梅高产品创新系统之产品营销系统

 梅高产品营销系统的终极使命就是追求产品利润最大化,为了达成这个终极使命,创新产品诞生后,需要给予高感知的产品营销系统,通过小投入大回报的传播,建立与利益攸关方(消费者、经销商等)有效且持久的沟通机制,将产品势能快速转化为市场业绩!

创新产品营销战略规划

梅高产品营销战略规划是对一个创新产品做大方向大节奏的系统传播规划,他是和消费者沟通的原则与核心框架,界定了创新产品传播的核心要素,比如目标人群、目标市场定位、传播核心策略、线上线下营销规划与其媒介规划。只有预先把产品营销大战略规划明确,企业在打仗时,才能井然有序,也能更好的安排市场费用的ROI。

创新产品营销策略规划

基于创新产品的传播战略布局,创新产品需要切实的营销策略去落地,切实的与消费者交换价值:

创新产品上市工程:创新产品的上市绝对不能默默的就让他陈列在那里或者默默的上线,必须赋予新品必须的线上、线下势能策略这样该新品才能完成其战略使命,比如上市时机、上市主题、上市价格、上市促销策略的判断以及媒介选择等。

创新产品线上营销策略:基于线上热门类平台(直播类、短视频类、互动类、私域流量类等)的现状,系统规划线上营销媒介矩阵、传播内容与节奏,将产品利益最大程度和消费者沟通,同时基于电商重大节庆洞察品类先机,提升客群转换率。

创新产品线下营销策略:基于线下与消费者沟通的多样的场景,配合产品的销售节奏系统规划营销事件以及媒介组合。

创新产品营销内容规划

创新产品明确了大战略以及行动策略后,必须配合以优质的内容去充实。产品营销的内容是多元化的,可以是文案、画面或视频,其目的核心是通过对创新产品的生动演绎,全方位与消费者产生沟通产品的卖点、调性。优质的内容会激发消费者非常明确的购买理由,无需高成本的教育就能促成消费,同时优质的内容也具备高流量的特质可以通过较小的市场传播投入形成话题热议,最终引爆市场,达成病毒式的传播。

例如,梅高为五芳斋系统规划的“糯好,粽才好”的年度传播策略及创意规划,聚焦端午进行有节奏的传播引导,同时通过优质内容线上引爆、线下持续发酵升温,配合相匹配的媒介矩阵规划,最终以小投入为原则,成功为五芳斋掀起病毒传播话题,获得顶级电商资源,最终营造出大传播、大事件、大公关的年度粽子运动。

 

 

梅高产品营销系统是一个庞大的工程,其核心是集企业核心资源、活化企业内外部协作伙伴的价值,有章法的把创新产品的价值成功的推销给消费者,最终达成企业利润最大化的目标。