3月26日,蒙牛乳业(2319.HK)在香港召开2023年全年业绩发布会。2023年,蒙牛实现全年收入986.2亿元,同比增长6.5%,经营利润持续提升至61.7亿元,同比增长13.8%,全面实现高质量增长。

2月22日,婴幼儿配方奶粉新国标的正式实施,对企业和产品提出了更高的要求,对奶粉行业既是挑战也是全新的机遇。奶粉行业的集中度进一步提升,在产品科研投入、差异化创新、品牌口碑建设等诸多方面都具有优势的企业,更能获得市场。在这个过程中,头部乳企发挥着重要的引领作用。作为中国乳业国家队,蒙牛不仅在婴幼儿奶粉配方品质上不断创新升级,更是着力加强对全人群和全生命周期的营养研究,尤其是针对婴幼儿、儿童青少年和中老年等重点人群的营养需求研究,加速市场布局和推动行业升级。

卫冕跨境领导品牌,成就高端有机领军者

作为蒙牛婴幼儿食品核心品牌,贝拉米旗下经营着有机奶粉和多品类有机辅零食,销售方面同比增长20%,Smartpath年度数据显示,贝拉米卫冕跨境有机婴幼儿配方奶粉第一,成为去年蒙牛集团一大增长亮点。

随着年轻一代育儿观念的升级,对孩子成长质量关注度的提高、对高品质的婴幼儿配方奶粉和辅食的需求推动了相应市场的发展。蒙牛旗下贝拉米作为婴幼儿有机食品的领导者,始终强化有机优势,迸发强劲实力。

贝拉米持续推进品牌定位重塑,旗下“菁跃”系列成为澳新地区首个获得新国标注册的有机婴幼儿奶粉品牌,再次夯实“澳洲婴幼儿有机食品领导者”的地位。在辅食领域,贝拉米同样不懈创新,推出有机核桃油、有机亚麻籽油及有机宝宝面系列产品, 完善产品矩阵。

重塑奶粉行业新标杆,借力新国标弯道超车

随着去年2月婴幼儿配方奶粉新国标正式实施,蒙牛婴幼儿配方奶粉业务以新国标为契机,以全新产品竞争力夯实品牌基础,推动“渠道全域一体化经营”的增长模式,结合数智化运营,驱动业务增长。

依托领先的科研创新能力和强大的供应链资源,瑞哺恩作为蒙牛旗下高端婴幼儿奶粉品牌,持续完善新国标产品矩阵布局,旗下产品包括全球首款添加MLCT结构脂的瑞哺恩恩至、全球首款沙漠有机奶粉瑞哺恩菁至、功能强化产品初爱牛牛、瑞哺恩亲悠、瑞哺恩亲益、朵拉小羊初赐以及原罐原装进口产品瑞哺恩菁珀和中国首款自研HMO瑞哺恩恩至4段配方奶粉等。

在2023年度,瑞哺恩坚定执行品牌引领战略,聚焦品牌影响力的全面提升。这一年来,瑞哺恩凭借精准的品牌塑造与整合营销策略,在全域销售渠道实现了重大突破。通过精心打造的内容营销矩阵和兴趣电商模式的创新运用,品牌成功驱动了品效合一的销售成果,线上业务板块销量实现了翻倍激增,充分彰显了瑞哺恩品牌在数字化时代下的前瞻视野与强劲实力。这一成果不仅验证了品牌聚焦战略的有效实施,更为母婴奶粉行业树立了品销融合的成功典范。

中国首家自研母乳低聚糖HMO获批,打造精准营养新质生产力

去年底,蒙牛乳业自主研发的母乳低聚糖HMO通过国家卫生健康委员会审批,成为首批获批企业中唯一一家中国本土企业。HMO是母乳中仅次于乳糖和脂肪的第三大固体成分,具有调节免疫、帮助大脑发育及调节肠道菌群等功效,尤其在改善婴幼儿健康和营养需求方面具有重要意义。蒙牛在HMO领域的技术成果和产业化,将进一步助推相关科研进步和产业发展,突破国外技术垄断,一举解决我国在这一领域的“卡脖子”问题。

生命周期全覆盖,健康营养需求全满足

随着中国社会老龄化趋势,健康和免疫需求的提升,成人奶粉品类潜力巨大。中老年人群,在骨骼、免疫力、心脑血管和肠胃道等方面都易出现问题。不同中老年人群,对营养需求有明显差异。这意味着服务中老年人群,需要更精细化、强针对性的产品。但聚焦产品端来看,目前大多中老年奶粉都是普适性产品,难以满足不同消费群体的精准化需求。

2023年,蒙牛悠瑞联合中山大学发布《中国老年人群健康状况及专属营养解决方案白皮书》,精准分析了中老年人群面临的营养与健康问题,并进一步揭示了中老年“专属配方”奶粉的专业价值和更大趋势。

基于对中老年群体健康需求的精准洞察,蒙牛悠瑞以“专属配方 精准营养”为品牌定位,致力于为我国中老年人提供专属的营养解决方案。并在相关科学研究的指导下,蒙牛悠瑞聚焦更适合中老年的乳清蛋白,辅以柠檬酸钙/乳矿物盐,中长链脂肪酸(MLCT),镁、硒等“维生素&矿物质”组合,构成针对中老年群体的“专属配方”。在专属配方的基础上,悠瑞系列已成功推出悠瑞骨力、悠瑞顺宜、悠瑞怡添、悠瑞心沛等满足不同中老年专属需求的奶粉。

面对新国标的实施和奶粉细分市场的发展,蒙牛乳业以其前瞻性的战略布局,依托多元化的产品矩阵和多品牌联动,成功完成了从专注婴幼儿配方奶粉到全面布局专业营养领域的战略转型,为差异化人群提供专属营养呵护,展现了蒙牛奶粉在满足差异化市场需求上的深厚底蕴与创新能力。

下一步,蒙牛会持续提升对奶粉业务的支持力度,以更高水平的研发能力、更严格的品质把控和更具创新性的市场策略,积极推动奶粉业务迈向新的发展阶段。蒙牛将以实际行动践行新时代下乳业的新质生产力,引领行业创新发展,不断刷新中国奶粉产业的品质高度,为消费者的美好生活注入更多健康活力,同时也为乳业转型升级树立全新的标杆。