打破行业固化思维用行动“出圈”，探路者依靠双业务线提升盈利能力

从多年如一日的支持极地科考和中国航天事业，为“神十二”和“神十三”航天员保驾护航，承担起国家发展中企业所需履行的职责；到大跨界“芯片赛道”，实现赋能再创新；再到当下以“泛户外”理念为路径切入年轻群体，不断拓展触达面，拓宽业务维度，称得上是探路者的“解题思路”之一。

而就在最近，打破中国户外行业的固化态势，探路者又再次成为先行者。

打破行业固化思维，贴近年轻人，塑造潮流

2022年后，户外初步突破小圈层，覆盖面加宽，更多年轻的消费者也对户外有了更新的认识，在此基础上，“泛户外”的概念开始被更多人提及。

此外，随着消费者意识的觉醒，他们对于户外的理解也不拘泥于千篇一律的“勇敢”和“硬核”，在精致、休闲、年轻的风格之上，更倾向于选择与品牌内核相契合的产品，或才是这届年轻人的消费习惯之一。

因此，打破原有的行业固化思维，摆脱千人一面的品牌主张，深入年轻人，成了摆在每个行业建设者面前的当务之急。而此次，探路者率先用行动“出圈”。

 

近日，探路者以「山野春行」为主题，投放了一组海报和TVC。与以往的基调不同，此次，探路者通过鲜明的运动感和全新的价值主张，主动贴近年轻人。

在本次传播中，探路者用四张海报诠释了户外的另一种展开方式：山野春行。

四张海报所对应的，是四种不同的人群和生活方式，也借此表达了探路者的品牌主张——泛户外从未有过人群的桎梏，也从不是什么艰深的运动。只要全力以赴，自然能找寻到更好的自己。

探路者的跨界合作一如既往的大胆。本次探路者摒弃了传统的户外达人，选择了唐朝乐队主唱丁武、新生代演员张诗卉、资深编辑郭大胆等。以明星效应和KOL所带来的群体效应辐射受众，在契合用户的同时，也向大众传递了不同的可能。

在TVC端的传播，探路者在诠释户外的多种可能性的同时，也契合产品，将科技感诠释的淋漓尽致。在TVC中，探路者还用多场景、多极限的画面为核心，表述了探路者在高寒等极限场景下的表现。在此过程中，探路者更倾向于以连贯的、易于接受的科技科普为基准，向用户展示产品，也展示探路者的初心。

值得一提的是，除了常规海报之外，在妇女节前夕，探路者还发布了三张「women野行」主题海报，致敬女性力量。在「她」力量不断崛起的今天，顺应妇女节日趋而上的「致敬独立妇女」思潮，探路者选择用态度海报诠释『不被定义』和自由。

海报+TVC的组合不仅诠释了新时代探路者的价值主张，还实现了品牌和年轻群体的深度捆绑，同时也让更多人对户外有了更加深刻地认知。

自主研发、自主创新，科技让探路者拥有更多可能性

而探路者之所以能做到超越行业中其他选手，率先展示态度，构建潮流，贴近年轻人，还离不开探路者深耕已久的底层科技实力。

依托科技，探路者也有了更丰富的延展性。

2022年，在北京冬奥会和冬残奥会举办的背景下，“带动3亿人参与冰雪运动”的口号，让户外用品再次备受瞩目。而探路者目前作为科技部国家重点研发计划“科技冬奥”重点专项“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”项目的联合实施方，已协同参与“冬季运动耐低温保障服装关键技术研究与制备应用”“冬季运动创伤机理和防护材料及装备关键技术研究和制备应用”等课题任务。

更能体现公司研发实力和科技领军地位的是，在“3亿人参与冰雪运动”的热潮下，探路者已经引领国内冰雪运动服装发展，由探路者主笔起草的GB/T 41176-2021《专业运动服装滑雪服》国家标准近日正式对外发布。

 

探路者的触达面当然不止于此。作为户外用品的龙头企业，在中国的航天事业中，在为“神十二”和“神十三”航天员保驾护航的队列中，始终可以看到探路者的身影，此外，探路者还连续十三年为南极考察队提供装备保障，给予科考队员最为极致的守护。值得一提的是，航天、极地领域中采用的科技，也早已被探路者融入到日常装备开发中。

芯片业务进一步提升探路者竞争力和盈利能力

2021年，探路者在新管理层掌舵定航下，力挽狂澜交出了一份亮眼的成绩单。

前三季度营收和净利润分别同比增长41.7%、116.29%，年市值增幅为53.64%，达87.57亿元。根据1月发布的2021年年度业绩预告显示，2021年公司实现归属于上市公司股东的净利润5000万元至6200万元，较上年同期实现扭亏为盈，盈利水平大幅改善。

对于业绩扭亏为盈的原因，探路者公告解释称，报告期内，公司紧抓疫情后市场复苏机遇，将销售终端需求与研发、供应资源有效衔接，实施数字化2.0进一步提升了业务运营效率，加大品牌宣传力度，通过提升品牌力、产品力、渠道力，扩大了销售额，同时加强产品成本和运营费用管控，户外业务盈利能力得到提升和改善。报告期信用减值损失和资产减值损失较去年同期大幅减少。

进入2022年后，探路者的品牌Slogan正式升级为“勇敢去探索”，这意味着品牌发展正式迈入全新阶段。但不变的，是以科技为底层逻辑，继续提高自身的竞争力。

2022年2月，探路者发布公告，北京芯能已完成工商变更登记手续及相关交割手续，正式成为其控股子公司。

跨界切入Mini/Micro LED显示驱动芯片业务，是探路者在2021年引起行业内外热议的举动之一。

据悉，北京芯能是专注显示领域的模拟芯片设计公司，是以Mini LED/Micro LED显示驱动为核心的IC及模组供应商，将拓展多种模拟芯片及相关模组产品。据公开资料显示，北京芯能可同时提供 Mini LED 背光和直显 AM 驱动芯片产品，且均已完成流片。

这意味着，相关手续完成后，自此，探路者“户外业务+芯片业务”双主业发展模式确立，将进一步打开公司成长空间。

据了解，探路者新管理层对于芯片行业也拥有丰富从业经历，将协同探索显示驱动IC设计、研发、芯片封装产品等领域的新业务，并与原有的户外用品业务协同发展。在资源协同下，北京芯能的核心竞争力以及盈利能力全面提升，有望成为探路者的第二增长曲线。

而有业内人士也曾分析认为，探路者利用新管理层优势布局新赛道，是一次全新的探索，再加上消费端的主营业务，目前公司战略上的双轮驱动发展模式雏型初现。此番卡位新布局，对探路者后续的业务空间无疑顺势打开了“天花板”，而随着新发展布局持续落地加码，公司的估值大概率也会迎来切换的良好机遇，值得期待。

结语

根据中国钓具网数据，2020年我国户外用品行业营收规模达1693.27亿元，同比增长6.43%，预计到2025年将达2409.6亿元，2021至2025年CAGR为7.1%。我国户外用品市场也逐步成长为全球主要户外运动用品市场之一。

未来已来，将来已至，作为行业的领军者，在户外运动成为消费热点之一的当下，探路者依托芯片赛道加持、以科技实力为根基，必将再书写一段“量与质”并存的发展新故事。