产品创新，业务拓展，助力佳宏新材实现国外工业市场独立服务案例的0突破

佳宏新材作为国内电伴热行业龙头，近两年通过中石油旗下的工程公司等工业客户资源涉足国外项目，先后服务了乍得矿区电伴热项目及尼日尔区域的电伴热项目。

为拓展产品的应用领域和应用区域，佳宏新材不断突破中温、高温/超高温产品核心技术，并在现有70余项认证基础上，不断完善中温、高温/超高温等级自控温产品的认证，将业务拓展至北美等未开发的工业领域，叠加国内服务案例及资源的持续积累，公司在国外工业市场的独立服务案例个数将实现从0到1的突破，并逐步增加。

此外，俄罗斯工业市场也为佳宏新材带来新的发展机遇。从国家分布来看，俄罗斯系全球主要能源生产国，石油天然气已发展成为其支柱产业，且处于高纬度地区，气候寒冷，对电伴热产品需求旺盛，2021年俄罗斯市场份额占比为10.88%，仅次于美国。报告期内，发行人在境外工业领域收入分别为1,180.05万元、1,051.89万元、1,495.00万元，其中主要系以ODM模式在俄罗斯工业市场实现销售。因在俄罗斯市场品牌商在取得相关产品认证以及向其下游工业客户供货时，均需要明确生产制造商，因此，佳宏新材系在部分俄罗斯工业客户（石油炼化领域客户）的供应商名录中，有一定的品牌知名度。

在俄罗斯工业市场，大型工业企业对供应商的经营规模、品牌知名度、生产能力、以往参与的项目等方面均存在一定程度的要求。佳宏新材经营规模不断扩大、产能和产品质量不断提高、持续参与中海油、万华化学集团物资有限公司等大型石油化工企业相关的电伴热项目，并且，佳宏新材已在俄罗斯设立子公司，未来将在当地建立自有品牌，佳宏新材在一定程度上具备了进入俄罗斯工业市场的硬性能力。此外，受俄乌冲突影响，2022年部分欧美电伴热生产商退出俄罗斯工业市场，也给公司未来在俄罗斯工业市场的成长性带来了一定的机遇。