红杉资本种子基金成长过程大揭秘，彰显商业之外的价值

红杉中国的种子基金经过了为期三年的发展，一共连接了13000多名创业者；投资了170多家早期企业，多个已经发展到成长期，其中不少成为超过10亿美金的独角兽……这些都是红杉中国种子基金的战果。

但这并不是最重要的。经过三年的实战后，种子之于红杉的意义更加明晰。沈南鹏说到：一方面是“早期的创业者需要的不仅仅是一张支票，而是更需要红杉这样的投资机构带来重要的投后帮助”；另一面则在于，中国的创业机会不再主要集中于传统的消费互联网，“从新材料、新能源到医疗健康、软件硬件以及新消费，都出现了非常早期的好苗子，看到了大量年轻人创业的身影。”

对于红杉种子基金的发展方向，从创立初期就已经定下：TMT、消费/服务和医疗健康。虽然和红杉中国主基金看上去一致，但实际上前沿科技和企业服务领域的投资在种子基金中占比更要高一些，占到了80%。这是红杉种子三年的结果，也是它被创立的动因。

 

在风险投资过程中，行业选择固然是一方面，但是同样重要的还有对于投资者的认知一致。红杉种子基金投资要做的第一步，就是与早期创业者建立信任，让他们相信红杉种子基金有能力做好风险投资，这一点格外重要。太极图形的创始人胡渊明表示，和他对接的红杉种子投资人张尧本身是做技术出身，“能看懂项目、能用技术的语言跟我们沟通，这是其他投资人很难找到的属性。”

 

赛博昆仑的CEO郑文彬选择红杉种子的原因之一，就是“效率非常高”。第一次和郑庆生聊项目时，郑文彬还约了好几家投资机构，但郑庆生当天晚上就为他约了第二天见另一位合伙人。第二天聊完，他刚从咖啡厅出来走到电梯口，红杉种子基金投资人李彦男就追出来：“先别走，这个金额没问题，就这么定了。”

 

但是红杉种子基金在快速决策的同时，也不会降低选择标准。郑庆生告诉36氪，他们依然只投有希望成为细分赛道头部的那一家，“优秀的企业间竞争激烈，留给投资机构的空间并没有这么大。我们会尊重创始人的意愿，最好是一次性看准。”这也是红杉种子不同于大多数天使基金的一个另外一点：他们要的不是撒网式的、依靠市场贝塔式的成功，而是对更早期市场的精选。

 

在风险投资行业看来，红杉资本给人的印象就是家大业大，要做就做big deal。但是在早期创业者看来，现在还是创业初期，就接受风险投资，那么之后的发展又要如何进行呢？

 

其实无论在美国还是中国，无论是谷歌、苹果、思科还是美团、点评、唯品会、新产业、贝泰妮等，这些令红杉成名的项目中，其均为A轮、甚至第一轮的投资人。从这个角度上，种子基金的存在本身就是对于市场定位的纠偏。“我们对早期是有执念的，”郭山汕强调，“我们喜欢也擅长参与企业由小变大的过程。”

 

除此之外，许多企业选择红杉种子就是看中了红杉的品牌和资源。一家位于杭州的功能食品的早期公司，在红杉的帮助下获得了产业园区提供的免租金待遇；另一家AI制药公司，在红杉举办的医疗健康产业峰会上，对接上多家头部药厂的高管。

 

去年以来，伴随着整个一级市场的混战化，素来被认为最拥挤的A、B轮前后的VC基金，受挤压最为明显。而这或许也是红杉种子基金能提供的另一重行业价值：当狩猎场变得拥挤，何不再向前走一步，从播种做起？

 

红杉资本中国基金合伙人周逵在接受采访时提到时刻要保持危机感：“如果说红杉有秘密的话，就在于危机感的驱动。我们非常担心失去创业者的信任，也很害怕没有抓到下一个创新机会。”

 

今年红杉种子的出手次数会超过以往3年，仅上半年就出手超过70次。但在沈南鹏看来，红杉种子基金还被赋予了一层出离于商业之外的意义，那就是帮助更多人通过创业去实现理想、创造社会价值，而且红杉种子基金也是这么做的。