消费升级时代，品牌的竞争不再只是产品层面的竞争，品牌附加值成为品牌升级中不可或缺的元素。总体而言，拥有较高品牌溢价的产品才能在圈层中拥有更大的影响力，而品牌营销总是刻上时代的烙印，基于市场环境改变而发展，近几年涌现出了很多品牌营销模式。

跨界营销的背后，是用户体验的更迭

跨界营销，已经火了很多年，初代的跨界营销往往与综艺节目、联名等有着密切的关系。深谙“1+1>2”跨界营销哲学的农夫山泉，在2017年冠名了网综《中国有嘻哈》，在Freestyle火爆全网之时，推出创意互动 H5，不仅可以节目选手/嘉宾独特造型与瓶身趣味结合，而且可自行创作一首专属Rap。一经上线，迅速引爆，成为了年轻人热议的话题，也为农夫山泉注入了潮流的品牌内涵，为消费者带来了独特的音乐体验。

 

但惯常的套路是有一个弊端，就是除非属于冲动型消费决策的快消品，否则产品仅通过在线虚拟互动，无法提供沉浸式体验场景，很难调动消费者的情绪，获得共鸣从而影响用户心智，营销的有效性也大打折扣。

从虚拟到现实，场景营销走向沉浸式体验

场景营销帮助建立企业和客户之间的深度连接，这种连接让企业的价值难以被竞品效仿和替代。随着场景营销的深入，如何以更沉浸式的体验场景来增强产品场景营销的效果，也是品牌营销面临的新课题。

新中国成立70周年，人民日报新媒体做了一波“2019年时光博物馆”沉浸式场景营销。把承载了70年故事的“时光博物馆”，装进了红色的大篷车，跨过山河，穿越人海，与大家一起感受在流动的时光里，不断在行进的中国。点点滴滴的变迁，都记录在了新中国七十年的时光里。用户通过人民日报公众号等平台进行预约即可亲临现场，感受浓浓的中国风。奶奶的花轿，妈妈的嫁妆，爷爷的战火，爸爸的闯荡。场景化的摆设，让人一下子回到过去，感受中国飞速发展的历程。完全的沉浸式场景体验，给今天的人们提供了一个感受过去、回忆历史的机会，获得了好评，也成为沉浸式场景营销一个非常成功的案例。

 

不破不立，“跨场景营销”玩出新境界

在场景营销大行其道的今天，也赋予了跨界“升维”的机会。如果说沉浸式场景营销属于2.0时代的话，那么顺应真实消费场景的连续性和转换性特点，将不同的场景通过一条主线有机贯穿起来，实现不同场景的消费人群互推共赢，就是场景营销3.0，“跨场景营销”。

这种高级的玩法，则是某个行业，破了自己，然后又立了一个新的圈层，没错，正是老祖宗传下来的“不破不立”的道理。这一点汽车品牌玩得比较溜。不单单聚焦于某一款产品的单一功能性产品点，而是通过整体价值输出，与用户联动，实现价值共振。

比如，特斯拉通过马斯克的个人魅力以及飞向火星的实力，赢得了全球粉丝的拥护。既然能开发出飞向火星的“逆天”航天器，那么马斯克这个传奇人物打造的特斯拉也一定是与众不同的物种，凭借着这一隐性价值输出，特斯拉横扫全球，成为电动车的当家头牌。

最近，家电品牌A.O.史密斯也把“跨场景营销”玩得风生水起。A.O.史密斯将书房搬进了厨房，并在“厨房里”与樊登进行了一场读书对谈。更有意思的是，在长达2个小时的对话中， A.O.史密斯「瀞」油烟机全程开启，但现场却无人察觉，甚至现场的摄像师、收音师这些对声音要求极度苛刻的工作人员，也并未察觉。

 

这个意料之外的跨场景营销，不仅让A.O.史密斯「瀞」油烟机“十分安静，十分干净”的产品功能尽显无遗，更打破了消费者的固有认知，厨房可以是一个安静的沟通场所，“安静的厨房”可以成为实现“美满家庭生活”最重要的事。

首先让用户忘记掉这是一款产品，而去融入到新知识阶层，然后通过话题的力量，将产品在新用户阶层中重塑，最终以新的目标用户为标杆，拉动原有用户圈层的迁移。包括A.O.史密斯、特斯拉等品牌都是遵循着这一原则，进行了新一轮的高阶营销。

文化营销，品牌识别棱镜：让消费者记住你的品牌

1992年让·诺埃尔·卡普费雷发明了第一个解决品牌识别复杂难题的分析工具-品牌识别棱镜，卡普费雷提出把品牌识别看作一个六角棱镜，每条边都代表着品牌的重要元素：“物质（外表）”、“关系”和“反映（表达）”是品牌的外部因素，而“个性”、“文化”和“自我形象”是内部因素。

如今的个性、文化、自我形象等因素，越来越得到重视。樊登读书等文化平台兴起，收获了众多粉丝，有的企业已经市值几亿甚至几十亿，文化产业拥有很大的前景。与文化品牌合作，相互赋能，也成为很多品牌打造自我形象的重要途径。A.O.史密斯与樊登读书合作，成为家电品牌与文化品牌合作的案例，也为行业提供了借鉴。

 

后记

品牌营销，价值共振，不仅仅是一个个噱头，而是真正的运用到每个细节中。凝聚共识，以价值引发共鸣，如今的品牌绞尽脑汁想创新的营销手段，不如好好关注人本身，用创新的技术和产品去解决消费者的问题，促进关系的和谐和生活的幸福。匠心做产品，用心做营销，诚心为用户，这样的品牌才会赢得更大的市场。