市场见底，否极泰来！| 机遇·刀法年度品效峰会顺利落幕

2月22－23日，「机遇·刀法年度品效峰会」落地杭州。各位嘉宾针对品牌趋势、私域打法、公域增长、品牌塑造等的话题，与现场的超千名参与者，一同探讨品牌。

在刀法创始人刀姐doris题为《中国品牌营销的矛盾和机遇》的开场演讲中，她将此前先后构建出动势能四象限模型、4A3R增长模型，品牌阶段跃迁模型、品牌资产立方体串联了起来，提出一套属于中国品牌营销底层的IOS系统，品牌们可以对照自己，找到相应增长模式。

接下来，新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐为我们带来了主题演讲《“精营”时代，品牌如何做到品效协同增长？》他指出，在数字化的基础上，数智化能够让品牌营销更具“智慧”，而有了数智化作为基础，品牌就能通过精准地营销、精细地运营，做到品效协同增长。

科特勒咨询集团全球合伙人兼中国区总裁曹虎博士带来主题演讲《数智时代，品牌增长的方法论》。他提出了如何用品牌资产来驱动品牌增长的方法论，并揭示了在数智时代塑造品牌的4个新模式——塑造价值观、营造叙事、抓住场景、突破技术。

主题演讲后是本次峰会的第一个圆桌讨论环节，贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼女士，「健合集团」中国区CEO李凤婷女士、「OATLY」亚洲区总裁DavidZhang先生，围绕《从新消费到真消费，品牌如何保持增长？》展开探讨。

李凤婷女士认为，品牌需要把自身的故事串联起来，进行持续性的输出，把故事变成经历，才可以真正被称之为“品牌”。DavidZhang先生坦言，OATLY自成立之初起就试图引领一个赛道的诞生，只有把赛道做大，未来才会有更多品牌共同变强。鲁秀琼女士总结道，持续不断地洞察消费者，是品牌增长的源泉，这一点知易行难，却是品牌的立身之本。

22日下午，我们以落地案例和大家探讨关于DTC、私域、全域运营等话题。

「星创世界（宝岛眼镜）」首席增长官陆雯静女士带来了主题演讲《乌卡时代，品牌的全域战略升级》。她认为，企业要获得真正的增长，第一件事就是砍掉私域的GMV目标，让所有的关键指标与企业的核心业务协同，真正进入用户思维。

熊猫不走高级运营副总裁汪开源女士向我们分享《如何打造一个数据驱动的高复购私域》。她详细拆解了包含用户属性、用户行为、预测模型在内的用户标签体系，并强调了标准SOP对私域的重要性，指出当品牌有了完整的中台系统，就能看到运营端的结果。

「心锚科技」创始人王振先生带来主题演讲《用“常识”打造“真实”，高客单私域的运营方法论》。他认为，好的内容应该是民主的，来自于你的亲人朋友们都爱看的常识。回归常识、回归生活，即是私域内容之道。

腾讯广告日用百货行业负责人杨朔先生、专业美妆彩瞳品牌「可啦啦」合伙人Judy女士、中国专业母婴家庭护理品牌「戴可思」创始人兼CEO张晓军先生、高端智能厨电品牌「纯米科技」联合创始人兼副总裁郭文祺先生在刀法合伙人酸奶哥的主持下，围绕《什么是属于新锐品牌的长红价值公式？》展开讨论。

三个品牌不约而同地提出，随着流量成本越来越高，品牌们都在转向全域的精细化运营。杨朔回应，流量的“贵”不在CPM的单价之高，而在于难找到精准的用户。新锐品牌在广告投放前要先完善基建承载，通过全域、多触点获客并在私域内运用各种工具持续经营，要把钱花在刀刃上，让广告真正成为生意的助推器。

22号的最后一个环节，刀法特别邀请到「NEIWAI内外」品牌创始人兼总裁刘小璐女士、爱慕股份副总裁兼「HUXI乎兮」事业部总经理杨彦女士，围绕《以人为本的时代，品牌应该关心什么？》展开讨论。

二位分享了对于“品牌”的理解。刘小璐女士认为，品牌态度不是被创造出来的，正因为你有想要表达的东西，品牌才会诞生；杨彦女士提出，品牌一定要有自己的“魂”，即便时代在变化、渠道在变化，沟通方式在变化，但价值观不能变，如此才能支撑品牌可持续发展。

23日上午话题围绕公域增长展开。

开场，追觅科技中国区副总经理郭人杰先生带来主题演讲《追觅科技如何在1年内实现国内全渠道销量爆发？》。他详细拆解了品牌在以天猫京东、抖音、B站等主流平台的具体打法，并提出“做长期而正确的事，打造先发优势，努力做世界第一”的目标。

社交媒体全链路服务商果集旗下首席数据分析师神婆女士带来主题演讲《品牌如何利用社媒电商数据归因，找到发展机遇？》。她详细拆解了大盘趋势及代表品牌，提炼出适配不同品类的三种打法，包括以选品撬动用户、通过矩阵流量高效筛选推流、借力数据模型匹配多种投放场景。

引响传媒CEO赵仪女士带来主题演讲《小红书种草营销，种的是什么？》。她构建了一个有效的口碑种草飞轮，包含六个环节：找到好产品、做人群的聚类分析、找到差异化定位、生产好内容、匹配达人组合、通过KFS（KOL－Feeds－Search）组合模型决定投放策略。

上午场的收尾，分众传媒创始人江南春先生带来主题演讲《后疫情时代，企业品牌营销的机遇与挑战》。在江南春先生看来，消费的拐点已经来临，今年的上半年将迎来渐进式复苏，下半年则会发生强劲的反弹，随后中国将迎来“钻石十年”。品牌可以准确地找到首选的品类、功能、人群及场景，由此进行战略及战术布局，实现增长。

品效合一是23日下午讨论的主要命题。

空刻联合创始人兼CEO王义超先生带来主题演讲《品类营销中，心智流量与算法流量如何协同？》他从品类机会和流量机会两个方面复盘了空刻的成功，并提出，在中国做消费，不要小瞧任何一个品类，一切才刚刚开始。

围绕抖音电商平台的趋势变化，我们邀请到抖音电商商家策略总监赵丹青女士，叮叮懒人菜合伙人林郑焕先生、衬衫老罗创始人罗鑫华先生、FunnyElves方里联合创始人陶子女士，刀法分析师楚晴作为主持人，探讨《全域兴趣电商的底层逻辑》。

这三个品牌都是抖音商城各类目的头部品牌，且各具代表性，通过商城的构建，复购率、各品类之间的交叉购买率这两个指标明显上升。未来，品牌商家可以通过综合提升内容能力、货架运营能力及营销资源的整合能力，在抖音电商持续突围。

联连看CEOKiki女士、星罗创始人兼CEO许欢先生以及蝉妈妈COO赵鑫先生，刀法企业合作星宇作为主持人，围绕《从爆款到破圈，品牌如何最大化抖音的营销价值？》展开讨论。

三位操盘手表示，抖音不能被简单地理解成一个内容平台或是一个电商平台，必须把营销和电商更紧密地结合起来，不同阶段的品牌有不同的盈利方向，如果能在洞察机会赛道时抢占先机，重视品类精细化运营，生意也就有了势能。

压轴环节，专注消费领域的投资人、泽盛创投合伙人黄海先生，在主题演讲《资本冷静后，新消费如何靠自我造血，实现持续发展？》中，分享了他对于消费行业的底层思考，认为未来更多品牌需要围绕用户，培育更强的链接用户的能力。

最后一个环节，刀法邀请到混沌学园创新领教、企业战略顾问沈攀先生，发表主题演讲《预见·消费品的未来》，他提出，我们已进入高质量发展阶段，品牌企业大有作为。中国正在奔赴第二个百年目标，与其乐享其中，不如躬身入局。

致谢

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