2024年天猫双11精彩收官,不同行业、不同类型商家携手阿里妈妈,把握多波段爆发、品效联动、付免联动三大重磅红利,在这场年度消费盛宴中实现人群拓新、货品突围、声量引爆等多维突破。
这个双11,全周期呈现三波段爆发,随着阿里妈妈抓住波段节奏抢种抢收策略灵活布局的商家,生意增长确定性显著提升,收官冲刺生意迎来新突破。在这一策略指导下,时尚潮酷电动车品牌九号电动,借助阿里妈妈的关键词推广、人群推广、超级直播等工具,成为天猫汽车行业有史以来首个店播破亿品牌,九号品牌荣登汽车类目成交榜TOP1!情绪护肤赛道引领品牌玉容初,品类+内容运营双管齐下拉新引流,双11期间GMV同比去年增长1079%!
这个双11,阿里妈妈首次整合品效资源,通过优化全域媒体布局,助力品牌阵地扩容;以品牌推广各大产品能力升级,助力品牌实现人群全域曝光,破圈加速;同时,以全链路品效联动促高效转化,引领品牌生意增长。众多品牌抓住阿里妈妈品效联动红利,经营效率全面提升,纷纷实现生意破峰增长。vivo通过携手阿里妈妈品效联投实现全域覆盖三重升级,提升新品人群抢占效率及提升对目标人群的渗透率,“演唱会神器”vivo X200 Pro斩获天猫6000+安卓手机榜销量TOP1!高端美妆品牌CPB肌肤之钥则是借助阿里妈妈UD多点位前序蓄水,抢量快跑,跻身天猫快消成交榜单TOP11;国货彩妆毛戈平充分利用阿里妈妈品效工具配合品牌策略,实现高效拿量引流,鱼子面膜、鱼小金扇粉饼、鱼子气垫系列爆款尖货GMV高增长;OnePlus一加借势明星效应,叠加阿里妈妈全方位品效资源加持,高效为新品发布和双11大促积攒热度,新品发布周登顶行业TOP3。
这个双11,是付免联动机制下的首个双11,红利持续释放,无数商家携手阿里妈妈全站推广产品,实现了爆品的快速打造和品牌爆发的撬动。其中,口腔修护牙膏新秀品牌俊小白运用全站推广优选尖货,ROI达标率超80%,结合关键词+人群推广高效率精准获客,店铺GMV同比增长841%;而时尚袜子品牌失忆猫则精准捕捉冬季市场需求,通过内容协同与快速引爆策略,成功突破销售增长瓶颈,店铺GMV同比增长586%;小俪自制大码女装则是通过全站推广、关键词推广、人群推广等多场景工具组合运用,助力大促期间放量,GMV同比提升90.5%。
本期阿里妈妈「全赢好生意」,共同见证天猫双11收官期标杆品牌生意的超越时刻!
01.多波段抢种抢收收官冲刺生意新突破
九号电动:趋势明星+电竞IP深度沟通年轻人群,全域整合破圈引流促成交
创新电动车品牌九号电动凭借科技时尚潮酷的两轮电动车吸引了众多的年轻消费人群,本次双11以MMAX2 110P为主推产品,携手阿里妈妈关键词推广、人群推广、超级直播等工具,再次证明了其“爆款制造机”的能力。大促前夕,九号电动赞助LNG电竞俱乐部征战10月世界赛,以多重玩法和丰厚奖品吸引众多粉丝打卡,与年轻人“战”在一起,实现品牌、战队、粉丝三赢,为大促奠定良好热度基础。双11大促期间,通过代言人易烊千玺提升品牌关注度,持续释放相关物料,全面拉动粉丝经济,短直联动直接促成品牌成交。本次双11,九号电动成为天猫汽车行业有史以来首个店播破亿品牌!双11全周期GMV是去年的1.6倍!九号品牌荣登汽车类目成交榜TOP1!
玉容初:淘内优质内容蓄水引流促成交,打透核心人群增强老客粘性
作为丽人丽妆旗下自有品牌,玉容初精准聚焦情绪护肤赛道,成为消费“新宠”。双11前夕,玉容初在淘内大力蓄水,主力投放关键词推广品类拦截与超级短视频拉新并举,为大促爆发蓄势。大促开启后,通过人群推广+品牌自播精准承接兴趣人群,引流成本骤降,转化效率飙升。双11期间,玉容初GMV同比去年增长1079%,成功实现品牌声量与销售效果的双重飞跃,中式养肤新风尚席卷全网。
02.品效联投多维布局 曝光与热销齐头并进
vivo:“演唱会神器”全域覆盖三重升级,品效协同多维撬动新品人群
深耕影像摄影赛道的国产手机老品牌vivo,全新推出新一代“演唱会神器”——vivo X200系列。品牌通过携手阿里妈妈品效联投实现全域覆盖三重升级,提升新品人群抢占效率及提升对目标人群的渗透率。一是人群营销共建新升级,识别并触达高潜/行业同品类/新品易感人群,全方位进行影像人群破圈渗透;二是营销合作联动新升级,借助超级品牌日、小黑盒x超级新品、3C数码抢先一步、手猫镇店之宝、88vip内购会等营销IP,形成线上线下全域覆盖;三是搜索营销共建新升级,行业首家外投搜索合作,通过UD外投引流淘内,通过淘宝热搜、下拉搜索词等资源提升淘外流量承接确定性,精准定向影像人群,并定制专属彩蛋弹窗渗透“演唱会神器”心智,全面提升品牌认知。vivo X200 Pro斩获天猫6000+安卓手机榜销量TOP 1!X200系列流量对比上一代提升超200%,“vivo演唱会神器”搜索指数为X100 Ultra同期的160倍!
CPB肌肤之钥:淘外UD多点位前序蓄水,淘内创意素材承接提升引流效率
新品迭代更替标快、爆品层出不穷,美妆护肤赛道双11大促期间淘内流量争夺尤为激烈,引流成本不断攀升。面对这一挑战,高端美妆品牌CPB肌肤之钥以品牌自有人群资产精准定位潜在用户,在大促前期合作阿里妈妈UD效果、UD品牌多点位巧妙布局,抢量蓄水,为店铺带来了精准的流量增长和成交转化,实现从淘外低成本高效引流淘内。同时依托产品创意素材持续吸引用户消费心智,进一步引流效果。截至双11收官,CPB跻身天猫快消成交榜单TOP11,UD效果投放为店铺带来1.4万+UV,获得曝光3259万+,点击10万+,实现了人货场全链路的流量抢占。
毛戈平美妆:品效一体精准渗透核心人群,店铺爆款尖货齐爆发
国货彩妆护肤品牌毛戈平以优质专业的产品在美妆兴趣用户中口碑颇丰,今年双11大促期间,毛戈平旗舰店充分利用阿里妈妈品效工具配合品牌策略,为拉新和转化将降本增效,实现了高效拿量引流。全阶段以全域通、品牌特秀、ShowMAX、Topshow等产品组合投放保障拉新;蓄水期间使用关键词推广中流量金卡、趋势明星配合人群推广中人群超市优质行业美妆偏好人群高占比投放,精准拦截核心类目关键词搜索及人群;爆发期以货品加速辅助商品打爆,聚焦品类爆款加码投放超级直播、超级短视频内容渠道,加速成交转化。本次双11,店铺爆款鱼子面膜、鱼小金扇粉饼和鱼子气垫GMV都取得了大幅增长,爆款尖货齐爆发。
OnePlus一加:深挖核心人群兴趣增强认同,明星预热发布会打造手机品牌标杆
智能手机品牌OnePlus一加始终致力于为用户提供流畅极致的使用体验,其旗舰产品深受科技爱好者和游戏玩家的青睐。品牌借势今年双11为其新品发布造势,携手阿里妈妈精准洞察男性游戏爱好者及学生党等核心人,提升渗透率。品牌特别邀请实力演员xx(待补充)作为品牌代言人,提升产品曝光度,增强消费人群购买意愿,以代言人物料承接流量,在阿里妈妈UD、品牌特秀、关键词推广、人群推广等全方位资源加持下,有效提升了目标人群渗透率,高效为品牌发布会和双11大促积攒热度。本次双11,OnePlus一加实现全店GMV和新品GMV双增长,新品发布周登顶行业TOP3。
03.付免联动爆品打造 撬动生意高增长
俊小白:关键词+人群推广高效率精准获客,高性价比优选尖货提升成交
俊小白旗舰店作为口腔修护牙膏新秀,以纳米羟基磷灰石技术引领行业标准,面对激烈竞争,俊小白把握双11大促机会,运用阿里妈妈关键词推广能力叠加流量金卡,大促期间精准锁定目标人群,提升投放效率。全站推广优选尖货,ROI达标率超80%。同时,渠道货品差异化布局,高性价比货品组合提高竞争力,成功实现产品精准拉新,大促成交显著提升。10月31日至11月11日,俊小白在大促中实现店铺GMV同比增长841%,完成高效率精准获客和高成交量的双重目标。
Amnesia Cat失忆猫:把握季节需求精准布局货品,内容协同全站推广突破流量新高
时尚袜子品牌失忆猫在本次双11精准捕捉冬季市场需求,紧密配合平台新品运营活动,巧妙布局季节性爆品与新品货组。通过运用阿里妈妈全站推广、关键词推广及超级短视频等工具,实现内容协同与快速引爆,有效解决了流量获取难题。凭借对季节需求的敏锐洞察与高效推广策略,10月31日-11月11日,失忆猫店铺GMV同比增长586%,成功突破销售增长瓶颈。
小俪自制大码女装:关键词推广精准定位核心客群,质价比产品引爆复购
小俪自制大码女装以“帮助胖mm找到更好的自己”为使命,精准定位大码女性市场,将穿衣需求与自信态度融合于设计之中。面对大件羽绒服品类换新周期长、拉新慢难题,品牌坚持打造质价比产品,深度服务老客户,同时另辟蹊径,利用阿里妈妈全站推广优选尖货上车,在淘外加大推广引流,在淘内结合关键词推广叠加流量金卡及人群推广等多场景工具组合运用,助力大促期间放量,投放效率全面提升。10月31日-11月11日,小俪自制大码女装GMV同比提升90.5%。
阿里妈妈的「多波段抢种抢收」、「品效联投」、「付免联动」三大红利策略在双11全周期发挥了至关重要的作用,为品牌商家提供了更加灵活、高效的营销工具,实现流量的高效转化和生意的显著增长。今年的双11大促虽已收官,但淘系经营爆发仍在继续,阿里妈妈不断升级产品能力、优化商业化机制,期待与百万商家携手共赢未来生意高增长。