从比音勒芬直播形式，看服装行业新零售之路

 对于零售行业来说,2020年是最坏的一年,也是创新增长最好的一年。从疫情初期的大量商超、门店集体关闭,国内零售总额断崖式滑落,到疫情平复时期,众多商家采取多种举措寻找出路。

在这场挑战与机遇中,我们也能够看到,一些品牌往往能够伴随着新的机遇、新的需求和新的模式乘势而上,在逆势之下实现了新的增长。

上半年服装纺织零售额同比降2成,但行业复苏韧性十足

今年上半年,在新冠疫情影响下,国内零售行业遭遇了巨大冲击,从而导致了行业整体暂时性下滑,其中纺织服装类降幅较为明显。

国家统计局数据显示,今年1-6月份,社会消费品零售总额17.23万亿元,同比下降11.4%。其中,纺织服装类零售总额为5120亿元,同比下降19.6%。尽管降幅明显,但也韧性十足,2020年4-6月的纺织服装类零售同比增长分别为-18.5%、-0.6%、-0.1%。

第十二届全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长、中国贸促会原会长姜增伟认为,疫情的暴发加速了零售业的结构性变化,线上重组、数字生态、系统构建速度加快,各种方式不断的创新,在一定程度上提前了零售模式的转换,这对具有创新属性的企业来说也是难得的机遇。

 

 

疫情推动零售行业加速转型升级

为了拥抱更多的用户,打开新的销路,在疫情背景下,“直播带货”成为零售商家们竞争的新战场,这也使得零售行业线上线下融合加速。

如罗永浩首场直播销售额破亿、格力董小姐直播3小时销售3.1亿元、还有 “薇娅”和“李佳琦”等直播界的“KOL”等,随着疫情逐渐趋于平缓和稳定的同时,各大品牌也逐渐匹配出适合自己的直播方式,而知名高尔夫服饰品牌比音勒芬也很好的抓住了时代机遇,以创新的直播分享形式展现自身的品牌文化。

 

 

9月26日,比音勒芬举行了一场别开生面的紫禁城文化与时尚主题直播分享,由知名主持人蔡紫,故宫宫廷文化专家顾问、央视《国家宝藏》国宝守护人张甡,为观众讲解“六百年紫禁城”的中国文化故事,一展高端国潮的魅力。

下一个时代,新零售又将走向何方?

随着直播行业的不断深入发展,也引发了业内的广泛思考:下一时代的新零售又应该走向何方?对此,我们或许能够从比音勒芬此次创新的直播中获得一些启发。

 

 

比音勒芬x故宫宫廷文化合作系列的研发设计,从紫禁城的故事中寻找灵感,赋予了每一件衣服故事,真正做到以衣为语,传播紫禁城的故事。在直播分享中,同样强调文化与价值传递,不管是直播中邀请专业人士对紫禁城历史文化的解构,还是品牌服饰与紫禁城建筑的关联展示,借文化赋能赢得更多消费者的认可,激发了其消费热情,充分挖掘并满足了消费升级的需求。

同时,通过微信公众号广告、朋友圈广告、小程序广告等方式推广,吸引更多的人来观看直播,从而赋能了品牌的数字化营销,实现了私域引流;同时,又通过线下成交,线上线下的深度融合,进一步丰富品牌私域流量,从而打造了一个闭环的商业模型。

 

 

后疫情时代,在新基建的数字化浪潮加速渗透的当下,线下线上融合势不可挡。我们有理由相信,比音勒芬还将进一步引领行业破局,探索出更多数字化时代的营销模式,迎接零售企业的全新机遇和挑战。