顾均辉说定位：新时代下，以定位打造品牌刻不容缓

改革开放40年，我们取得了巨大成果，“中国制造”已享誉世界。然而，随着同质化产品的泛滥，曾经那些以产品为发力点的商业思维：打造爆品、好产品自己会说话……早已过时。如今的商战中，如果你的目标还是把产品做到极致，那结局只能凉凉。

如何避免价格战？如何跳出更好产品误区？特劳特定位首席传播者顾均辉指出，中国企业唯一的出路就是全力打造品牌。讲道理只能被淘汰，讲好故事才是关键。

顾均辉着重讲了定位的重要性。定位是什么？跟当今商业竞争的联系又在哪里？其实定位的核心就是商业思维的升级，也可以说是商业市场的进化。简单说就是让我们的思维从“由内而外”上升到“由外而内”。

 

中国从改革开放走到今天，40年以来的成果显而易见。我们有了“中国制造”，诞生了一个奇迹：中国产品。市面上的产品越来越多，可我们今天要做的是打造品牌，而不是打磨产品。

大多数人已经在产品上做了诸多思考，也形成了一些耳熟能详的观点：比如制定爆品战略、好产品自己会说话、打造极致性价比等等。爆品也好，更好也罢，这一切的发力点都在产品层面。可实际操作中我们发现，今天东西越来越难卖，钱也越来越难赚。因为同质化的产品太多了，高品质也不再难以企及。大部分企业都可以把产品做到极致，但结局往往都很可悲，他们会发现，一直追求性价比的后果就是工厂进行不下去，企业赚不到钱。

2010年，中国产品数量已超过美国；2018年，已经超过了美国+德国+日本的总和；预计到2028年，中国产品数量可以超越全世界，到那时，从产品角度说，全世界只有两个国家，一个叫中国，一个叫外国。所以我们要改变，不能再走产品路线了。

 

定位专家顾均辉说，靠打价格战无法长久，我们要做中国品牌！产品和品牌最主要的不同是：产品在摆事实讲道理，品牌在讲故事。产品讲硬，品牌讲软。大多数人只会讲道理，不会讲故事，可是放眼世界，很多成功品牌的关键是他们把故事讲得很棒。

举个例子，一个男生背着一筐土豆向一个女孩子求爱，一个劲说自己有很多很多土豆，绝对不会饿着女孩子，女生不会嫁给他。可是如果他手握一枝玫瑰，说着浪漫的话，女生八成会答应。和土豆相比，玫瑰不但不能吃，还带着刺，却能赢得女孩子的芳心。这就是讲故事的力量。

所以，在今天这个产品泛滥的时代，做好产品是基础，讲好故事才是关键。而讲好故事的前提就是有一个有效的定位，顾均辉提醒道。