徽商银行宿州分行多措并举助力小微企业发展

 

一、持续开展小企业专业化经营改革，建立有效的资源保障体系

 

徽商银行宿州分行在总行指导下，全面开展小企业专业化改革，创新小微企业金融服务模式，增强内生动力，从根本上提高小微企业服务水平。

 

小企业专业化经营模式改革有五方面的创新：一是转变营销管理，由传统的单户、点式营销方式，转变为搭建营销平台，批量拓展客户；二是推进支行转型，确立以客户需求为导向，为客户提供综合化、分层化服务；三是转变贷后管理，设置全面的预警指标体系，实时监控企业经营活动；四是转变考核机制，落实客户经理绩效考核，建立客户服务监督考核机制，增强内生发展动力；五是加强产品创新，根据客户需求，量身打造拳头产品，依托平台优势，为客户提供全流程式金融服务。

 

新模式的推广实施，在破解“中小企业融资难”问题中发挥了积极作用。

 

二、积极开展小微企业产品、服务创新，提升服务小微水平

 

（一）搭建平台，创新金融服务形式

 

为拓展小微企业贷款，徽商银行宿州分行围绕小企业客户特征聚集地，如核心企业上下游、专业市场、行业协会、担保公司等搭建业务拓展平台，批量化获取小企业客户信息，通过信息整合、客户甄选等手段，明确客户对象，实现精准化营销。通过平台搭建，有效提高客户经理获客效率,提高准入客户质量水平,促进小企业业务专业化、批量化、灵活化发展。

 

（二）银税互动，积极推进“易税贷”、“税e融”

 

徽商银行宿州分行依托银政合作，根据《宿州市“税融通”业务实施细则》，为纳税优质客户提供小微企业“易税贷”产品，为其发放一定额度的信用贷款。“税e融”贷款利用企业税务信息，以税申贷，通过线上模式向小企业法定代表人（含实际控制人）核定用于其生产经营活动的短期信用流动资金贷款。该贷款品种采取实时审批，实时放款，进一步丰富了小企业融资业务品种，满足小企业资金灵活周转的需求。

 

（三）以“易连贷”为抓手，解决企业续贷难题

 

针对小微企业流动资金循还与借款期限不相匹配，增加企业融资成本的问题，该分行推出“易连贷”产品,同一笔贷款的续贷次数不超过四次，续贷额度最高可达3000万元。贷款到期前，企业提出续贷申请获批后可持续使用，既降低了企业融资成本，又免除了经营者的后顾之忧。

 

（四）以小企业比例再担保贷款为抓手，加大服务小微企业力度

 

小微企业比例再担保贷款，是在徽商银行、安徽省内各市、县（区）人民政府、安徽省信用担保集团有限公司及其担保体系成员签订的《银政担合作框架协议》下，由省级专项担保风险补偿基金、担保公司、市、县（区）人民政府、银行分别承担一定比例风险，为小微企业及个体经营户提供的专项流动资金贷款，含银行承兑汇票、保函、信用证等表内外授信业务。对担保贷款发生代偿的，由合作担保机构承担40%代偿责任，专项担保基金承担30%代偿责任，市、县（区）代偿准备金承担10%代偿责任，徽商银行承担20%责任。

 

（五）推出“酥梨贷”业务，支持普惠金融发展

 

宿州分行结合当地特色水果产业，在总行的大力支持下，成功推出“酥梨贷”产品，助推我市特色产业发展。宿州分行集中优势资源，加大对宿州市特色产业的信贷支持力度，对于特色创新贷款，优先受理、优先审批、优先投放，同时为客户提供涵盖支付、结算等在内的一揽子综合金融服务方案。下一步，徽商银行宿州分行将与地方政府和产业协会建立紧密的信息沟通机制，以大力支持宿州市特色产业发展为重点，进一步创新优化产品，全力支持普惠金融发展。

 

三、加强“小巨人”、“雏鹰”品牌建设，充实服务品牌内涵

 

自徽商银行宿州分行于2010年牵头成立“小巨人”俱乐部以来，成功召开了多次俱乐部工作会议，开展了多项银企对接工作，帮助解决俱乐部成员融资难题。通过举办项目推荐会、座谈会等，为会员企业的合作牵线搭桥，并利用多种信息交流渠道发布会员供求信息，促进合作对接。此外，该分行利用资源及平台的优势，多次组织成员单位参加培训学习，推动俱乐部会员企业与地方政府、投资机构、大型企业以及行业协会之间开展业务合作，赢得了广泛好评。目前，“小巨人”成员有21家单位加盟，“雏鹰”成员有28家单位。

 

徽商银行宿州分行将继续以“锲而不舍”的精神打造小微企业金融品牌，创新信贷业务品种、落实平台搭建，提高信贷业务工作效率，助推宿州经济社会健康发展。