文丨酒业家五粮液1218报道组 发自宜宾
“2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局。股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先行业，全年营收预计突破500亿，连续三年实现每年跨越一个百亿台阶。”五粮液集团党委书记、董事长李曙光说道。
12月18日，以“逐梦新时代 携手新征程”为主题的五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团举行。会上全面总结了五粮液2019年营销工作，并对2020年的工作进行了部署。
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股份公司将超500亿
“2019年，是五粮液营销改革开局之年，其核心工作是补短板、拉长板、升级新动能，取得了阶段性成效。”对于2019年的营销工作，李曙光说道。
据了解，2019年五粮液营销数字化管理系统建设，形成了基于大数据的决策和管理机制，实现了总部和区域的数字化初步闭环管理。众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理；升级产品结构，实现第八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌的产品清理整顿。
李曙光指出，品牌建设是五粮液来年工作的核心，要致力于五粮液品牌价值的回归。
在品质上，五粮液将坚持品质至上。要围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地，加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。产能规划方面，要新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能；要新增30万吨陶坛储存酒库、35万吨勾储酒库，实现原酒总储存能力达到100万吨。
2020年，五粮液将持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级新需求。在主品牌方面，强化五粮液1+3产品体系建设：“1”是第八代经典五粮液，“3”分别是指超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液、39度经典五粮液。预计在今年新年前后正式投放501五粮液。
李曙光透露，系列酒方面，2020年将集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。同时，尽快补强计划、配额和发运的短板。
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2020年
将新增量投放到企业级团购消费领域
在营销层面，五粮液将坚定不移地持续推进数字化转型，确保营销数字化平台可以快速响应市场化需求、敏捷迭代持续升级，通过数字化运营打造可持续的竞争优势。要大力培育数字化创新，坚持从高端消费群体出发，用数字化的手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式，改善高端消费群体的体验，实现五粮液品牌在高端消费群体新中的高端化价值定位。
同时，通过挖掘数据价值，实现以消费者为中心的智慧零售形式。在2020年，将以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化产品迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。同时，进一步加强营销体系建设，要完善好学用结合的培训考核机制，从营销团队的构建、资源的配置、基础的健全等全方位打造一支作风一流、能力一流、服务一流的营销团队。
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2020年做好“三个升级”“三个聚焦”“三个提升”，提升竞争力
曾从钦在发言时表示，2019年五粮液变革创新取得新进展，转型升级实现新突破，具体来讲，实现了“五个一”。一是酒业主业核心作用更加突出，助力集团顺利跨越1000亿台阶；二是酒业主业全年销售收入将突破500亿元，连续三年每年递增100亿；三是紧抓消费升级的市场契机，第八代经典五粮液成功实现市场价格过1000元；四是商品市场和资本市场持续看好，五粮液股票价格历史性突破并站稳100元关口，公司市值位居深市第一、四川省内上市公司第一；五是公司酒业效益优势更加凸显，持续保持四川省工业企业利润总额第一。
会上，曾从钦透露了五粮液2020年市场营销的工作总体思路：将坚持稳中求进总基调；进一步深化补短板、拉长板、升级新动能；强化品质、强化管控、强化数字化转型。
曾从钦表示，2020年，五粮液要在品牌、产品和渠道三大方面实现升级。在品牌升级上，强调共性、突出个性。针对不同消费群体的差异化需求，打造覆盖不同等级、不同调性、不同价格带的品牌体系，突出五粮液与系列酒之间、不同品牌之间的等级性；突出五粮液与系列酒之间、不同品牌之间的辨识度。在产品方面，升级引领消费、做强单品。重点将五粮春、五粮醇打造为20亿元级大单品；在渠道方面，将渠道升级做精做细、构建共同体。进一步优化专卖店布局，加快KA卖场服务体系构建；继续与主流电商平台、新零售连锁深度合作，建立运营管理标准，加强互联网渠道的价格管理和管控。
此外，2020年，五粮液还将坚持三个聚焦，即聚焦体验营销创新升级，打开高地市场切入口；聚集意见领袖深度培育，引导高地市场消费偏好；聚焦核心资源精准投放，突破高地市场营销瓶颈。
“三个提升”也是五粮液2020年的重点工作，首先是提升数字化能力；其次是提升业务协同能力；再次是提升公关营销能力。