今世缘2020上半年净利逾10亿 业绩表现符合预期

 8月7日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司（股票代码：603369，股票简称：今世缘）发布2020半年度业绩报告。公告显示，今世缘2020上半年营业收入约为29.13亿元，归属于上市公司股东的净利润约10.20亿元。

对此，业内人士评论表示，虽然突如其来的新冠疫情对高度依赖聚会等消费场景的白酒行业造成了一定影响，但今世缘业绩表现依然稳健，基本符合市场预期。

因时因势 开创营销进阶崭新局面

据悉，2020年上半年今世缘在构建"央视+高速+高铁，平媒+新媒+事件"融媒体传播矩阵的同时，更加注重因时因势打造品牌。公司继续深化参与了新华社民族品牌工程，进一步加强与央视大型寻亲类公益节目《今世缘·等着我》的合作。此外，今世缘还结合疫情防控开展了白衣天使全国集体婚礼、全国抗击疫情主题摄影征集活动、疫情防控公益宣传片、"缘系你我，共抗疫情""致敬逆行英雄"慰问、"缘来有爱慈善盛典"等系列品牌营销活动，从"家国情怀"角度切入，升维品牌高度，保持品牌温度，并因时制宜营造了品牌热度。

值得注意的是，今世缘也是白酒行业内为数不多的率先发力直播带货等新兴营销方式的企业之一。公司联合了江苏卫视著名主持人李响开展国缘V9首秀，国缘V9限量版酒具礼盒在直播间被20多万网友"秒杀"一空，战绩斐然。

同心抗疫 强化厂商命运共同体

在渠道建设方面，今世缘营销团队通过营销方式转型，采用移动访销、厂商"1+1"深度协销、差异化产品经销、直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店，促进渠道的精细化运营，全面提升市场覆盖率。

同时，健康和谐、共赢共进的厂商关系，是今世缘一直以来追求的目标。特别是在新冠肺炎疫情发生后，今世缘对于经营商队伍的扶助和关怀尤为凸显。公司一方面紧急动员部署疫情防控工作，另一方面及时出台了《关于应对新冠疫情支持全国经销商伙伴共渡难关的九条政策意见》（以下简称"缘九条"），明确要求"公司各级销售组织不得增加经销商、终端商指标压力，不得采取转移库存、降价促销等方式追求短期销量"，设身处地为经销商着想，切实解决他们的实际困难，减轻经销商负担，构建强化厂商命运共同体。

期权激励凝心聚力 内生动力进一步释放

作为苏酒股权改制激发内在成长动力的典范，在上市前，今世缘公司管理层及核心骨干已合计持有公司28%股权，上市以来增长逐渐提速。而在当前白酒行业进入挤压式增长阶段，今世缘全国化战略推进关键之时，2020年4月，该公司再次实施股权激励，拟向高管、核心技术人员和管理骨干（不超过360人）授予1250万份股票期权（占总股本0.996%），其中首次授予1100万份，行权价格29.06元/份。此次股权激励的行权考核年度为2020-2022年，考核条件主要以收入和净资产收益率为主要绝对指标，同时对标行业兼顾相对指标。具体而言，计划获授的股票期权行权的业绩条件收入以2018年收入为基数，2020-2022年收入增速不低于45%、75%和115%，即2022年收入达80.4亿元，2018-2022年收入复合增长率达21%。

而在疫情影响下，今世缘此次股权激励的解锁目标显然是诚意和亮点十足，显示出公司对未来发展的信心和决心。对此，国君食品研究报告评价显示，疫情来袭之际今世缘快速响应、积极应对，从行业层面来看，疫情加剧企业分化，今世缘在行业加速洗牌的关键时刻启动股权计划树立长期发展信心，主动出击逆势进取，将有效激发内生动力，其品牌势能也有望进一步释放。