道网络、扎实的供应链体系及精细化门店运营能力，构建起难以复制的核心竞争壁垒，在今年首次入选中国民营企业500强以及《财富》中国500强企业榜单。

展望未来，在“促消费、扩内需”的政策引领之下，万辰集团有望在万亿规模的量贩零食市场中持续释放规模效应与创新动能，引领行业走向更高质量、更可持续的发展道路。集团也将继续推进自有商品开发、营销创新与会员精细化运营，不断优化产品结构、拓展合作资源，致力于为消费者提供更优质的产品与服务，为加盟商带来可持续性的收益，为股东及投资者创造长期价值，并持续强化竞争力和领先地位。