敏感肌的YYDS，功效性品牌薇诺娜开启精准护肤之路

纵观如今的护肤品行业发展形势，许多品牌都选择以敏感肌护理作为切入口，进入护肤品市场争一席之地。薇诺娜作为当下国内市场上尤为受欢迎的功效性品牌，为不少新品牌起到了积极的榜样作用。从品牌的成长与长远发展来看，品牌口碑与产品质量关系紧密，优质的产品是一个品牌成功的基础和关键，同时还能够为品牌的发展赋能，提高品牌发展的上限。    薇诺娜旗下的众多优质产品更是让薇诺娜快速地触达消费群体，并建立起良好的口碑。

敏感肌人群里的个体多少都有听说过薇诺娜，这可能已经成为了大家的共识。这也是薇诺娜在过去十年里不断在做的事情，即在消费群体里重复再重复地维护“专注敏感肌肤”的品牌属性。这种聚焦，已经让薇诺娜成为了敏感肌专业护肤品的代名词。以薇诺娜舒敏保湿特护霜为核心产品，拓展研发出的一系列防晒、保湿、抗老等品类都站在建造好的品牌口碑高地上跳得更远，继而又以强大的口碑反哺品牌，这样的良性循环让薇诺娜成为一个“雪球”—品牌越滚越大，品类也越来越丰富。

 

从产品上来看，薇诺娜的舒敏保湿系列王者频出，特护霜稳坐大单品地位。2017年至2020年第一季度，薇诺娜王牌单品舒敏保湿特护霜（以下简称“特护霜”）分别占营收的比重为18.4%、17.8%、18.4%、13.6%，带动整体舒敏系列营收占比达39.2%、39.1%、38.1%、32.1%。这无疑是市场与消费者反馈的最佳证明。通过薇诺娜特护霜，敏感肌人群开始对马齿苋和青刺果这两大薇诺娜专利成分有了认知。中华皮肤科杂志的《青刺果油对神经酰胺合成及神经酰胺酶表达的影响》一文中表示青刺果具有促进角质形成细胞合成神经酰胺，修护皮肤屏障的作用。而马齿苋同样被刊文指明能够缓解肌肤受到的刺激，增强肌肤耐受性、降低敏感度。而这两款成分如今也已被被写入《已使用化妆品原料目录》（2015版）。围绕这两款成分，薇诺娜的单品品类譬如薇诺娜清透防晒乳、薇诺娜舒缓修护冻干面膜、薇诺娜双修赋活精华等被研发出来，均受到了敏肌用户的欢迎。尤其是进入夏季以来，薇诺娜清透防晒乳和薇诺娜冻干面膜组成的CP备受市场欢迎，“早防护，晚修护“也在成为敏感肌的夏季护肤共识。

此外，从市场表现也不难看出敏肌用户对薇诺娜的热捧。2020年我国皮肤学级护肤品市场规模达到168亿元，同比增长23.5%。2020年我国皮肤学级护肤品渗透率仅有7%，在该细分赛道薇诺娜的市占率约为21.6%。2021年双十一，薇诺娜荣登天猫美容护肤类目Top6，成为2018~2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌。据生意参谋及飞瓜数据，2021年全年薇诺娜天猫旗舰店成交额预估超过23亿，同比增长40%，抖音小店成交额预估达4亿。

毫无疑问，一个品牌的市场表现已足以说明其产品实力，用户的忠诚度以及黏性。当薇诺娜以品类聚焦、用户认可来做品牌和产品时，便是它能俘获敏肌用户的最大契机。