2024 年的“双11”,可能是这几年来最有利的“双11”。
为了进一步放大种种外部优势,今年平台方在政策和能力上更是重磅加码!
一方面提供了史无前例的活动政策:投放消耗返点最高达 5.5%,全站推广爆品最高享受 40% 流量补贴,托管计划专享 ROI 保障能力等;另一方面将预售时间提前到 10 月 14 日,比以往提前了十天。
今日最新发布的阿里妈妈《双11 On Hot·冲刺预售投资热榜》,数据显示蓄水这期间加购成交相比平时提高 400%,因此为了帮助商家得到预售先机,平台推出各种强势蓄水能力:比如针对蓄水高购买意向、同行高竞争价值人群,上线专属人/词包,帮助商家预先抢占高转化流量。
而阿里妈妈推出的各种营销资源和能力,也被商家认可。根据阿里妈妈 双11 发布的「投资热榜」一图运营社了解到,目前商家跃跃欲试,“抢购”各种限量营销资源:
截至目前,已有超 8 万商家报名「双11 返点狂欢计划」活动,活动已正式开始,门槛低至 5000 元,至高返点 5.5%!单账户最高可得 50 万!奖励席位有限,先到先得。
更有超 10 万商家已报名参与「双11 爆品招募计划」,超 80% 商品已预订返利及扶持资源,扶持资源覆盖服饰、快消、家居等超 20+ 个行业,目前仅仅剩下 20% 的扶持及返利资源,活动火热进行中,千万级资源助力经营升级!最高享受 40% 流量补贴!7 日 ROI 交付确定性赔付!
明天正式上线的「托管计划」也备受商家关注,5% 流量扶持,5 大场景 双11 专属 ROI 保障能力与计划数升档权益!
目前已有上百家品牌抢购「手淘开屏 Top」核心波段资源,热门高消人群的关键爆发日流量已售罄;已有 89 家商家已开通「大促 PLUS 模版」加速搜索转化,虽然仍有热搜榜单可预定,但是位置稀缺,欲购从速;此外还有超过 600 个商家预订「品牌特秀」系列产品,超 200 品牌布局「UD 品牌」推广。
想要快速了解资源产品组合搭配的商家,可以直接看图抄作业!
总之面对这次 双11 “泼天的红利”,商家们已经志在必得。那么如何保证自己“抢跑”的同时还能“抢赢”呢?
运营社认为,还差一场“直播开门红”。
01 双11预售日启动,直播成商家必争之地!
再过 4 天,天猫 双11 预售就要启动了,想要抢赢 双11,预售直播就是第一声发令枪!
过往的大促数据已经证明,通过有效打法和资源倾斜,直播能够轻易为商家带来爆发高峰。今年 618 数据,淘宝破亿直播间数同比去年增长 53%,其中 47 个店播直播间破亿。其中以天猫食品生鲜行业为例,全行业整体直播销售额增速高达 261%。
可见,直播不仅能引爆单品销量,还能实现全店甚至全行业的生意爆发。
因此,在今年这个最有利的“双11”中,商家想要抢跑抢量,直播非做不可——不仅要做,还要做好!
而作为国内直播电商的服务先行者,阿里妈妈一直走在“直播赛道”的前面,为商家提供大量的能力保障和红利倾斜。在今年,为了让商家从这次最有利的“双11”中,收获确定性增长,阿里妈妈全面升级商业化机制,提供了史无前例的重磅资源政策了。
其中「超级直播」这一专门针对直播间的专业化营销工具,对直播间成长、拉新增粉、商品打爆「三大营销目标」进行产品和资源扶持升级,帮助商家在 双11 大促周期中拿到“先发优势”,助力抢占直播红利。
「超级直播」真的这么有效吗?具体解决了商家的哪些痛点?下面我们就结合「超级直播」三大核心功能一一展开。
02 直播间+商品+人群三大核心场域精准提效,撬动双11生意爆发
想要用直播拿下 双11 大促开门红,从直播间高效引流,到精准人群投放,再到定向加热爆款,每一步都需要高效工具。
而这次升级后的阿里妈妈「超级直播」可以说直击以上商家痛点:
首先,考虑到大促期间,商家对直播的最大诉求就是提升场观、拉高成交数据,最终强化生意增长的爆发系数。因此「超级直播」升级的第一步就是“直播间流量升级”。
今年是付免联动机制落地的第一个 双11,为了帮助商家助力直播间流量攀升,「超级直播」在直播场域植入了“全站推能力”。其优势有二:
一方面,在该能力下,「超级直播」全面加强推广流量和自然流量的关联,大幅提升撬动自然流量的能力,简单来说就是“直播商业化投入越多,自然流量撬动作用越明显”。另一方面,该功能操作十分简单。商家只需要建立一条超级计划,就能实现 ROI 确定性交付或者 GMV 有效扩大,简单又高效。
目前已经使用过的商家,几乎都尝到了甜头。某珠宝类型商家通过「直播全站推」曝光翻倍的同时,GMV 也翻倍增长,实现最大化拿量。美妆品牌三资堂想要破圈,扩大成交量,借助阿里妈妈「直播全站推」也果然实现成交笔数显著提升。
因此,运营社认为在即将到来的 双11 大促中,“谁先使用,谁就能在预售实现流量爆发,抢赢 双11”。
其次,由于今年大促呈现“多波频段爆发”的特性,不同阶段(蓄水期 → 预售→开门红 → 平销期 → 狂欢日)有不同的营销方向。于是阿里妈妈「超级直播」将升级重点还放到了人群精细化运营上:让商家可以通过对特定人群的定向精准营销,实现直播间成交增长最大化。
精准到什么程度呢?升级后的「超级直播」支持全链路人群的营销投放,商家可以对兴趣新客,潜在客户,活跃老客等细分客户进行单独投放,实现拉新增粉。
比如,在蓄水期,商家有精准增加兴趣新客,扩大粉丝规模的需求。「超级直播」能够过滤掉店铺老粉,为直播间带来更多纯新客关注,提高私域活粉;还能够对 365 天无成交新客进行精准营销,增加兴趣新客,为大促进行高效蓄水。参与内测的商家只需要 20% 的投放预算,就能带来 50% 的 ROI 增长。
再比如,在爆发期,商业有加速人群资产流转提升转化的需求。「超级直播」能够帮助商家高效挖掘更多潜客、沉睡老客,然后将其流转进商家人群池子,继而刺激首购,提升复购,数据显示商家相关 ROI 能够提升 20 %。
最后,「超级直播」除了对直播间进行营销,还能满足商家单独营销直播间某个爆品的需求,实现好货精准爆发。
在对直播间爆品单独投放后,用户就可以在商品卡搜索和推荐页面找到对应爆品。这样一来既缩短了直播好货的购买链路,让爆品更爆;还能够为直播间带来 90 % 货架场流量,进一步赋能直播间。以实操过的商家欧莱雅为例,其直播间爆品投放 ROI 相比「商详投放」提升 30%。
当然,商家想要单品投放爆品,除了用「超级直播」的爆品投放功能,还可以考虑「短直联动」,借助「超级短视频」投放直播爆品短视频,进而提升好货热度。
超级短视频首次推出的重磅能力「定向货补」权益,已有近百家品牌锁定,双11 成交提效蓄势待发!,接下来,商家可选择超级互动城的「核心资源包」,锁定大促全周期确定性到店人群,可获「定向货补」激励,配合「内容营销包」,核心爆点时段实现直播间的快速成交。其优势有三:
第一,找对人群。「超级短视频」增加了内容理解能力,帮助商家分析短视频的目标受众,从而提高人货匹配率;
第二,智能出价。短视频有四大投放目标——有效观看、点击引流、商品收加、长效转化,在大促期间「超级短视频」能够帮助商家智能分阶段设置出价目标、预算,覆盖大促从种草到收草的行为;
第三,优选素材。「超级短视频」还可以自动筛选合适的商品投放视频素材,帮助商家在激烈的大促竞争中省心省力。
最终,借助「短直联动」,商家不仅能拿到商品卡带来的搜索和推荐流量,也能拿到短视频带来的内容场流量,实现直播间流量爆发的同时,又带动短视频商品成交,实现双场获利。
03 今年双11的全周期「超级直播」投放攻略来了!
从官方透露的大促节奏看,周期拉长以后,将呈现出多个流量小高峰。所以做好开门直播并不代表可以一劳永逸,仍然需要兼顾后续波段。
因此,商家想要实现全周期爆发,必须把预算合理分配到不同阶段,对流量进行精细化运营:
首先,由于战线拉长,因此商家要预留出 20% 的预算来拉新种草,快速积累意向用户,为大促蓄水;等到在 10 月 24 日-11 月 3 号第一波流量高峰期,抢住首波爆发机会,将 50% 的预算投入其中,充分触达前期已种草人群以及全链路其他人群,促进新客+潜客首购、老客复购,拿下大促开门红,也就是大促的最大成交量。
同时官方也给到了不同阶段的「超级直播」投放策略详细建议,保证商家即使经验不多,也能快速上手,比如在即将到来的预售期,商家的营销目的是拉新种草,因此营销关注指标主要围绕拉新、加购、收藏、观看展开,投放上 20% 的预算放在「商品打爆」,40% 的预算放在「直播间成长」,30% 的预算放在「拉新增粉」;10% 的预算放在「短直联动」。
可以说,大促全周期的直播生意增长需求,阿里妈妈都替商家考虑到了 ,不仅提供了「超级直播」这种强大的营销工具,也提供了不同投放阶段的营销策略。
04 结语:福利不止于此
都说“授人以鱼,不如授人以渔”。在运营社看来,今年 双11,阿里妈妈真正做到了“既给又给”。
一方面阿里妈妈在商业化产品机制上大刀阔斧地升级,保证商家实打实的投放效果,让商家能够掌握「增长主动权」;
阿里妈妈还直接给到“真金白银”,3 大活动政策助力商家生意增长,经营降本:
从 10 月 14 日预售期马上就到,商家已经在积极备战,可以预见这些积极投入的商家的开门红已经可预见,未来还有多少商家加入其中,又能创造多少成绩,我们拭目以待。
除了阿里妈妈《双11 On Hot·冲刺预售投资热榜第 1 波预售冲刺投资热榜》,阿里妈妈还为商家在第 1、2 波现货等冲刺收官阶段准备了投资热榜和实时热讯、互动热播,欢迎继续关注阿里妈妈数字营销公众号!（作者 | April）