接连收获不俗业绩，探路者深耕露营市场力求再突破

孟令津/文

今年五一假期，以露营为代表的新兴消费概念受到市场热捧，相关话题受到了人们的广泛关注，成为热门讨论的话题。作为“野营帐篷”国家标准的起草人之一，国内户外用品龙头企业探路者近年来也通过深耕露营经济，助推全新业绩突破。

近期，探路者接连发布了2021年年报和2022年一季度业绩公告。继2021年全方位提升并交出亮眼成绩单之后，今年一季度也收获不俗业绩。

2021全年及2022一季度：探路者营收连续录得增长，主营户外业务发展稳健

得益于公司紧抓市场复苏机遇，将销售终端需求与研发、供应资源有效衔接，实施数字化2.0进一步提升了业务运营效率，加大品牌宣传力度，通过提升品牌力、产品力、渠道力，扩大了销售额，同时加强产品成本和运营费用管控。探路者2021年年度报告显示户外业务盈利能力得到提升和改善。报告期公司实现营业收入12.43亿元，较去年同期增长36.23%，实现归属于上市公司股东净利润5446.52万元，同比增长119.81%，成功实现了扭亏为盈。其中，2021年度公司户外线上主营业务收入录得3.02亿元。

 

今年一季度，很多行业都受到来自疫情的影响。部分地区的防疫政策收紧，这也对运动鞋服企业带来了不小的冲击。而对于户外用品而言，疫情除了对原本实体店、供应链等一系列的影响，还会由于疫情减少出行量使得影响加重。

但就在这样的背景下，探路者2022年第一季度依然收获不俗业绩。其营收录得约2.12亿元，同比增加14.42%；归属于上市公司股东的净利润约822.12万元。研发投入达733.5万元，同比增长20.58%。

另据该公司一季度报告和2021年度报告显示，探路者从产品研发设计方面、品牌营销方面、零售管理方面、运营管理方面以及芯片业务方面全方位的布局，取得了不错的效果。这一连串优异的财务数据也展示出探路者作为户外行业龙头的稳健发展态势和强劲发展后劲。

露营经济持续升温，探路者布局快速抢占市场力求再突破

 

近年来, 受疫情影响,出境游受限,人们的出游需求开始转向以体育运动、旅游、休闲和社交等多重属性的户外旅游,并呈现持续升温趋势。以旅游平台发布的2020年数据为例,露营热度增长303.5%,徒步和骑行的热度也分别增长32.6%和21.7%。

 

就在刚刚结束的五一假期，露营相关话题已成为“流量担当”引起人们的广泛关注。受到整体旅游市场增长带动，以及消费者对短途旅游和更贴近体验自然的倾向，中国露营营地市场规模持续增长。

 

据艾媒咨询发布的《露营经济发展现状及行业趋势解读》显示，今年的“五一”的露营热度已是连续第三年大涨，搜索量同比增长746%；参与露营的人群更加广泛，辐射范围更大。2021年中国露营经济核心市场规模达747.5亿元，带动市场规模达3812.3亿元，预计2025年中国露营经济带动市场规模则有望达14402.8亿元。此外，2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元，复合增长率13.9%。预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。

而随着露营经济的发展，露营营地的风格逐渐多样化，精致露营成为都市人们追求田园牧歌般“仪式感”的新宠，也为露营经济提出了新的要求。目前已经出现了“营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+体育”模式、“营地+玩乐”模式、“营地+演艺”模式等，预计未来露营营地仍会朝着多样化、创新化道路发展。面对这样的发展潜能和市场机遇，探路者早已在这一领域深耕布局多年。

探路者于1999年创立，是从北京香山脚下巨山农场的一顶帐篷起步并逐步发展壮大起来的。作为“野营帐篷”国家标准的起草人之一，探路者早早捕捉到了“精致露营”热潮并迅速跟进，在露营装备方面取得了不错的成绩与突破。

 

为了迎合当下消费者精致生活的消费方式，探路者在最近两年围绕精致露营概念进行装备及周边产品的研发，进行产品风格变革和升级；连续两年和TEENIE WEENIE联名露营产品；今年五一推出了和哆啦A梦联名的露营产品。此外还加大帐篷的设计研发投入推广，丰富产品品类快反补充，实现标准化品类全年销售生产下单计划。

 

在产品品类方面，探路者进行了层级多元化设计，区别于传统露营以及便捷露营，推出高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子家庭速开帐等。其他装备包括：铝合金折叠桌、蛋卷桌、月亮椅折叠床、天幕、睡袋、炊具、防潮垫、棉垫、羊毛毡垫、记忆海绵充气床等、打造出“精致露营”的场景画面。在露营穿搭方面，探路者推出多款拥有防晒科技UPF50+的超轻防晒衣、与中国航天联名T恤、具备湿地防滑防水科技的林蛙两栖溯溪鞋等产品供消费者全方位组合选择。

探路者在2022年围绕“一起趣露营”的主题持续展开推广营销计划，以线上销售渠道为主（天猫、京东、抖音、小程序等），配合上在小红书、B站和微博等平台的推广种草。线下门店则重点营造露营氛围，在大型商场进行快闪露营活动。通过以上种种措施同步拉近和消费者的距离。

探路者集团品牌副总裁韩晔表示：“和欧美以及日本等发达国家相比，国内的露营行业只算刚起步，但优势在于整个行业的加速度在提升，越早入局的企业就能越多抢占消费心智。”

“今年2月，探路者发布公告，专注显示领域的模拟芯片设计公司北京芯能完成工商变更登记手续及相关交割手续，正式成为控股子公司。借助高科技芯片的加持，探路者确立‘户外业务+芯片业务’的双主业发展模式，将持续在户外露营场景和户外运动场景进行解决方案的布局。想要吃好露营这块‘大蛋糕’，需要全流程上的国内企业共同推动，大家一起把这个市场做大做好。”韩晔补充道。