平安租赁：持续厚植小微沃土，创新打造特色名片

 小微企业是社会吸纳就业、保障民生的重要基础，对中国经济稳步增长具有重要的战略意义，小微活则经济兴。但小微企业的生存发展，往往受限于社会资金的支持力度，长期以来，小微企业融资难、融资贵是公认的世界难题。

国家高度重视小微企业发展问题，出台了一系列加大信贷支持、降低融资成本的金融政策，帮助中小微企业“输血减负”，提高生存和发展能力。今年是“十四五”规划的开局之年，“十四五”是新旧动能转换的重要变革期，在金融业发展方面，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，构建金融有效支持实体经济的体制机制，提升金融科技水平，增强金融普惠性。

设备是小微企业的核心资产，作为小微制造企业和设备销售商的金融首选，融资租赁公司如何围绕“设备”衍生场景、创新金融、扶持小微成为探索的主线。为响应国家关于金融扶持实体经济和小微企业的政策要求，平安租赁小微金融以持续科技创新，不断深化产品和服务，紧跟公司打造产业租赁、数字租赁、平台租赁、生态租赁四张名片的战略步伐，赋能客户、厂商、政府，解决后疫情时代小微企业发展困境，为中国制造2025助力。

深挖产业潜力 助推产业升级

中国经济已逐步实现从“中国制造”向“中国智造”转型，作为未来战略的重要组成部分，中国注重质量的发展模式正在取代过去注重速度的发展模式，创新成为驱动中国经济发展的新引擎之一。而产业创新，则是实施创新驱动发展战略、推进供给侧结构性改革的核心内容。

发展产业一方面要推动传统产业的转型升级，另一方面要大力发展战略性新兴产业，从而提升产业供应链的稳定性和现代化水平。在这个过程中，将衍生出技术革新与设备更新换代的需求，以及新产业、新技术的发展。这为融资租赁行业的发展带来了新的机会。

作为平安租赁在中小企业融资方向上的延伸，平安租赁小微金融紧随国家战略和公司打造产业租赁特色名片的战略要求，积极发挥自身创新能力，以扩大直租为主线，横向探索战略新兴产业领域，如IDC后市场、智慧安防、医疗等，抓住产业升级红利，适应产业发展需求。

进驻新基建，聚焦IT边缘计算。在国家大力支持数字经济以及5G建设的浪潮中，边缘计算业务的持续增长催生服务器市场新需求。今年5月，小微客户经理在拜访国内某知名IDC机房运营商时，了解到该公司准备在7月购进约400万浪潮服务器供下游客群使用，让客户数据在网络边缘进行分析和存储。基于该公司的服务器融资需求，小微客户经理结合下游服务合同、资金收入等要素，为该公司量身打造了专属融资方案，并协助该公司完成线上化审批，获批融资款300万元，自此开启了边缘计算试单新篇章。

助力5G产业，赋能小区智慧革新。智慧社区是5G应用技术加持下与安防行业结合催生出的新产物，随着5G 技术商用的发展，智慧社区将是一片蓝海，但当前融资租赁合作率较低。今年6月，平安租赁小微金融携手亲邻科技，首次试水智慧社区领域，并与其加盟商宁夏某文化传媒有限公司进行业务洽谈。该公司实际控制人通过自身资源与当地三大运营商合作参与了银川市老旧小区门禁系统改造，但因全球芯片紧缺，提货需一次性支付全款，资金压力较大。平安租赁小微金融可基于门体设备进行融资，首付仅需支付30%，解决了企业资金难题；后期平安租赁小微金融通过平台可观测全部门体使用情况，完全实现线上验收。

此外，平安租赁小微金融凭借高效的项目落地能力、市场化的价格和遍布全国的人员铺设，在医疗领域也实现了全面开花，已有多笔项目起租，涵盖直租、回租、新品回租等多种产品形式，满足了医疗机构多场景、全方位的融资需求。

强化数字赋能 打造创新引擎

在科技赋能，数据驱动的“数字租赁”背景下，平安租赁小微金融坚定推进数字化转型，构建差异化优势。IoT设备手环作为物件运营介质，通过对电流数据的采集，辅以大数据技术深度挖掘，让企业主通过手机随时随地查看设备开工和运行情况，进行敏捷管理和经营决策；借助设备手环进行数据测算和开工率分析，敏锐挖掘企业需求场景，触发主动营销及远程风控管理，进行融资租赁、订单保理、设备保险等精准化金融产品定制。

因纺织外贸订单暴增，福建某针纺有限公司计划新采购20台提花机，但由于海外疫情走向不明朗，企业主担心设备会闲置。为及时了解设备运转情况，企业主选择在设备上安装平安租赁小微金融自主研发的设备手环采集终端。通过手环数据挖掘和设备开工率分析，发现工厂90%的设备都处于满负荷运转状态。基于数据分析，企业主果断添置新设备，结合订单需求顺利完成产品交付。

设备手环打造的创新模式，实现政府机构、工业园区、金融同业、设备商和小微企业多元主体间的互联、互通、互动。开放的行业指数“安指数”，以聚焦小微、覆盖全面、独立客观的特性，帮助地方政府、金融机构、小微企业更好地触摸行业的脉搏，掌握企业的运营、倾听设备的心跳。

构建“平台+生态” 形成服务闭环

平安租赁小微金融在深耕产业租赁和深化数字租赁的同时，持续探索业务模式、丰富服务场景，坚持“平台+生态”战略，打造功能多样的创新赋能平台，在设备前市场和设备后市场持续发力，形成小微创新租赁生态圈，完成多样化、多维度的企业服务闭环。

定制专属线上营销平台“小设备”。小设备以“0成本、低门槛、易管理、覆盖广、快响应”等产品优势，获2000多家厂商青睐入驻。通过每年30w人流量的线上展会，为供应商销售导入新客；掌上店铺、电子名片、海报工厂等智能营销工具，让销售员可独享人脉、提升客户粘性，实现打开手机即可收获商机的新型获客方式；同时，电子签约赋能供应商在线合同签约管理，大大提升工作效率、节约差旅成本。

一站式维修保养平台，破解维保难题。为破解企业设备使用过程中遇到的维修保养难题，平安租赁小微金融上线一站式维修保养平台，链接整合外部专业维保资源，为全国客户提供维保2小时速达服务、“轻症”24*7在线故障诊断、“重症”在线预约维保服务及零配件更换、设备融资租赁等一站式标准化服务。深圳某注塑企业客户在平台上线当天就率先体验了这一服务带来的便利。11点，客户下单提交需求，平台维保商迅速响应，并指派专业技师接单，工程师只花了1个小时便抵达现场。保养过程中发现加热圈故障，及时告知客户并予以处理，解决了近期生产过程中产生料花的问题，另外，还及时排除重新定位系统、油路系统等潜在风险，赢得了客户的高度认可。

创新经营性租赁模式“梦工厂”。基于全方位扶持制造型小微企业、降低企业短期投资风险的目标，平安租赁小微金融打造创新经营性租赁模式——梦工厂，以平安租赁综合金融服务为桥梁，以共享经济形式重新整合外部核心要素资源，实现对租赁物件处置更主动的经营转变，让小微企业轻装快步向智能制造迈进。在重庆，一家电子设备公司通过梦工厂项目新增三台注塑机，用于企业医疗器械配件生产，帮助企业解决了由于业务板块新增造成的产能不足情况，同时通过经营性租赁合作方式，有效降低企业资产购置压力，解决设备资金难题。

借力公司四张特色名片，平安租赁小微金融已在稳步向前。深耕产业，赋能行业，持续探索数字化、智能化、线上化的平安租赁小微金融，势必以四张名片引领行业创新之势。