农行铜陵分行“倍增计划”促个贷业务转型升级

 

一、以线下渠道为重心点，抢抓住房贷款市场份额

 

一是准确掌握市场动态。以城镇化和棚户区改造为契机，充分利用当前三、四线城市房地产市场升温机遇，加大市场营销拓展力度；制定专项考核激励方案，全面对接本地区中大型房地产开发商及房产中介，做大房贷市场份额，力争打造成铜陵地区个人住房按揭品牌银行。截至10月末，投放个人住房贷款9.1亿元，较年初增加7.2亿元，较去年同期增长300%。

 

二是充分发挥产品优势。利用农民安家贷“门槛更低、手续更简、利率更优、费用更省”的产品优点，主动对接当地政府和住建部门，积极联系当地开发商共同举办营销推介会，有序推进农民购房贷款工作，形成先发引领优势，推动县域个人住房贷款业务发展，提升县域市场竞争力。

 

三是加大协同联动力度。加大一手房、二手房贷款营销力度，继续巩固农行在房贷市场绝对领先的优势，将家装贷、车位贷款等业务纳入与优质楼盘及中介的业务合作范围，与房贷同步营销；持续扩大公积金缴存份额，力争更多公积金贷款资源，大力拓展住房公积金组合贷款，拓宽自营贷款渠道。

 

二、以线上渠道为突破点，驱动消费贷款快速增长

 

一是坚持分类施策。以“网捷贷”、“质押贷”等线上产品为抓手，深挖本行理财、房贷等存量优质客户资源；用活OCRM系统，通过短信、电话等方式开展精准营销；主动使用“一句话”营销话术，挖掘客户潜在需求；灵活运用厅堂微沙龙活动，做好宣传营销工作。

 

二是洞察市场先机。打造“网捷贷”分行特色模型，对已在白名单系统内的代发工资客户、个人住房公积金缴存客户以及个人贵宾客户，加大宣传营销力度；进一步扩大白名单客户规模，积极拓展政法、部队、医院、学校等优质客户群，将其导入白名单，主动掌握消费类贷款市场先机，前10个月累计投放网捷贷0.9亿元。

 

三是做亮特色产品。持续扩大理财产品、大额存单、定期存单的客户覆盖率，做大质押贷款潜在客户规模；利用产品随借随还、自助便捷等特点开展针对性营销，充分挖掘客户需求，加大宣传力度，提高产品知名度，前10个月实现个人质押贷款投放2.2亿元。

 

三、以三农业务为着力点，打造县域个贷特色模式

 

一是因地制宜定规划。为抢抓县域快速发展的有利时机，提高县域支行市场竞争力，结合当地实际情况，紧扣乡村振兴和“大三农、新三农、特色三农”的发展规划，专项制定贴合县域发展实际的“倍增计划”，为个贷业务开展找准着力点，为县域支行发展提供坚强保障。

 

二是精准施策出典型。抓好典型示范，充分利用县域白姜、媒鸭、凤丹等国家地理标志产品，主动对接县农委、村委等部门，逐户走访收集农户生产资料，深入田间地头调查经营状况，因户施策提供个性化服务方案，简化流程提高工作效率快速放款，全力打造“一特色产业一快农贷”的典型模范，前10个月累计投放快农贷1293笔、投放金额1.1亿元。

 

三是强化合作促投放。持续加强与省农担合作，加快“农担通”农户贷款投放，在做好存量续贷工作的基础上，积极营销拓展新客户。今年以来，成功投放“农担通”农户贷款39笔、金额964万元，继续联合国元保险公司加大保证保险贷款的投放，增加“两权”抵押贷款总量。