营销：超鸟VS乐必柔 超鸟超厚安全套打造避孕套市场的新消费超字符

 自上市之初，超鸟超厚安全套便开始在多维度出击，建立品牌营销新阵地，可谓经验丰富。如今，超鸟作为市面上炙手可热的加厚延时安全套代表品牌，已经构建了以“乐必柔”“超频”为核心的品牌标签，悄然成长为新消费人群中品质生活的必备品，未来发展无限。

超字符之“十年”：多年市场沉浮 迅速抓住消费窗口

超鸟是一家成熟创业团队的杰作，团队浸淫成人用品行业十几年，对行业新赛道的选择十分敏锐，不仅看重时机，更看重窗口，形成了以产品切入+品牌打造，进而营销做大的优秀路径。

上图：超鸟超厚安全套

在超薄已经进入极限时代，而冈本、杜蕾斯等一流避孕套品牌无突破型创新的情况下，超鸟反其道而行的加厚安全套，抓住了市场的窗口，看准了延时需求全民化的时机，一举切入国民级消费市场，用大空间、小品类、强品牌的策略，获得了广大受众的关注。

对于具体的营销时机来看，超鸟的方法论是避开营销热点时期，以差异化实现品牌记忆。

自2013年开始研发筹划，2021年面市，开创了国内延时避孕套新品类——超厚功能避孕套，但市场占有率惨不忍睹。而当将自身放置在延时安全套这个品类中时，超鸟则是前有猛虎，后有追兵，生存充满危机。

面对于此，超鸟团队制定了“超鸟+新消费”的战略，在产品销售业务之外，以内容为基地，以接近新消费人群的媒介和渠道为基础，开始了一条接近最真实需求和反馈的道路，带领着有着10余年成人用品行业浮沉的团队，开始了新征程。

2021年3月，超鸟开始面向市场进行品牌传播，并在短短几月，取得不错的成绩。

超鸟创始人杨海峰说，选择新消费这条道路考虑到了两方面的因素：一是超鸟团队有着优秀的反馈——调整——优化的产品研发和运营经验，二是，超鸟所处的延时安全套赛道作为新消费人群的重要需求匹配产品，竞争对手少而明确，也缺乏具有品牌价值的产品，市场可塑性较大。

2021年618，面临疫情后的第一个大考，超鸟超厚安全套交出了不错的答卷，且在随后的产品销售中，增速稳定，也证明了新消费这条道路的正确。

超字符之“超厚”：红海市场厮杀 需要最朴实的杀手锏

在竞争激烈的避孕套红海，想要脱颖而出，需要核心竞争力。超鸟联合全球最大避孕套生产商马来西亚康乐，用3年时间研发出“乐必柔”创新工艺，这一工艺是目前唯一的，也是保障超鸟超厚的同时更加柔软的秘诀，而这一以技术为基底的优秀，更获得了新生代科技受益者人群的喜爱。

再先进的科技，也必须为人服务，才能得以生存，超鸟超厚安全套深谙这一点，让科技为舒适体验护航。数千次的实验和长达三年的工艺研发，加上来自马来西亚的A+级天然乳胶为原料，超鸟给出了自己的选择和坚持。当以领先科技+优质原材料为杀手锏，市场也会给出答案。

超字符之“3、5、7倍”：垂直市场的细分需求 与消费者的使用场景很近

最好的防守就是进攻。在市场中站稳了脚跟的超鸟十分明了自身岌岌可危的地位，因此，只有出击，才能赢得更多发展。

超鸟超厚安全套的具体做法是不断凸显差异化。

产品的差异化：为了更好的凸显与竞品的不同，帮助用户明确自身的选择，超鸟超厚安全套推出的3倍厚、5倍厚、7倍厚加厚延时避孕套，实现了用户的需求明确和自选，将科学的理念传递给用户的同时，将选择权交给了用户，用产品差异化，开创了用户自选时代。用差异化的产品，填补垂直市场的细分需求。

理念的差异化：作为市场上专业的物理延时避孕套产品，超鸟超厚安全套实现了自根源的竞品差异和用户趋同。用无药物添加、无损快感，和加强能力的特性，以既保证延时效果，又具有安全性的理念，以横扫的态势，收获了更关注健康、追求简洁的新消费人群的青睐。

（图片来自超鸟官网）

内容的差异化：不同于传统的内容营销，超鸟以更具故事性、贴近用户生活场景的漫画式内容，吸引用户的持续关注和学习，成为了文化潮流的新字符，获得了潮流用户的忠诚和关注。

杨海峰表示，超鸟还将在后续针对不同用户的喜好和需求推出更多产品，并结合更多专业结合趣味的内容，让用户有所得、有所学、有所用，用超鸟打造避孕套市场的新消费超字符。

不忘初衷：适合用户、对用户有益，才是最好的

作为一家脱胎于爆款成人用品公司的品牌，超鸟在公司每年几十个产品的内部竞争中脱颖而出，市场和用户的选择和认可是根本，在不断的发展过程中，以用户为中心，保护用户的利益、安全合规一直是超鸟的第一要义。

而超鸟也明确，唯有和用户和市场保持顺畅的沟通，在国家的法律法规以及行业专家的监督之下才，才能长远发展！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。