随着社会的快速发展，人类的生活水平得到了进一步提升和改善，对日常饮用水的追求也变得越来越高，更多的人开始关注天然无污染、新鲜健康、对人体更有益的水质。在专业上来讲，真正意义上的一瓶好水，是由它的水源来决定的，天然水才是更适宜人们的饮用水。然而，市面上的饮用水非常多，但是好的水源却屈指可数。据《2015中国国土资源公报》公示，全国5118个地下水监测点中，水质优良的仅有9.1%，因此这种稀缺的矿产资源受到国家严格管控和保护，可见优质水资源的弥足珍贵。

2000年，农夫山泉提出“只做对人体健康有益的天然水”，宣布全面停止生产纯净水，改为生产天然水。围绕“天然水”与“纯净水”的概念、标准和营养价值展开产品故事，并获得成功。2007年为了促进人们对“弱碱性水”的认识，在商场免费派发试纸邀请消费者做水的酸碱度测试。理念一经推出，行动必须跟上，农夫山泉开始在全国各地寻找优质水源，并在周围建设工厂。

农夫山泉作为天然水界的老牌品牌，本着让国人饮用新鲜健康水的原则，对水源地严苛至极，经过长达数十年之久的考查、勘探、测试，最终在国内布局了11处优质水源地。包括山泉水，深层地下水，矿泉水，深层库水和深层湖水等，全面覆盖了全国市场供应，水源布局现已成为农夫山泉的护城河之一。

农夫山泉始终坚持“健康、天然”的品牌理论，坚持“水源地建厂、水源地灌装”。“有点甜”很感性的告诉消费者，水源来自大自然。“有点甜”也是农夫山泉的品牌定位和象征，品牌知名度迅速打响。水源确定之后，农夫山泉作为搬运工，采用水源搬运策略，在水源地建厂生产，形成规模效应，通过精细化和品牌化运作，来为消费者提供优质好水。

自成立以来，农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市占第一，2019年茶饮料、功能饮料、果汁饮料的市占率也均位列前三。农夫山泉也成长成为了中国软饮龙头之一，全球第二大包装饮用水企业。

20余年来，农夫山泉将普普通通的“水”做出了精彩的差异化营销，其创新型的定位始终能让消费者感到耳目一新，这也是农夫山泉打下饮水市场“半壁江山”的秘诀之一。