君智咨询谢伟山：新消费品牌迈向长红，需清晰的战略指引

这是“新消费”最好的时代，也是最坏的时代。在消费升级和新冠疫情长尾效应的影响下，一方面，消费市场迎来了全面革新，有些品牌瞬间走红网络，有些品牌则黯然离场，对品牌来讲一切皆有可能。另一方面，资本对新消费品牌的青睐程度与日俱增，新消费市场暗潮汹涌。

商海搏击，只有胜者才能傲视群雄。企业发展是一个不断拥抱变化的过程。纵观那些历久弥新的老字号品牌，之所以日月更迭仍没有消磨其光彩的原因在于掌舵者对事业的笃定。

君智咨询董事长谢伟山分享道，“在和企业家交流时，我深刻地感受到他们的真诚，以及对事业的笃信。”无论市场环境如何变化，他们都有一种“乱云飞渡仍从容”的气度，也会让你感受到潜藏在内心的那种“修齐治平”的担当与情怀。

企业家群体是国家的承重墙，他们中的很多人都有为社会做贡献的精神。“他们都经常思考如何为社会创造更大的价值、承担更多的社会责任，都已经忘我了。”谢伟山感叹。

企业是经济发展的主体。一个经济体长期稳定发展离不开创新者和企业家的前赴后继，必须秉持企业家理念和价值观。

反观不少新消费品牌的创业者，他们或许习惯了追逐风口，在商海淘金的过程中忘记了自己为何出发、要走向何方。在品牌建立起一定的知名度之际，是时候回望初心，承担起作为企业家的社会责任，真正为某种独特顾客价值、独特社会功能而“不畏浮云遮望眼”了。

打价格战，研发“爆品”，烧钱思路背后暴露出战略的缺失。谢伟山认为，新消费品牌想要从“网红”成为“长红”，一定要抑制打价格战的冲动，更应该遵从市场规律和战略规律，更多将目光转向年轻消费者，给他们带来价值感，并且重塑行业竞争格局。

尽管很多年轻一代的企业家和管理者受过系统的西方培训，有过成功的操盘经验和开阔的视野，但在新消费领域中征战，依然有不少人不得战略之法。

谢伟山指出，“这与不能够真正理解东方智慧有关。中国著名的军事著作《孙子兵法》所呈现的不仅是用兵之法，更是一部舍事言理、高度抽象的哲学著作，对于我们去指导激烈的商业竞争提供了诸多养分。”受西方管理理论影响的创业者们，应积极汲取东方智慧精髓，在市场上捕获竞争机会，动态应对竞争。

新消费品牌起于消费升级之势，荣于中国文化自信。“这对于新消费品牌来说，是一个构建品牌的巨大战略性机会——没有了传统的包袱，绕开了传统的防线，新消费品牌一旦战略思路清晰起来，就会更具引爆性。”谢伟山说。