一、Z时代谨慎消费盛行,体验式经济崛起
近年来,越来越多的品牌涌向市场,商家竞争趋向白热化,在消费升级和消费者需求转变的背景下,常规的品牌营销方式效果有限,新用户增长乏力、获客成本较高已经成为行业内需要解决的痛点,急需探索新的增长动能。
如今Z世代年轻消费群体崛起,个性化需求愈加明显。根据21世纪经济研究院发布的《Z世代青年线上消费洞察报告》,超过七成的Z世代消费者保持理性、清醒的购物观,不会轻易盲从跟风,且相较于营销手段、炫目广告甚至颜值,Z世代消费者最为关心的始终是产品质量。由此看来,理性消费已成为年轻购物群体的主要特征。
作为激励消费者尝新、初步触达品牌的工具,“产品体验”这一营销方式很好地贴合了Z世代消费者谨慎理性的心理,降低了他们的试错成本,因而日益成为各品牌商家扩大知名度、获取客流量的重要渠道。宝洁的首席财务官Jon Moeller曾表示,宝洁每年在“产品体验”上的预算约5亿元;据前沿视角发布的报告显示,2015年欧莱雅(中国)用于“产品体验”的成本就已高达9.36亿元。
二、多宝喵品牌体验站,助力品牌推广降本增效
随着越来越多的商家加码布局到体验式营销中,如何更好地实现“品牌产品体验”便成了一门学问。传统的品牌产品体验方式是“人找货”,产品在店内等着客户上门,较为被动;且传统的体验方式是通过人为派发商品,存在着人工成本高、难以追踪客户信息及使用感受等问题,因而制约着客户的后续转化。
多宝喵品牌体验站的出现很好地解决了这个难题。多宝喵是杭州百步竹光文化传媒有限公司旗下品牌,致力于通过“产品体验”帮助品牌打通引流壁垒。它将主要投放在生活社区、核心商圈、邻里超市、交通枢纽、办公园区等线下场景中,吸引用户自主领取生活日用、个护、美妆、母婴等多品类产品体验装或优惠券,将“人找货”模式创新性地改变为“货找人”,助力品牌获客拉新。
借由线下品牌产品体验,消费者可以被引流到私域流量池或第三方商务平台,用户信息在数据银行沉淀,帮助品牌方做到线下引流数据的可视化,这些可视化数据有利于品牌方把握市场需求,通过精准运营促进转化。
对于品牌商家而言,用户先试后买的模式顺应了市场体验式经济需求,有助于消费者感知品牌温度、提升对品牌的认可度,从而增加用户粘性。多宝喵品牌体验站通过数字化赋能和线上线下联动,积极探索全方位营销模式,重构“人、货、场”营销场景,助力品牌方在获客引流时降本增效。
三、资深创始团队赋能,多宝喵乘势而上添动力
据悉,多宝喵的联合创始人勒米是一位资深线下业务专家。他曾任职于阿里巴巴以及招商银行,拥有十年职业经理人生涯;他还曾担任共享经济独角兽小电科技联合创始人,拥有七年连续创业经历。
多年在线下业务领域的探索和实践,使得创始人团队为多宝喵带来了源源不断的活力。鉴于此,多宝喵品牌体验站正在持续爆发新的势能。