焦点品牌管理：新产品上市，聚焦品牌机会是第一步

焦点品牌管理是一家专注医药健康领域的战略咨询公司，品牌战略咨询的核心思想是聚焦“品牌机会”和“成果”。自1995年成立以来，焦点品牌管理已经凭借着其出色的商业机会识别能力、围绕机会整合产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等营销要素的专业能力以及具有较高实战性、体系化的品牌量化管理工具，成功帮助了不少企业在品类发展和竞争中谋求到了新的发展路径。

 

作为知名医药领导品牌，同时也是从2004年就与焦点合作至今的精诚合作伙伴，江中制药也在想办法不断地扩张其产品品类，推出更多新产品，从而更牢固地占据市场领先的地位。对此，焦点品牌管理公司创始人徐丽女士曾明确指出不少企业的发展误区。她认为，不少药企试图用原有思维进入健康消费赛道，这就会出现几个问题：第一是没有找到明确进入的机会，第二没有对机会的试错模型，第三更没有配置把机会落地需要的独立团队、独立推广资源，更要命的是设定了不合理的新品上市目标。

 

在此分析之下，焦点品牌管理主张企业在新产品上市之前，最先也是最重要的是要识别真正的机会，并找到机会的落地模式。

以江中制药为例，最初，江中跨入江中食疗领域，首先就是在大样本的胃病跟踪中发现了一个重要的机会：胃病人群随身携带饼干的比例高达42%，因此，养胃饼干这个新品类，机会很大。中国有8000万的胃病人群，还有年龄偏轻的微弱人群，如果按照10%的市场占有率，按照人均100元消费，第一年的市场规模就可以突破10亿。

在经过一系列调研之后，焦点认为，江中凭借着在肠胃领域极高的信任度，是可以承接下这个机会的。在此之下，焦点品牌管理和客户开始一起挖掘重要的新品类品牌名，猴姑在若干个名字中获得了超过60%以上的认知联想。因此，新品类的名字好不好，关键要看消费者对名字的联想是否能承接养胃。紧接着，新品牌通过启用大规格15天装，启动100元单次定价策略，启用徐静蕾代言，第一年就取得了超过十六亿的市场零售额的傲人成绩。

在服务各大医药品牌的过程中，焦点一直强调机会论证。焦点在承接新品牌上市前会仔细研究三个问题：新品牌成功的机会有没有？有多大？属于你吗？基于此，焦点在各品牌新品机会论证上投入了大量的研究时间。此外，在机会如何落地上，焦点也有着一整套的渠道策略、产品策略、价格策略、推广策略整合，相关项目更是组建了独立团队进行运作。

在深耕医药健康领域26年以来，焦点一直主张聚焦品牌机会，凭借着其科学的方法论和有效的执行落地能力，帮助了不少企业把战略机会变为企业成果，打造了一个个行业领导品牌！未来，焦点还将在品牌发展的各个阶段，为企业提供更多落地的战略咨询，不断引导企业聚焦机会、取得成果，从而推动更多品牌登顶并保持行业领先！