波兰的伏特加闻名全球，但你可能不知道波兰90%以上的家电需要依靠进口。其中，来自中国的海尔冰箱在波兰市场上占有重要一席。第三方调研机构数据显示，2018年波兰市场多门冰箱销售量同比增长22%，但海尔多门冰箱销售量同比增长87.8%，近4倍于行业增幅。此外，海尔冰箱在波兰的销额增幅超过销量增幅，这说明海尔是以高端冰箱品类抢占波兰市场。据最新消息显示，中国品牌中仅海尔冰箱率先实现进入波兰最大电器连锁渠道M渠道的400多家门店，并预计于明年全面推广智慧冰箱。

  此外，从波兰放眼整个欧洲，海尔冰箱在多国市场排名第一。第三方数据显示，2018年，海尔在英国冰箱市场增长率高达80%，2019Q1海尔英国多门冰箱以40%的市场份额，位居行业第一。在西班牙，1-4月销额与市场份额同比增长，市场份额约等于二、三名之和；与此同时，在意大利市场，海尔多门冰箱市场销售份额从4.6%增长到19.9%，排名第一。在德国，海尔冰箱价格指数高达165，超过当地品牌平均价格，成为德国市场中高端冰箱的代名词。

  波兰成全球家电建厂聚集地市场同质化严重

  由于波兰家电产业基础薄弱，自主研发能力不强，波兰冰箱需要大量依赖进口。因此，包括欧韩日美在内的全球家电企业，都纷纷在波兰境内建立制造工厂，各大品牌之间的竞争非常激烈。而为了争夺市场，一方面，品牌自身会刻意模仿热销产品；另一方面，经销商也会给品牌方施加压力，仅接受比较热销产品的功能设计，从而阻碍了科技创新，导致当地冰箱同质化非常严重。

  海尔冰箱坚持差异化深挖波兰用户智能、变温需求

  在这样的市场背景下，海尔冰箱坚持自主创牌特色，不断以创新技术推出高品质的差异化产品。其中，包括欧韩日美在内的冰箱品牌，在波兰主推的产品很少涉及智能功能。而这并不能满足波兰用户对智能家电的需求，为此，海尔冰箱预计明年在M渠道全面推出WiFi冰箱，提供手机远程控制、一键速冷、提前解冻等智慧体验。

  （波兰最大连锁渠道M渠道用户对海尔冰箱的评价）

  此外，海尔冰箱将变温室设计推广至波兰市场。由于当地饮食习惯中经常需要大量储备熏肉、鱼类食材，加入变温室设计后，冰箱可以根据用户需求调节冷藏、冷冻模式，大幅提升有效容积率。而且，冰箱冷冻室采用全开抽屉式设计，大块熏肉也能轻松存取。

  从整个欧洲市场来看，波兰也是海尔“智家云”战略继英国、俄罗斯之后落地欧洲的重要阵地。在海尔“人单合一”模式指导下，海尔第3亿台冰箱已经在俄罗斯工厂下线，并将持续推动“智家云”战略落地，以构建生态品牌为基础打造以用户体验为中心的“场景生态”，将智慧生活推广至欧洲乃至全球市场。