花红药业——50年匠心铸就女性健康产业领先品牌

五十载峥嵘岁月，花红药业从一家市属部门小国有企业成长为国家重点中成药企业，其品牌营销之路更是成为了国内老牌制药企业奋斗历程的缩影，生动诠释了他们是如何抓住机遇、永不言弃、探索出适合自身的发展道路，最终成功打造出深入人心的品牌形象。

今天，让我们回顾花红药业的发展历程，细读颇具时代意义的花红品牌故事。

起点

1971年，花红药业（以下简介为“花红”）的前身——柳州市中药厂正式成立，是一家仅有几十名员工的国有小型企业，受技术和体制的限制，该厂基本没有生产和销售自主权，日常工作只是接受医药站或医药公司委托，进行药材原材料加工和片剂、糖浆、药丸等药品生产，以满足本地医院的需求。

直到1985年，柳州市中药厂才在民间验方的基础上成功研制出妇科良药——花红颗粒，1988年，又基于花红颗粒推出了改剂型新产品花红片、花红胶囊，至此，柳州市中药厂才慢慢地有了自己的主导产品，为今后的发展打下了坚实的基础。

时光荏苒，花红品牌的发展之路拥抱各种机遇的同时，也面临着诸多挑战。改革开放初期，由于难以适应计划经济向市场经济的转变，柳州市中药厂曾经济效益低下，甚至濒临破产。虽在1994年经过韦飞燕大刀阔斧的改革，花红实现了经济扭亏，但此后几年，产品滞销、员工士气低落、债主讨债等问题接连出现，品牌发展之路再度陷入危机之中。

转机出现于1998年，时任柳州市中药厂厂长的韦飞燕看到，自改革开放以来，我国妇幼保健事业蒸蒸日上，《母婴保健法》、《妇女权益保障法》、《中国妇女发展纲要》等多项法律法规和政府纲要的颁布实施，必将为妇幼健康事业发展带来难得的历史机遇。经过对政策和市场的准确研判，韦飞燕和领导班子果断决定实施以“花红”为主题的品牌战略，把企业定位为妇儿用药专业生产企业，也就是从这一年开始花红品牌正式“萌芽”。

1999年9月，以拳头产品中成药花红片为名，韦飞燕将柳州市中药厂更名为广西花红药业厂，主推“花红”系列产品，不求大而全，但求精而专，立志将“花红”打造成女性健康产业第一品牌。经过艰苦的市场研究，并在中央电视台做产品传播和渠道布局，花红成功打开了全国市场，品牌形象逐渐进入了大众视野。

转折

 

花红深知，品牌经营绝非易事。创业之初，花红几乎一无所有，没有资金、没有渠道，但花红没有放弃，而是以平和的心态，通过项目寻求合作，在这一阶段，花红几乎让出了企业所有的利润建立了与经销商共担风险、共同开发的合作模式，顺利实现了市场裂变的阶段性目标。

当品牌逐渐壮大之时，花红也迎来了一个重要转折点——2002年完成国有改制，这也意味着，花红可以通过增资扩股引入战略投资者；经过慎重考虑，花红抱着开放的心态，以股权寻求合作，出让了几乎一半的企业股权，与全国500强之一的上海复星医药进行合资合作。这一战略决策，不仅解决了企业发展资金问题，也为花红引入了先进的管理理念、人才资源和社会资源，从而优化了其数字化、信息化、流程化管理模式，与此同时，花红员工素质、品牌形象、销售收入也得到全面提升。

“以股权换发展”是一次大胆的尝试，也是花红品牌竞争力跃升的关键。

2005年，花红又完成股份制改制，并建立起现代企业制度，经营管理水平进一步提高，品牌形象和品牌认知度均大幅提升。当年，“花红片品牌发展之路”被中国医药企业管理协会、中国医药报社评为“2004年度中国医药十大营销案例”，

2006年“花红”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，同年12月花红药业连续获得中共广西壮族自治区委员会、广西壮族自治区人民政府授予“广西壮族自治区民族团结先进集体”称号等诸多荣誉，符合花红特色的品牌经营战略已初显成效。

 

加速

改制后的花红踏上了新时代发展的高速列车，在女性健康用药领域高歌猛进，不断提升品牌综合实力、完善品牌成长策略。

2011年花红相继建立OTC+医院的双营销通道，以渠道往终端导向为标准，进一步深化市场布局。此外，花红还以前瞻性的眼光和大胆的探索，率先进入电子商务这一极具潜力的赛道。2014年，花红与“阿里健康”等国内多家互联网售药平台达成战略合作，形成“自有平台+战略平台+代理商”的线上线下立体式销售布局。经过3年的努力拼搏和经验积累，2017年，花红药业启用了“因爱花红”品牌新主张。

凭借过硬的产品实力和多维的营销渠道，花红取得了优异的成绩：27个品种列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，花红片（颗粒、胶囊）入选《2018版国家基本药物目录》。花红片（颗粒、胶囊）、葛根芩连丸等产品均被正式纳入《中国药典》之中，同时葛根芩连丸先后被列入“全国中医院急诊科室必备中成药名录”和《传染性非典型肺炎SARS诊疗方案》，消肿止痛酊还被消费者评为“最受欢迎风湿骨科用药品牌”。

这些硕果，是消费者对花红品牌的最大认可，更是花红继续前进的不竭动力。

除了不断完善营销渠道外，花红也十分注重产品创新。如，针对现代年轻女性的工作生活习惯和生理心理特点，围绕女性经、婚、孕、产、更五个时期，成功研发出呵护女性健康的系列产品，花红黑糖姜茶、雪莲贴、滋补膏方等大健康产品陆续上市。

同年，花红根据大健康发展战略，通过独资、合资、并购等方式，花红逐渐形成多元化的产业结构，并相继成立了花红医药、花红金松、花红大药房、花红金瑞等子公司，企业版图逐步扩大，品牌实力进一步增强。

奋进

花红品牌的成长关键在于营销力的提升与突破，更在于始终将产品质量视为企业的生命线，奉行“质量第一”的经营理念，从原材料选择到生产严格执行GMP管理，确保产品安全有效。

为了继续夯实产品生产“硬基础”，同时提升品牌营销“软实力”。未来，花红将着力打造四个中心：1.营销中心。以品牌+产品为中心，深耕细分消费者需求，根据需求建立产品矩阵。2.研发中心。进行创新药物、改良型新药研发，开展经典名方等继承性创新药物以及现有名优产品的二次开发，打造全系列的妇科产品线。3.生产中心。完善内控质量标准体系，保持药品批间质量稳定可控，实现产品全生命周期质量管理；引入自动化设备，逐步实现智能制造；建立绿色环保工业生态企业，实现可持续发展。4.种植中心。推进道地中药材生产基地、中药质量追溯体系建设，利用高科技手段提高种植产能，降低农药残留、重金属污染。通过以上四个中心的建立，花红将持续释放品牌价值、升级科研技术、优化绿色产能、整合供应链条，让花红品牌实现高质量跨越式发展。

回顾半个世纪的发展历程，花红药业经历过无数艰辛，更成就过硕果累累，如今的花红早已秣马厉兵，积累了“种、研、产、销”于一体的综合发展能力和有口皆碑的品牌影响力。在瞬息万变的未来，花红品牌将在市场浪潮中淬炼出新的生机与活力，争做引领行业标准的“排头兵”。