不知不觉中,“双11”已经陪我们走过了12个年头。再过两天就是10月20日,第13个“双11”就要鸣锣开场了。

今年双11也会是直播电商的年度大戏,作为行业领头羊的淘宝直播,今天也颁布了近年来最强力度的扶持政策,来帮助主播和商家做成交冲刺。现在我们就来具体解析一下。

1

近年来最强力度扶持:

中腰梯队和新人主播,商家自播被重点激励

先用一句话简要概括下政策——

主播侧:淘宝直播今年给主播投入了巨额现金补贴,圈内称“王炸级福利”,主播每完成一定梯度的成交额可获得一笔现金奖励,最高达到100万,还有机会获得平台亿级宣传资源加成。

商家侧:淘宝直播累计给商家自播准备了亿级流量补贴,针对高成交、成长中、新开播和回归重新开播等不同类型商家自播间,淘宝直播则提供了亿级流量补贴,完成目标后单商家最高可奖励50万个流量券。

主播侧激励政策详见:

商家自播今年一直是淘宝直播鼓励的方向,这次双11,商家自播激励政策覆盖了高成交、新开播、重新开播等不同类型直播间,具体来说是:

(1)直播流量奖励全周期覆盖:不同等级商家完成相应目标值,即可获得额外直播间流量补贴,单个商家最高奖励50万个流量券;

(2)加速新直播人崛起:特别针对新账号及v1等级账号制定的全周期流量奖励政策,完成对应目标后最高可获1000个流量券,帮助商家快速热启动;

(3)奖励“老友”回归:凡去年双11周期且今年618周期开播、今年9月未开播的商家,完成一次有效开播即奖励300个流量券,最高全周期可奖励3次。

更具体的报名条件和要求见下图:

可以看到,淘宝直播这一回算是强力出击,并对商家自播和中腰部主播重点发力。主播、商家有望迎来一个极佳的发力节点。

事实上,除了这一波强力扶持政策,淘宝直播今年还有三项重大利好。

2

手淘新增一级入口,淘宝直播开足马力

今年9月中旬,在杭州召开的双11淘宝直播商家大会和机构大会上,官方公布了三项利好:

1. 淘宝app首页将新增淘宝直播一级入口,以单列流形式呈现

这个入口的设置,将大大简化用户进入直播场景的流程,并会给主播和商家带来数以亿计的直播间公域流量。按照道放的解释,这一改动从产品底层逻辑来看,是为了增强用户的回访心智。简言之,是为进入淘宝的消费者提供沉浸式直播观看体验。

而原有的“淘宝直播”入口也将持续保留,仍旧保持了淘宝直播“发现电商”的逻辑,以双列流模式展现,让更多消费者发现自己不太熟悉但符合兴趣点的新主播。两个流量入口并进,足以见得淘宝直播在整个淘宝业务生态中的地位。

2. 淘宝直播还推出了全新的内容商业化平台“热浪引擎”

热浪引擎,能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播,以及更多元的营销推广流量渠道,为商家和主播提供双向的撮合交易,在双11期间最大限度的提高开播效率。在直播电商进入精细化运营阶段的当下,该平台的上线很有必要。

3.短视频的重要性提高,商家可在淘宝直播生态内完成种草+拔草

淘宝直播官方app——点淘发展迅猛,2020年7月正式启动至今,目前点淘在直播流量上,已经占到了淘宝+点淘整体直播流量的50%以上。也就是说,点淘正在成为整个淘宝流量的新增长引擎。

此前,点淘宣布发起超级种草官计划,投入亿级流量和千万级现金招募种草短视频达人,目标打造一个离直播间成交最近的种草场。毫无疑问,这也会是主播和商家可以争取的精准流量池。

结合今天公布的激励政策和这三项利好,可以看出淘宝直播对今年双11的来势汹汹。对于志在冲刺直播间成交的商家和主播来说,也必须跟随平台的脚步去发力。

3

直播已成双11重头戏,淘宝直播来势汹汹

回过头来说,直播电商在电商行业能拥有今天的地位和增长势能,究其根源离不开直播电商与生俱来所带有的社交属性。

相比起传统电商的阅读图文详情和咨询客服,直播电商不仅可以更直观的展现商品的特性,而且还能够聚拢起人气并进行实时互动。

毕竟人类是典型的群居生物,天生就喜欢社交、爱凑热闹并具有从众心理,所以在直播间里群聚的观众,消费热情要远胜于从前的孤独买家。

这一点特性,恰恰与“双11”的内涵不谋而合,因为当年“双11”的成功,就是利用了节日把消费者聚拢起来集中引爆需求。所以自然而然的,直播电商就必然成为了“双11”购物节的重头好戏。（来源:电商行业(ID:dianshanghy)）