随着大众户外生活的普及和推广，户外运动成为一种流行的休闲娱乐方式。越来越多的人们开始重视户外活动，通过骑行、CityWalk、露营野炊、滑雪滑水、冲浪潜水等方式探索、领略自然之美并求得身心愉悦。

基于此，户外产业得到迅猛的发展，相关赛道随之显露出巨大的商业潜力，简约随性的“山系穿搭”风格也大火了一把。

作为“山系穿搭”的代表性单品，冲锋衣不但受到越来越多的消费者关注和追捧，更成为运动社交的流量密码。在社交平台上，如何选择冲锋衣；冲锋衣品牌推荐；冲锋衣热门穿搭相关内容层见叠出。

探路者身为中国户外领军品牌，又是冲锋衣国家标准的第一起草单位，多年来持续深耕专业冲锋衣和泛户外冲锋衣领域，不仅在外观设计、面料使用、科技应用等领域进行差异化布局，同时在运动装备数字化、智能化的大背景下，顺应趋势，由传统服装向智能服装转变。

冲锋衣成“流量密码”，聚焦差异需求，有效触达年轻用户

《户外运动产业发展规划(2022—2025年)》提出，到2025年，户外运动产业高质量发展成效显著，参与人数不断增长，户外运动产业总规模超过3万亿元。而户外旅游热度升温直接带动了户外运动用品消费的增长。

相关数据显示，以往冲锋衣的“狂热粉”大多是徒步、登山等户外运动的爱好者或是中老年人。现如今，冲锋衣已经成为年轻消费群体人手一件的时尚单品。百度指数报告，今年以来，冲锋衣日均搜索指数超过了1250，反超羽绒服。在搜索冲锋衣的消费者中，40岁以下消费者占比达75%，其中年龄20—29岁、30—39岁的消费者占比均超过30%。显然，年轻人逐渐成为冲锋衣的主流客群。

面对这样的发展潜能和市场机遇，探路者深耕年轻群体需求，加强对年轻消费者的精确触达和传播沟通，实现了品牌推广的“广度”和“深度”，促进品牌的年轻活力和价值升级。

通过“直播营销”“达人营销”“知识营销”等新型营销模式加强对社群粉丝的推广和互动交流，积极在各大电商和社区平台，与明星、大V、KOL达人及专业MCN机构等开展业务合作，进一步探索社交新零售渠道，获取大量年轻新用户并提升用户购买转化率。基于此，探路者冲锋衣线下销售连续3年持续增长。线上近两年都是持续高增品类。

对于在冲锋衣市场竞争加剧的背景下，如何保持竞争优势。探路者集团户外副总裁韩晔表示，“探路者一直在功能性、潮流时尚、环保性三个环节持续发力。功能性方面，探路者继续夯实科技创新方面的优势，将载人航天、极地科考中采用的科技注入到为消费者提供的日常服装装备当中，打造出更加轻便、保暖、透气耐磨的产品。亦在尝试将芯片科技与服装相结合，实现更多功能，引领冲锋衣品类的智能转型；潮流时尚方面，探路者结合消费者调研和潮流趋势，设计出不仅满足户外登山等场景，也兼顾日常通勤、城市穿搭的多样化产品，让冲锋衣成为具有专业防护功能的‘时尚单品’；环保性也是探路者关注的方面，在全球环保意识的推动下，绿色环保成为冲锋衣市场的重要趋势，探路者注重使用环保材料和生产工艺，减少对环境的负面影响，进一步赢得消费者的好感度。”

“在产品定位方面，探路者针对年轻消费群体的差异化需求打造出不同的产品：针对户外专业玩家，推出Himex系列产品；针对户外徒步场景，提升对应徒步系列产品的功能性；针对日常城市穿着，则会在旅行系列产品的设计中注重时尚和穿搭属性。”韩晔补充道。

同时，探路者研发设计部门聚焦不同场景及年轻用户的差异化需求，以“专业、科技、时尚”三元素为核心，强化公司在版型结构、材料科技、加工工艺等方面能力，结合自主研发与国际化、产学研的外部研发平台的优势，加强对流行趋势、色彩搭配、产品设计等趋势的把握及资源整合。

例如在专业领域，出于安全考虑，应用功能性更强的面料和高饱和度亮色系风格。而在泛户外领域，会在搭载基础功能性的同时，打破传统配色体系，采用撞色拼接设计，并融入新兴潮流趋势。生产策略上则采用专业线自研自产，泛户外系列产品自产+代工的方式来保证供应。

不断再突破，实现材料可控，引领冲锋衣智能转型

近两年，冲锋衣价格水涨船高，一件薄薄的冲锋衣，能卖到千元，甚至上万元，网友表示“比羽绒服还贵”。

相比万元级、数千元级的高端国际品牌，国产品牌大部分主打的是性价比，满足大众简单、轻松的户外场景使用需求，价格带集中在千元上下，或者数百元级别。

谈及冲锋衣价格差距大的原因时，韩晔分析道，“国家标准GB/T32614对冲锋衣做了明确规定，即采用防水透湿功能的纺织面料，加工制成的用于户外运动的、具有防水透湿功能的服装。冲锋衣的防水和透湿功能越强，价格就会越高。且冲锋衣承载了更多的穿着场景，一衣多穿使得它需要更多功能性和舒适度。千元冲锋衣和百元冲锋衣的主要差异在于面料的选择和加工工艺方面。千元冲锋衣的材料基本上是以国际大牌面料和国内品牌自研的功能科技面料为主，价格相对更贵。百元冲锋衣用的是市场上的通用面料，也能满足部分户外功能。另一方面，则是品牌溢价，国际大牌因为起步早，文化积淀久，在细分市场上更有经验，这部分全球化公司的强大品牌力能够直接影响到消费者的选择。”

据了解，当下使用GORE-TEX面料的冲锋衣的售价高于其他面料冲锋衣的2-3倍。目前全球公认最优秀的防水透气膜是美国戈尔公司（Gore）的GORE-TEX和英国BHA Altair公司的eVent。这两种面料在防水性和透气性上都达到了顶级水准，但其均为国外专利技术，价格昂贵且授权门槛高。

其实，在2015年时，探路者冲锋衣面料的一些性能指标已经超越了国外面料，其自主知识产权的“极地仿生科技平台”当中就包括13大项面料科技。目前探路者“极地仿生科技平台”已经承接了中国载人航天、南北极考察、高海拔攀登等重大国家项目，实现了从材料端到生产端百分百完全自主可控。

此外，在运动装备数字化、智能化的背景下，以探路者为代表的户外服装也顺应趋势，由传统服装向智能服装转变。探路者2021年推出的“北斗版极地防寒服”，增加了北斗卫星导航定位模块，可以通过自带的移动通信模块同步位置信息，绑定紧急联系人，实现了“中国北斗卫星导航系统”在户外服装的实际应用。

在韩晔看来，“随着大众户外生活的普及和推广，消费者对冲锋衣及户外装备的专业功能需求会越来越大，所以它门不但要有新颖时尚的外观，还需要专业功能作为保障。无论是专业玩家还是大众顾客，消费者都希望自己的装备与众不同，在外观设计、面料使用、科技应用等领域，从众多同质化的产品中脱颖而出。在冲锋衣领域，探路者一直在做类似尝试，希望引领冲锋衣品类的智能转型。”

践行国家级的户外品牌形象，连续八年助力中国载人航天事业

作为国内户外产业龙头，探路者户外用品业务围绕“勇敢去探索”这一升级后的品牌主张，以“科技报国，引领高质量生活方式”为企业使命。除了坚持占领户外赛道科技制高点外，还践行国家级的户外品牌形象，借助自主研发的“极地仿生科技平台”，保障国家一系列重大科研任务。

今年，探路者为中国南北极考察、载人航天、珠峰攀登等国家级项目提供了新款服装装备，这些产品中均搭载了全新升级后的“极地仿生科技”。

资料显示，探路者从2016年起就助力中国航天事业，为航天员开发定制舱内服装。2021年起，探路者十多类舱内服装和装备为“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”“神十七”航天员遨游太空保驾护航，并参与相关航天服标准制定。

众所周知，开发航天装备并不是一朝一夕就可以完成的。探路者从2016年开始与中国航天在多个领域建立合作。2017年开始进行航天户外服装及服装新材料研发，包括航天户外服装研发、户外服装新材料研发、户外服装试验和测试技术研究等课题。在8年的研发过程中，探路者针对不同类目准备了十余种方案。其中，在材质的选用上按照实验大纲进行日晒、阻燃、耐磨等20余项测试，做到完全满足各项指标;在设计和生产中也是“以毫米来计算偏差”，为航天员们在太空的工作和生活保驾护航。

未来，探路者会继续坚持在科技方面创新突破、在品质方面引领担当，以更高品质的产品回馈行业以及大众消费者。

孟令津/文