君智咨询总裁姚荣君：品牌是企业与消费者之间的联结纽带

 消费是最终需求，是经济增长的持久动力，发挥品牌引领作用，将有助于促进形成国内强大的消费市场。那么，打开中国品牌引领新消费的“钥匙”是什么？君智咨询总裁、撬动战略学院创始人姚荣君分析认为，答案就在于“品牌”。当品牌能够代表某一品类或者某种特性的时候，消费者的选择就会变得简单，直接选择脑海中第一相关联的品牌。竞争越激烈，消费者越倾向于选择头部品牌，因为它们代表着安全感和高品质，更容易取得消费者的信赖。

姚荣君表示，他在企业战略咨询中发现，尽管面临诸多困难，但仍有一些企业能把市场的变量变成机遇，重新开创新的消费需求，通过开发新的产品或服务带领中国品牌引领新消费，走向世界舞台。

想要把不确定的未来变成可以掌握的现实，其关键在于企业家思维的转变和能力的提升。很多时候，企业家的天花板决定了企业的天花板。变革中企业家需要的一项重要能力，就是打破自身的天花板，以与时俱进的企业家精神，带领企业创新、创造。

在君智咨询总裁姚荣君看来，发挥品牌的引领示范作用，促进消费升级，将推动中国经济高质量发展。但前提是企业要拥有重新定义自己事业的能力。因此，需具备以下四大能力：

一是事业能不能成为某个领域的“第一”。如果没有找到成为第一的逻辑的可能性和可行性，那么这个事业很难成功。

二是重新理解品牌跨局域思维的能力。只有具备这样的思维方法，才能将“消费者”视作主体来思考，才能实现跨越。“企业”与“消费者认知”之间的鸿沟，只有做好连接，才能真正将企业资源转化为企业的成果和品牌影响力。

三是将资源投入无形资产的能力。如何连接企业与消费者之间的断层？姚荣君的回答是——品牌。如今，品牌早已不再是一个传播的概念，而是企业与消费者之间连接的价值元素，代表着某种独特的价值。品牌，对企业来讲是一个号令系统，形成指向“独特价值”的运营合力；对外部市场来说，是一种“引力”，能够调动消费者对企业形成独特的认知。因此，企业想要在消费者心目中实现“跑马圈地”，就要拥有将资源投入无形资产的意识，让企业的动作都围绕如何构建品牌在顾客认知中的独特价值来展开，从而更有效地创造顾客需求，建立起可持续竞争优势。

四是与顾客进行价值共创的能力。值得注意的是，与顾客进行价值共创的起点和终点都基于消费者对企业的认知。洞察隐藏在消费者内心的隐性需求并率先挖掘，然后构建起相应的运营体系，形成相应的产品和服务，构建起品牌独特的价值优势，才能占据消费者认知，进而占领市场份额，实现品牌价值。

姚荣君表示，中国自主品牌想要走向世界，需要向上而生的力量，在低谷时寻找机遇，在机会来临时高歌猛进。作为企业家，可能无法预知将来，但仍要大胆拥抱变化，提升品牌价值，引领新消费，在厉兵秣马中实现中国自主品牌的价值最大化。

关键词：君智咨询