6月12日,位于蓝莓故乡丹寨的茅台生态农业板块发布了整装重发蓄势半年的大招,举行当地少见的大规模招商活动。

这个名为“‘悠蜜·云上丹寨’健康体验之旅暨招商会”的大型活动,吸引230多家渠道商云集丹寨。

嘉宾合影

据悉,这也是贵州茅台(集团)生态农业产业发展有限公司(以下简称茅台生态农业公司)成立四年多来,首次举行如此规模的招商会,京东、华润、本来生活等7家战略合作方、经销合作方到场签约。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示,本次产品招商会,是为生态农业公司重回正轨、良性发展想法子、找路子。他以“守护原生态”“做出好产品”“赢得新未来”等三句话,祝福蓝莓板块重启征程。

中国食品工业协会党委书记兼副秘书长、中国食品工业协会白酒分会常务副会长兼秘书长马勇,黔东南州委副书记、州长罗强、副州长秦扬远,茅台集团党委委员、副总经理杨建军,黔东南州政协副主席、丹寨县委书记袁尚勇,茅台集团外部董事张瑞彬,中共丹寨县委副书记、县长徐刘蔚,茅台酒股份公司总经理助理黄维,丹寨政协主席李永胜,各省区茅台经销商联谊会会长及部分茅台酒经销商、全国知名红酒经销商代表、茅台生态农业公司经销商代表等近三百名嘉宾出席招商会。

坚持:产业背后的扶贫大业

“打造优质产业扶贫平台”是茅台生态农业公司新一届领导班子,根据集团一揽子方案确定的战略定位之一。

早在今年2月,李保芳就明确表示,“带动农民增收致富、早日脱贫、实现小康,茅台过去这样想,现在这样做,将来也会这样做。”

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳致辞

中国食品工业协会党委书记兼副秘书长、中国食品工业协会白酒分会常务副会长兼秘书长马勇致辞

“丹寨生态农业,是一个有意义、有前景的项目,”李保芳说,“生态农业公司设立之初,是茅台集团立足于服务全省脱贫攻坚大局,立足于产业扶贫带动地方发展,作出的一项重要部署。从一开始,就没有打算让这个项目给茅台带来多大的经济效益,我们更为看重的是,它是一个能够带动一方百姓致富的产业化项目,其社会效益远远大于经济效益。”

据介绍,茅台生态农业公司,已经建成了面积近3万亩的5个蓝莓生产基地,布局完成了7条果汁、果干、利口酒和发酵酒生产线,形成了从蓝莓种植到产品生产的完整产业链,累计实现营业收入3.37亿元,上缴税金3691万元,成为丹寨最重要的纳税大户,促进了地方经济发展,当地百姓也开始从中受益。

黔东南州州委副书记、州长罗强致辞

茅台集团总工程师、生态农业公司董事长王莉发布品牌规划

“从未来市场预期看,蓝莓作为具有独特营养和医学价值的健康食品,具有较大的市场需求和发展潜力。但目前全国蓝莓产业发展仍处于初级阶段,专业化、叫得响的生产加工企业和产品几乎没有。”

李保芳说,这个时候,茅台选择做最专业的产品,打造最优质的产业平台,时机是成熟的、空间是很大的。“以茅台的科研平台和技术优势,在利口酒和发酵酒开发方面,与其他同类型企业相比,具有较为独特的竞争力。”

担当与情怀:为了“义”而站台

“选择茅台生态农业,是一种有责任、有担当的表现”,李保芳为此次到会的客商高调点赞。他说,这些客商不管来自哪个领域,来丹寨都不是为了“利”而来,更多,是为“义”而站台。

“大家没有因为生态农业公司此前不温不火的态势而退却,也没有因为可以预期的‘小钱’而放弃。”

李保芳表示,“在座各位,大都知道这个公司前几年的发展情况,特别是之前卖过悠蜜的经销商,更是对公司此前的利润不高、市场不好、管理不善等方面情况了如指掌。但是,大家在经济效益和社会效益之间,毅然选择了后者,奔着同步小康,让丹寨百姓过上好日子而来。让我们感到由衷的敬佩!”

主席台嘉宾

据悉,来蓝莓招商活动现场的,有很多是茅台酒经销商。“他们中的大部分已经有了很好的社会资源和经济地位。卖‘悠蜜’对他们而言,只能算是‘小钱’。但是,他们为了生态农业公司的发展、为了丹寨百姓的福祉,也都来了——让我们感到十分欣慰。”

李保芳向茅台蓝莓未来的商业伙伴们,表示敬意和谢意,称“雪中送炭”的意义远远大于对商业利益的追求,都体现了对脱贫攻坚、同步小康的一份责任和担当。

京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶演讲

本来生活网控股创始人喻华峰演讲

茅台生态农业公司党委书记、总经理赵富刚主持招商会

承诺:茅台不会让一个老百姓受益的企业半途而废

“茅台不会让一个可以有贡献、有拉动,能够让老百姓受益的企业半途而废。”李保芳鲜明表示,茅台举全集团之力,用好“茅台”品牌背书,支持生态农业公司步入良性发展轨道,让农民得实惠、企业见效益,最终实现多方共赢、向好发展。

“烧茶”茅台有机蓝莓园

据介绍,2015年2月,茅台集团投资3.1亿在丹寨成立茅台生态农业公司。过去四年,成为黔东南最具优势的蓝莓种植、加工产业链,在带动就业、增加税收、激活经济等方面作出了积极贡献。但去年下半年,由于定位不清、思路不明、管理不善等原因,导致产品滞销、人心不稳、市场萎缩,企业一度陷入困境。

李保芳称,今年2月,茅台班子成员集体到丹寨现场办公,安排两位集团副总挂帅,组建工作专班,研究制定支持生态农业公司发展的一揽子方案。5月份,又调整了生态农业公司领导班子,从集团各部门抽调骨干和精英,组成新的团队,“高配”集团总工王莉担任董事长。“今天来看,新的班子非常用心,大家已经有了新的思路、新的动作。坚持下去,相信会有一个好的结果。”

嘉宾参观茅台蓝莓基地

李保芳认为,近年来,万达小镇和茅台生态农业公司已经成为帮扶丹寨的两个支柱企业。但以目前情况看,丹寨的经济基础、综合实力和发展能力还相当脆弱,老百姓的物质生活水平也不高,茅台会和万达等方共同携手,继续参与和支持丹寨发展。

同时,茅台也诚挚地希望,更多的社会力量加入进来,汇聚更多的智慧和力量,把丹寨的事做好,把脱贫攻坚的政治任务抓好、抓实、抓出成效。

“新未来”:贵在品质、赢在服务

“追求卓越品质,是茅台的制胜法宝。”李保芳称,今天大家的参与和支持,于生态农业而言,既是肯定和信任,也是鞭策和鼓励。他希望生态农业公司牢牢把握机遇,增强内生动力,一门心思把工作做到位、把企业发展好,千万不要辜负大家的期望和信任。

与会客商

“其中,最为重要的是,把品质做好。这既是对广大消费者的承诺,也是对生态农业公司的具体要求。”

李保芳指出,茅台生态农业公司要抓好产品质量和服务质量。

一方面,抓好产品质量。没有品质的商品,消费者不会认可,也不会买账,更不可能有市场,再有能力的经销商也做不走。

与会客商

李保芳希望生态农业公司始终坚守“茅台理念”,严格执行“茅台标准”,坚持“视质量为生命”,精益求精抓生产、保质量。坚持以首席质量官制度为抓手,建立健全全员全过程质量管理体系,不断提升全产业链质量管控水平,一丝不苟做品质,确保把最好的产品奉献给社会,让广大经销商朋友有信心、有底气,把最好的产品推荐给消费者。

另一方面,抓好服务质量。坚持市场导向,潜心思考,用心谋划,制定系统方案,以市场需要、大众接受的宣传方式,推动品牌和产品在消费者中“入脑入心”。

茅台蓝莓产品

李保芳强调,茅台生态农业公司要以构建企业发展命运共同体为目标,科学制定营销策略,积极探索多种销售渠道相结合的新模式,合理让利、成果共享,让经销商尽早实现良好预期。深入细致做好市场服务,持续优化消费体验,培育消费者情感认同、口感认同、价格认同,最终获得青睐、赢得口碑。

“打造优质产业扶贫平台”之外,茅台生态农业公司新一届领导班子还提出了“只做最专业的蓝莓产品”的战略定位,致力于以蓝莓为核心,做到生产工艺技术最先进,产品品质最好,产业链最生态,实现蓝莓从土地到消费端价值的有效传输,把蓝莓这个小众市场做成大事业。

“新粉丝”:嘉宾点赞茅台生态农业

下午3时,各方来宾在蓝莓成熟的美好季节,徜徉于海拔870米的蓝莓种植示范基地,在果园散发的清香中,观察中国环境最好的大气环境下,怎样以2000颗蓝莓酿造一瓶茅台蓝莓酒的生态传奇。

马勇给予茅台蓝莓发酵酒高度评价:“感觉醇厚丰满,喝完后无论是口腔还有消化系统,都非常愉悦、舒适,非柔润化渣,口感非常好。”

他表示,愿意以中国食品工业协会将以所有资源和能力,来支持茅台生态农业公司的发展,帮助茅台实现产业扶贫战略。

签约仪式

黔东南州州委副书记、州长罗强,感谢茅台集团用情用力支持黔东南州和丹寨县脱贫攻坚、同步小康和产业发展,称黔东南州将努力打造一流的营商环境,全力为企业发展服好务,推动实现合作共赢。

“力争用三年时间,推动企业完成从陷入困境到一个成功企业的嬗变,步入良性发展轨道,为相关方创造价值,切实增进农民福祉,达成产业扶贫初衷。”茅台集团历史上,首个以集团总工身份“高配”的子公司董事长,集团总工程师王莉代表茅台生态农业公司团队现场表态,清晰发出茅台生态板块涅槃重生的强烈信号,“让各级政府、集团领导放心,蓝莓基地农户舒心。”

签约仪式

招商会上,王莉与京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶,华润创业有限公司副总裁汤洪涛,本来生活网控股创始人喻华峰相继签约战略合作协议。

茅台生态农业公司党委书记、总经理赵富刚也与贵州茅台集团电子商务股份有限公司负责人陈华、北京国将风范贸易发展有限公司董事长吴辉、河南省副食品有限公司董事长王庆云、福建省莆田市众海贸易有限公司董事长黄启涵签署经销合作协议。

曾经成功完成中国鲜果第一品牌“褚橙”案例的本来生活网创始人喻华峰认为,茅台蓝莓完全具备打造市场爆款产品的基础与条件。

茅台电商直播

分组讨论上,出席经销商对于茅台蓝莓发酵酒的市场开拓也给出了很多建议。

据茅台高层透露,“茅台正在制作茅台蓝莓基地和黔东南的宣传片。不久的将来,黔东南的蓝莓将登上央视公益扶贫广告,让全中国、全世界看到黔东南有很好的产品。”